產(chǎn)業(yè)研究員、分析師的從業(yè)資格，工作操作流程及依據(jù)，一個(gè)小白要怎么進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？

您好，我是前瞻產(chǎn)業(yè)研究員，同時(shí)也是前瞻分析師，首先很高興您對(duì)我們的工作感興趣，以下是我對(duì)產(chǎn)業(yè)研究員和分析師的一些看法和見解，希望能讓您對(duì)我們這個(gè)行業(yè)有所了解。

01 從業(yè)資格

產(chǎn)業(yè)研究是一項(xiàng)對(duì)接技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和商業(yè)的綜合學(xué)科，對(duì)研究員和分析師的個(gè)人要求比較高，一個(gè)優(yōu)秀的研究員、分析師必須具備如下能力：

圖表 1：產(chǎn)業(yè)研究員/分析師綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系

（1）多元化研究背景：

一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)研究員、分析師需要有多元化研究背景。

現(xiàn)在的咨詢公司歡迎兩類人從事產(chǎn)業(yè)研究工作，一是具備經(jīng)濟(jì)學(xué)研究背景的人員；另一類是專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域有行業(yè)背景的人員。

有經(jīng)濟(jì)學(xué)背景的人員：這類人掌握了基本的產(chǎn)業(yè)研究理論、具備一定財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)分析能力，對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)、產(chǎn)業(yè)組織和產(chǎn)業(yè)政策等方面知識(shí)有一定了解，對(duì)基本的產(chǎn)業(yè)研究理論有一定理解，比如什么是產(chǎn)業(yè)鏈、什么是五力分析模型，什么是商業(yè)模式等；但這類人員可能在技術(shù)、某個(gè)具體行業(yè)特點(diǎn)方面不甚了解，需要在工作過程中，多花時(shí)間了解行業(yè)背景、專業(yè)技術(shù)等知識(shí)。

專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域有行業(yè)背景的人員：這類人可能之前從事計(jì)算機(jī)、工程咨詢、房地產(chǎn)策劃等，他們對(duì)某個(gè)行業(yè)有深入了解，可以在相關(guān)的行業(yè)研究中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)；但需要加強(qiáng)財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)理論方面知識(shí)學(xué)習(xí)，比如市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法、工程財(cái)務(wù)分析方法等。

（2）準(zhǔn)確精煉的文字表達(dá)能力

產(chǎn)業(yè)研究與寫作有一定的區(qū)別，產(chǎn)業(yè)研究有自己的語言特色，出色的產(chǎn)業(yè)研究員、分析師能用準(zhǔn)確精煉的文字表達(dá)對(duì)行業(yè)的看法，對(duì)某個(gè)問題的見解。

（3）匯報(bào)演講能力

做研究工作常常需要向客戶匯報(bào)自己的研究成果，因此演講匯報(bào)能力也是必須具備的一項(xiàng)基本能力，良好的語言表達(dá)能力、靈活的臨場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力這些都是考驗(yàn)研究員是否專業(yè)的重要技能。

（4）數(shù)據(jù)挖掘能力

公司實(shí)力支持：權(quán)威數(shù)據(jù)對(duì)于行業(yè)分析很重要，研究員所需的數(shù)據(jù)并非簡(jiǎn)單的來自“搬運(yùn)”，權(quán)威數(shù)據(jù)的背后離不開公司實(shí)力的支持與投入，以前瞻為例，我們的產(chǎn)業(yè)研究員需要的數(shù)據(jù)離不開前瞻的數(shù)據(jù)庫、企查貓等研發(fā)資本的投入，也離不開技術(shù)人員、數(shù)據(jù)采集人員的人力資本的投入。

甄別靠譜數(shù)據(jù)：在現(xiàn)在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，如何在大量的數(shù)據(jù)中甄別最符合行業(yè)現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)，也是研究員一個(gè)非常重要的能力。

一手?jǐn)?shù)據(jù)獲取——市場(chǎng)調(diào)研/訪談能力：對(duì)于產(chǎn)業(yè)研究員來說，市場(chǎng)調(diào)研能力也是非常重要的一種能力，因?yàn)楹芏嘈屡d行業(yè)是沒有現(xiàn)存的數(shù)據(jù)可供參考的，研究員必須親自采集“一手?jǐn)?shù)據(jù)”，有些是客戶明確指出需要調(diào)研數(shù)據(jù)的也必須開展市場(chǎng)調(diào)研；研究員需掌握文案調(diào)查、問卷調(diào)查、試驗(yàn)法、訪談法等市場(chǎng)調(diào)研方法。

