如果想創(chuàng)造一個(gè)自己的面膜產(chǎn)品，該如何推廣，怎么做？有產(chǎn)品，如何面向大眾？

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以下根據(jù)4P營銷理論進(jìn)行分析，4P指的是產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。

1、產(chǎn)品策略

從消費(fèi)者的面膜消費(fèi)需求來看，功效是其最為關(guān)注的點(diǎn)，其次才是價(jià)格和品牌，并且隨著居民收入水平的提高，價(jià)格的影響作用會逐步降低，可見面膜市場品牌及價(jià)格的影響力遠(yuǎn)不及產(chǎn)品本身。隨著消費(fèi)者需求向著細(xì)分化、復(fù)雜化、個(gè)性化的方向發(fā)展，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認(rèn)為面膜市場產(chǎn)品在市場的劃分上也將趨于更加細(xì)分化的方向。

圖表1：面膜細(xì)分市場的主要方向

現(xiàn)階段雖然格局尚未形成，但面膜市場競爭激烈已經(jīng)是不爭的市場，如果以產(chǎn)品系列的形式進(jìn)入面膜行業(yè)，勢必對企業(yè)面膜品牌的推廣因?yàn)榉至鞫斐捎绊?，且需要較多的投入，不利于品牌的快速形成。

2、定價(jià)策略

主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價(jià)格和變動價(jià)格等方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),其中包括對同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用。新推出的面膜產(chǎn)品可以采用滲透策略、搶購策略、滿意策略和互補(bǔ)策略。

圖表2：面膜產(chǎn)品定價(jià)策略

滲透策略目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間。亦即此種訂價(jià)策略以高市場占有率為最主要目標(biāo)，營銷利潤反而退為次要目標(biāo)。

搶購策略在微信公眾號的推廣上體現(xiàn)得尤為明顯。新產(chǎn)品剛剛投放市場時(shí),聯(lián)系大量美妝、護(hù)膚、情感、閱讀類公眾號進(jìn)行推廣,給予公眾號粉絲限時(shí)優(yōu)惠和免費(fèi)試用名額。

滿意策略指在新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期時(shí),綜合成本因素和用戶評價(jià),定價(jià)在某一點(diǎn)，使其不至于過低導(dǎo)致微利傾銷,同時(shí)也不會太高導(dǎo)致滯銷。

互補(bǔ)策略在護(hù)膚品營銷上運(yùn)用十分廣泛，將多種功效的面膜組合成套餐，兼有禮品贈送。強(qiáng)調(diào)“1+1>2”的護(hù)膚理念,將系列產(chǎn)品打包銷售,起到促銷作用。

3、渠道策略

對于面膜生產(chǎn)企業(yè)來說，“渠道為王”是經(jīng)營者必須堅(jiān)持的經(jīng)營理念，廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法:

（1）渠道方面：運(yùn)用微信、微博、天貓等平臺搭建在線營銷網(wǎng)絡(luò)，在抖音、小紅書等熱門軟件及各大搜索引擎上散播產(chǎn)品信息。

（2）方法和策略:

1）戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

2）營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

3）傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

4）整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、微信營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

5）數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。

4、促銷策略

可以運(yùn)用公眾號粉絲限時(shí)促銷、節(jié)假日促銷等方式，刺激消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)促銷目的。