明知故問 | 年銷20億的小罐茶，是國民智商的悲哀嗎？

人如果真的買了小罐茶，應(yīng)該也不會細(xì)致到去計(jì)算平攤下來一斤多少錢，就現(xiàn)在小罐茶主流的包裝來說，4g 50元，是比大多數(shù)茶葉都貴，但如果偶爾喝，也不是很奢侈。至于是不是收智商稅，真正喜歡喝茶的人，對茶稍有研究，嘗鮮過后就不會太關(guān)注小罐茶，也就談不上收智商稅，倒是那些跟風(fēng)的人，為了顯示品味和格調(diào)，可能會重復(fù)購買。

小罐茶靠營銷崛起的背后，是其對茶葉品牌的重塑。茶葉市場一直就是“大市場、小品牌”，在小罐茶之前沒有形成像其他消費(fèi)品那樣運(yùn)作成熟、溢價(jià)可觀的品牌。   

以我們主營的安溪鐵觀音為例，淘寶、天貓上光是經(jīng)營安溪鐵觀音的就不下百家，但能夠做到小罐茶這樣的銷量和粉絲體量，基本沒有。   做不起來品牌的困境就是，普通人想要嘗試安溪鐵觀音，面對數(shù)百個(gè)品牌，一頭霧水，無從下手。而一般的老茶客，對茶很熟悉，但是也懶得去數(shù)百個(gè)品牌中逐個(gè)挑選，他們寧愿花更高的價(jià)錢從本地老茶農(nóng)、安溪人手上去淘。  

 換句話說，雖然大部分中國人都喝茶，安溪鐵觀音也已經(jīng)是金字招牌，但落地到商業(yè)經(jīng)營上，卻沒法將產(chǎn)地品牌轉(zhuǎn)化為更為普及的消費(fèi)者品牌，將品牌溢價(jià)做出來，最終做的還是小眾生意。小罐茶創(chuàng)始人杜國楹雖然是個(gè)外行人，但從營銷、從包裝入手，最后還真的做起來了。不得不說，小罐茶的出現(xiàn)給了我們一個(gè)很好的借鑒。  

說小罐茶是收取的智商稅，倒不如說人們理解錯了小罐茶的目標(biāo)對象，小罐茶做的根本不是傳統(tǒng)茶葉生意。   

很多人吐槽小罐茶的4g一罐，老茶客還會吐槽它的氮?dú)馓畛涓静贿m用于8種茶葉，但是，如果是想要嘗試喝茶的年輕人呢？氮?dú)馓畛淠鼙ｕr就像薯片，年輕人容易理解，而且4g裝也方便攜帶，一人飲茶一罐就夠，三五成群就多帶幾罐，也不是很麻煩。   

再放開討論，我們可以把小罐茶看成是一類“新茶飲”，就像現(xiàn)在的茶顏悅色、皇茶甚至星巴克，這些所謂的“新茶飲”品牌，搶占的是傳統(tǒng)茶飲的顧客嗎？并不是，其消費(fèi)者更多的是對茶、對飲茶沒有概念的年輕人和都市白領(lǐng)人士，一定程度上看，“新茶飲”品牌拓展了茶飲的受眾面。小罐茶也是這樣，通過滲透力極強(qiáng)的廣告和極具特色的包裝，吸引到了很多原本不喝茶但是愿意嘗鮮的人群，特別是年輕人，相當(dāng)于是拓寬了茶市場的受眾。