眼鏡行業(yè)分析及各大公司的經(jīng)營模式?

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眼鏡消費(fèi)需求呈現(xiàn)多樣性，隨著佩戴需求提升、近視群體增加以及人口老齡化增強(qiáng)對于老化性需求的提升，眼鏡零售市場規(guī)模預(yù)計將繼續(xù)保持穩(wěn)步提升。中國眼鏡零售市場規(guī)模從2006年的208.2億元增長至2017年的730.24億元，2018年眼鏡零售市場規(guī)模約為750億元，過去10年的年均復(fù)合增長率達(dá)到13.94%。根據(jù)Euromonitor預(yù)測，眼鏡零售市場預(yù)計到2020年行業(yè)整體規(guī)模將達(dá)到851.77億元。

圖表1:2012-2018年中國眼鏡零售市場規(guī)模（單位：億元）

近年來，中國宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，高近視率的剛性需求，中國眼鏡零售市場也穩(wěn)步增長。隨著居民可支配收入逐年提高，人民生活水平、消費(fèi)能力不斷提高，消費(fèi)者有能力購買多副眼鏡以滿足不同場合的佩戴需求，選擇超輕新材質(zhì)的鏡架，抗輻射、抗疲勞等多功能的鏡片，同時人口老齡化也增強(qiáng)了對老花鏡的需求，這些都刺激了眼鏡零售市場的快速增長。

我國眼鏡行業(yè)發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了50余年的歷史，目前眼鏡行業(yè)存在連鎖化發(fā)展趨勢、多元化零售業(yè)態(tài)、外資企業(yè)積極布局、向互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型等特點(diǎn)。80年代末和90年代初，我國眼鏡店的結(jié)構(gòu)中，以國營店為主，私營店處于萌芽狀態(tài)，眼鏡店主要銷售的產(chǎn)品為玻璃鏡片和款式單一、材質(zhì)普通的鏡架。隨著金屬鈦架和樹脂鏡片的應(yīng)用，新科技與營銷技術(shù)帶動了眼鏡零售店的發(fā)展。90年代中期，眼鏡行業(yè)進(jìn)入了快速成長期。一些重視信譽(yù)的眼鏡店在競爭中逐漸發(fā)展壯大，由單個店面發(fā)展壯大成為區(qū)域性或者跨區(qū)域的大型連鎖店。由于中國網(wǎng)絡(luò)購物的總規(guī)模快速增長，國內(nèi)眼鏡零售商已經(jīng)開始試水電子商務(wù)。與傳統(tǒng)線下渠道相比，網(wǎng)絡(luò)銷售眼鏡具有如下優(yōu)勢：一是眼鏡款式多，解決實體店因面積、庫存壓力不能盡顯產(chǎn)品樣式的問題；二是直接接觸廣大終端客戶，可廣泛、清晰、深入傳遞品牌與產(chǎn)品信息。

圖表2：中國眼鏡零售行業(yè)現(xiàn)狀

目前我國眼鏡零售行業(yè)主要公司有博士眼鏡、依路視集團(tuán)、博士倫眼鏡、寶島眼鏡等，以下以博士眼鏡為例，分析眼鏡企業(yè)的經(jīng)營模式

博士眼鏡連鎖股份有限公司是國內(nèi)眼鏡零售行業(yè)中領(lǐng)先的眼鏡零售連鎖企業(yè)之一，也是國內(nèi)直營門店數(shù)量領(lǐng)先的眼鏡零售連鎖企業(yè)之一，致力于為消費(fèi)者提供有質(zhì)量保證的商品和專業(yè)化服務(wù)，經(jīng)過多年的經(jīng)營發(fā)展，博士眼鏡積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和品牌知名度，已經(jīng)建立起較為廣泛的直營門店銷售網(wǎng)絡(luò)，連鎖經(jīng)營的效率得到不斷提升。在眼鏡行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的背景下，公司也在積極開拓電子商務(wù)業(yè)務(wù)，依托公司具備優(yōu)勢的線下銷售基礎(chǔ)努力打造線上銷售網(wǎng)絡(luò)，以實現(xiàn)眼鏡零售業(yè)務(wù)線上和線下的協(xié)同發(fā)展。博士眼鏡的銷售模式主要分為三種：直營門店、電子商務(wù)和批發(fā)。

在直營門店方面，公司已經(jīng)建立起較為廣泛的直營門店銷售網(wǎng)絡(luò)，在直營銷售模式下，公司通過自營和聯(lián)營的形式進(jìn)行商品銷售。其中，自營模式為公司與商場、超市或者個人等主體簽訂租賃協(xié)議，按照約定支付租金，公司通過子公司或分公司形式開設(shè)門店；聯(lián)營模式為公司與百貨、超市、購物中心等主體簽訂聯(lián)營合同，由聯(lián)營方提供場地和收款服務(wù)，公司提供產(chǎn)品和銷售管理，聯(lián)營對方按照聯(lián)營合同約定零售額的一定比例收取應(yīng)得費(fèi)用。截至報告期末，公司擁有377家直營門店，直營門店根據(jù)渠道類型分為百貨、超市、購物中心、街鋪、眼科醫(yī)院等銷售終端類型。截至2018年末，公司擁有377家直營門店，直營門店根據(jù)渠道類型分為百貨、超市、購物中心、街鋪、眼科醫(yī)院等銷售終端類型。

在電子商務(wù)方面，主要為電商平臺模式，公司在天貓平臺、京東平臺運(yùn)營博士眼鏡官方旗艦店。同時，公司搭建了會員體系，通過運(yùn)營官方微信公眾號和微商城，推送產(chǎn)品信息、關(guān)注優(yōu)惠和流行趨勢等內(nèi)容，增加與顧客的粘度，實現(xiàn)線上與線下打通的體驗式消費(fèi)。

在批發(fā)方面，式包括對加盟商的批發(fā)和除加盟商以外客戶的批發(fā)。公司為加盟店提供統(tǒng)一供貨渠道，加盟商向公司直接采購產(chǎn)品并以零售價向消費(fèi)者銷售。加盟商以外的批發(fā)客戶主要是同行業(yè)的批零銷售商。截至2018年末，公司在全國各地共有28家加盟店。