北京POS機市場競爭現(xiàn)狀？進軍這一行業(yè)有沒有好的發(fā)展建議？

      目前國內(nèi)POS機參與者主要有硬件廠商和軟件服務(wù)機構(gòu)兩類企業(yè)，其中POS機硬件廠商包括傳統(tǒng)POS廠商和新興智能POS廠商；而軟件服務(wù)機構(gòu)分為銀行系、三方支付系和第四方聚合支付三類。

      根據(jù)央行公布的手刷POS機交易量前十名榜單，交易量排名前十的分別是拉卡拉、瑞銀信、?？迫谕ā㈦S行付、點佰趣、匯付天下、國通星驛、易生支付、付臨門以及銀盛支付。拉卡拉、?？迫谕?、隨行付都是北京的知名品牌，其中，拉卡拉2018年全年收單業(yè)務(wù)交易金額更是超過了3.65萬億元。

圖表1：2018年手刷POS機交易量TOP10

      從POS機生產(chǎn)商來看，目前國內(nèi)主流生產(chǎn)商有verifone、聯(lián)迪、百富、新國都、新大陸等，其他還有一些市場份額較小的，如信雅達、升騰、華智等，而全國市場包括北京多數(shù)被這些品牌生產(chǎn)的POS機占領(lǐng)。

智能POS機市場空間大

      POS作為硬件綜合解決方案受理終端，不僅更安全，而且支持二維碼、“云閃付”和銀行卡等全收款方式，同時因為終端的智能化可提供全方位的數(shù)據(jù)收集，因此，智能終端在一定時期內(nèi)不會消亡，甚至還會達到前所未有的高潮。

      近年來，智能POS機的興起給行業(yè)帶來了新的增長空間，當前中國的智能POS機滲透率非常高，2018年已經(jīng)超過50%，預(yù)計到2020年將接近90%。對于現(xiàn)在新進入POS機行業(yè)的企業(yè)來說，比起做傳統(tǒng)的POS機，做創(chuàng)新的產(chǎn)品是一個更好的方向。比如銀收寶系列產(chǎn)品就是在前期做好市場調(diào)研的基礎(chǔ)上研發(fā)而成的產(chǎn)品，摒棄老機器的劣勢，努力符合客戶群體的消費習慣。

圖表2：2014-2020年中國智能POS滲透率及預(yù)測（單位：%）

注重POS服務(wù)平臺以及整體解決方案的能力

      POS終端主要有柜面臺式、手持式和組合式三大類。從目前通過“云POS”智能終端產(chǎn)品應(yīng)用檢測上來看，9款為手持式，6款為桌面式，1款為分體式。在手持式和桌面式兩種形態(tài)上，各終端廠商的設(shè)計大同小異。網(wǎng)絡(luò)支持上，均支持WiFi、有線和蜂窩網(wǎng)絡(luò)。因此，智能POS在硬件和形態(tài)上逐漸趨于同質(zhì)化，很難脫穎而出。POS服務(wù)平臺的能力和整體解決方案的能力才是智能POS真正“智能”的能力，也將成為智能POS的核心競爭力。

與生物技術(shù)結(jié)合

      最近部分生物識別技術(shù)已經(jīng)開始在智能POS機應(yīng)用，如指紋POS機。與生物技術(shù)結(jié)合的POS機能創(chuàng)造更方便的應(yīng)用場景，以“云POS”智能終端為例，指靜脈與“云POS”智能終端在社保查詢繳費和領(lǐng)取場景方面已在內(nèi)蒙古等地區(qū)投入使用。各種生物識別技術(shù)與智能POS的結(jié)合勢必將適應(yīng)或改善更多應(yīng)用場景，成為POS使用的下一個熱點。

開發(fā)農(nóng)村市場

      農(nóng)村居民隨著智能手機的快速普及也逐漸接受移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化，但農(nóng)村居民的支付習慣并沒有隨著移動支付的興起而改變，傳統(tǒng)的金融活動形式仍占據(jù)主導(dǎo)地位，而銀行在農(nóng)村的金融基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，居民的基本金融服務(wù)在農(nóng)村很大程度上得不到滿足。

近年來在國家的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村“等惠農(nóng)政策支持下，京東推出農(nóng)村電商戰(zhàn)略，即包括工業(yè)品進農(nóng)村戰(zhàn)略（Factory to Country），農(nóng)村金融戰(zhàn)略（Finance toCountry）和生鮮電商戰(zhàn)略（Farm to Table）的“3F戰(zhàn)略”，阿里也不甘示弱在農(nóng)村推廣其農(nóng)村淘寶和農(nóng)村金融戰(zhàn)略，而這些戰(zhàn)略的重要落腳點之一即是智能POS。因此，農(nóng)村市場很大，目前農(nóng)民需求遠未得到滿足，而智能POS作為最適合在農(nóng)村布放的金融終端勢必大有可為。

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