智能按摩器材前景怎么樣？

按摩器具市場開始回溫，共享按摩椅迎來發(fā)展機(jī)遇

按摩椅行業(yè)體量還比較小，目前，中國進(jìn)出口商會下屬的醫(yī)藥保健商會的按摩器具分會，正在收集按摩器具的出口數(shù)據(jù)，這其中還包括對其他按摩小器具的統(tǒng)計，行業(yè)并沒有把按摩椅的數(shù)據(jù)單獨分離出來，而共享按摩椅又只是其中的一部分，所以目前按摩椅行業(yè)，暫未有權(quán)威的整體數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

從2013年開始至2016年，國內(nèi)按摩器具行業(yè)處于冷淡發(fā)展的時期，在2013年達(dá)到19%的增長率巔峰后開始下滑，增長率的不斷下滑持續(xù)到了2016年。這一時期的國內(nèi)按摩器具行業(yè)發(fā)展大幅落后于日本和韓國，由于發(fā)達(dá)國家更早進(jìn)入老齡化社會，因此該市場也較早的受到了重視。

國內(nèi)按摩器具市場在2016年開始回溫，預(yù)計2018年市場規(guī)模將達(dá)到130億。其中，按摩椅在按摩器具市場所占比例超過百分之四十，借助迎來第二輪春天的按摩器具行業(yè)，共享按摩椅的市場前景可觀，或迎來最佳的發(fā)展時機(jī)。

圖表1：2012-2018年中國按摩器具行業(yè)市場規(guī)模增長情況

共享按摩椅高鐵站盈利能力最強(qiáng)，酒店盈利能力最低

共享按摩椅市場目前處于起步期，但終有天花板，在天花板來臨前，誰能決勝取決于誰能以更快的速度搶占更好的投放位置。與共享單車不同，最早鋪設(shè)共享按摩椅的人能夠占據(jù)最好的位置即相當(dāng)于使用頻次更高，回本更快。目前看來，共享按摩椅已經(jīng)進(jìn)入的場景包括商場、高鐵站、機(jī)場、影院、酒店等。同時，各大共享按摩椅品牌還在積極挖掘其他應(yīng)用場景的可能性。高鐵站盈利能力最強(qiáng)，酒店盈利能力最低，中間分別是機(jī)場、電影院、商場等。

圖表2：共享按摩椅主要投放應(yīng)用場景

共享按摩椅影院投放意愿度最高，酒店投放意愿最低

通過對用戶的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的用戶都希望能在電影院使用共享按摩椅，電影院與用戶使用需求更加契合，能夠滿足用戶觀影等待期間的休閑與保健需求。各大共享按摩椅品牌已經(jīng)在電影院區(qū)域展開了一場激烈的競爭，目前除了這塊區(qū)域之外，效果更好的就是機(jī)場和高鐵站，這兩個區(qū)域也是用戶使用意愿最強(qiáng)烈的場景，機(jī)場和高鐵站目前正處于市場開發(fā)的前期，前期覆蓋資源的多少，將很大程度決定未來按摩椅行業(yè)主導(dǎo)權(quán)的歸屬。

圖表3：用戶對共享按摩椅投放場所的愿意

共享按摩椅用戶年使用次數(shù)較低，用戶粘性有望提高

盡管共享按摩椅都分布在公共場所，人流密集的地方共享按摩椅更高的使用頻率較高。但是，共享按摩椅屬于現(xiàn)象級產(chǎn)品，并非剛需，很難讓用戶產(chǎn)生依賴和沉浸感，大部分用戶總共使用次數(shù)在5次以內(nèi)。因此，目前看來，用戶對共享按摩椅還沒有高頻次和持續(xù)性的使用需求，共享按摩椅的定位還停留在體驗式消費，靠強(qiáng)大的人流累積效益。未來，隨著消費者健康意識的提升和共享按摩椅宣傳力度的加大，用戶粘性有希望隨之增加。

圖表4：用戶使用按摩椅投的次數(shù)占比