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    蔡志濠 蔡志濠 的回答 2019-06-19 17:17
    1、消費(fèi)者學(xué)歷和收入水平分布 

    少兒英語(yǔ)的消費(fèi)人群主要是中高收入家庭,64%家庭年收入年收入在20萬(wàn)以上。其中43%是年收入20萬(wàn)到50萬(wàn)的家庭,15%是年收入與50萬(wàn)到100萬(wàn)的家庭,6%是年收入100萬(wàn)以上的家庭,年收入在20萬(wàn)以上的家庭占了64%。少兒英語(yǔ)的消費(fèi)人群主要是高學(xué)歷家庭,87.1%的家長(zhǎng)擁有本科以上學(xué)歷。其中約77.3%的家長(zhǎng)擁有本科學(xué)歷,9.2%的家長(zhǎng)擁有碩士學(xué)歷,0.6%的家長(zhǎng)擁有博士學(xué)歷。


    2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)服務(wù)的預(yù)算水平與實(shí)際花費(fèi)分布 

    家長(zhǎng)對(duì)于孩子學(xué)英語(yǔ)有較強(qiáng)的需求和花費(fèi)意愿,73%的的家庭愿意花費(fèi)1萬(wàn)以上。61%的家庭愿意為孩子學(xué)英語(yǔ)花費(fèi)1萬(wàn)至2萬(wàn),12%的家庭愿意為孩子學(xué)英語(yǔ)花費(fèi)2萬(wàn)以上,愿意為孩子學(xué)英語(yǔ)花費(fèi)1萬(wàn)以上的家庭占了73%。

    根據(jù)前瞻調(diào)研,在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上的花費(fèi)家長(zhǎng)給孩子在英語(yǔ)學(xué)習(xí)的花費(fèi)相對(duì)集中在0-10000元;有39.1%的家長(zhǎng)給孩子在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上的年花費(fèi)為3000-5000元;年花費(fèi)在5000-10000元的家長(zhǎng)占比為28.1%,超過(guò)15000元以后,比例迅速降低至6.1%以下。

    3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)服務(wù)的主要考量因素 

    根據(jù)前瞻市場(chǎng)調(diào)研家長(zhǎng)選擇師資力量選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn),得知,(如老師的知名度)及結(jié)構(gòu)(如是否有中外教)成為眾多家長(zhǎng)選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最主要的標(biāo)準(zhǔn),占比59.8%;整體來(lái)講,家長(zhǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低,只有24.0%的家長(zhǎng)選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)受價(jià)格的影響。

    4、消費(fèi)人群獲取少兒英語(yǔ)培訓(xùn)信息的渠道 

    根據(jù)前瞻調(diào)研發(fā)現(xiàn),線上資訊成為家長(zhǎng)獲取少兒英語(yǔ)培訓(xùn)信息的主要渠道,其中英語(yǔ)類(lèi)APP、線上社交論壇、線上社交等比較垂直化的、能夠進(jìn)行互動(dòng)交流的途徑是家長(zhǎng)獲取信息的主要途徑;親朋好友的推薦是家長(zhǎng)從線下資訊渠道中獲取少兒英語(yǔ)培訓(xùn)信息的主要途徑,這說(shuō)明口碑宣傳效應(yīng)是非常重要的。 從少兒英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)先機(jī)構(gòu)來(lái)看,VIPKID側(cè)重于熟人介紹、轉(zhuǎn)介營(yíng)銷(xiāo),轉(zhuǎn)介率達(dá)70%;51Talk側(cè)重電話營(yíng)銷(xiāo)、在線和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo);DaDa英語(yǔ)則側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)大V營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)。


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