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邀請演講根據(jù)不同的渠道屬性，寵物食品的渠道可以劃分為一般零售渠道、專業(yè)渠道、電商渠道和醫(yī)療渠道。一般零售渠道主要包括各種綜合性商超、雜貨店等；專業(yè)渠道主要是寵物超市、寵物店以及花鳥市場等；電商渠道則包括各種電商平臺及寵物垂直電商；醫(yī)療渠道包括寵物醫(yī)院及診所。
根據(jù)狗民網(wǎng)《2015中國寵物主人消費行為調(diào)查報告》顯示，在購買渠道方面，74%的被訪問者選擇淘寶、京東等綜合電商平臺；選擇線下綜合商店或?qū)Ｙu店者為53.3%。選擇寵物類垂直電商平臺占33.6%。
根據(jù)英敏特在中國的調(diào)查，寵物用品店和在線渠道是最重要的渠道，在這些渠道提高曝光度會是寵物食品公司必不可少的戰(zhàn)略。
圖表1：狗民網(wǎng)關(guān)于寵主購買渠道調(diào)查結(jié)果
數(shù)據(jù)來源：第一調(diào)查網(wǎng)/英敏特（2831名20-49歲購買寵物食品的用戶）前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理
在美國和英國，超市是消費者最重要的寵物食品購物渠道，在中國，消費者更傾向于在寵物用品店（62%）和在線渠道（58%）購買。
在線購買寵物食品的消費者以25-39歲的消費者和高收入者為主。由于他們也更傾向于在線搜索如何飼養(yǎng)寵物的信息，因此，市場營銷以教育普知為切入點（如向消費者宣傳寵物日常營養(yǎng)攝入信息或展示產(chǎn)品如何解決具體寵物問題）有望引起他們的關(guān)注。
我國與美國不同，在電商渠道沒有發(fā)展起來之前，專業(yè)渠道一直是國內(nèi)寵物食品銷售的主渠道，占比常年維持在60%左右，一般零售渠道是第二渠道占比約為30%；伴隨著我國電商的迅猛發(fā)展，近幾年電商渠道一躍成為我國寵物食品銷售的最主要渠道，2017年電商渠道占比42.2%，相比之下專業(yè)渠道下降到37.6%，一般零售渠道下降到11.5%。
圖表2：我國寵物食品渠道情況
資料來源：Euromonitor 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理
結(jié)合上述結(jié)論及行業(yè)專家訪談結(jié)果，認為我國寵物食品的銷售，線下渠道與線上渠道旗鼓相當，各占據(jù)市場的一半份額。
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