（5）數(shù)據(jù)處理能力

一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)研究員、分析師同時(shí)還必須具備數(shù)據(jù)處理能力，包括以下幾個(gè)方面。

數(shù)據(jù)的邏輯性：甄別信息，邏輯判斷必不可少，好的研究員必須具備縝密的邏輯思維，對(duì)數(shù)據(jù)的真實(shí)、可靠性就行推敲與分析。

數(shù)據(jù)的深度挖掘：研究員必須具備從數(shù)據(jù)中挖掘隱含、先前未知、有潛在前途的信息，并對(duì)這些信息進(jìn)行加工、整理、分析，形成對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、前景等有用的判斷和觀點(diǎn)。

數(shù)據(jù)建模能力：在采集到一手?jǐn)?shù)據(jù)后，研究員還必須具備數(shù)據(jù)建模和分析能力，優(yōu)秀的研究員必須熟練掌握數(shù)據(jù)建模的方法和工具，如Eviews、stata、SPSS等，還要掌握常見的經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)模型，比如線性回歸模型、投入產(chǎn)出模型等。

（6）邏輯思維能力

一個(gè)優(yōu)秀的研究員還必須具備邏輯思維能力，即對(duì)事物進(jìn)行觀察、比較、分析、綜合、抽象、概括、判斷、推理的能力，采用科學(xué)的邏輯方法，準(zhǔn)確而有條理地表達(dá)自己思維過程的能力。比如一個(gè)剛剛興起的行業(yè)，或者很小很小的細(xì)分市場(chǎng)，又或者處于萌芽起步階段的產(chǎn)品，研究這一塊的人很少，就需要研究員熟練運(yùn)用系統(tǒng)分析法、邏輯框架法、綜合評(píng)價(jià)法等，通過系統(tǒng)研究、設(shè)計(jì)、量化、評(píng)價(jià)、協(xié)調(diào)等工作，對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析和判斷。

（7）較強(qiáng)的溝通能力

做研究工作不僅僅是坐在辦公室埋頭寫報(bào)告，好必須具備較強(qiáng)的客戶溝通能力，包括準(zhǔn)確理解客戶需求，能在客戶溝通中提出一些有建設(shè)性、專業(yè)性的建議，對(duì)于客戶的反饋及時(shí)作出回應(yīng)，溝通貫穿整個(gè)項(xiàng)目過程。當(dāng)然，在溝通中也要注重方法和技巧，一個(gè)出色的研究員是在幫助客戶解決實(shí)際問題，而不是制造問題。

（8）敏感的洞察力

產(chǎn)業(yè)研究還需要敏感的洞察力，能通過千羅萬象的信息中發(fā)現(xiàn)一些端倪和動(dòng)向，比如國家發(fā)布一個(gè)政策，會(huì)對(duì)哪些行業(yè)產(chǎn)生效應(yīng)，例如《新環(huán)保法》會(huì)對(duì)環(huán)保設(shè)備行業(yè)產(chǎn)生什么影響，一個(gè)企業(yè)公布新的產(chǎn)能計(jì)劃，會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)格局產(chǎn)生何種影響等。

（9）“站在巨人肩膀”上的想象力

做研究不僅僅需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S能力，有時(shí)候還需要發(fā)揮想象力，比如剛剛上市的一種新藥物，客戶想了解這個(gè)藥物的市場(chǎng)前景，因?yàn)檫€處于研發(fā)狀態(tài)，市場(chǎng)對(duì)這方面的研究幾乎為零的情況下，研究員就需要通過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)情況進(jìn)行一些對(duì)比分析和判斷，或者根據(jù)研究員的經(jīng)驗(yàn)，專家的訪談，對(duì)這個(gè)新市場(chǎng)進(jìn)行一些預(yù)判，給客戶提出一些建議，這些建議對(duì)于對(duì)市場(chǎng)一無所知的客戶來說，是非常有用的。

另外，產(chǎn)業(yè)研究員還應(yīng)該具備的能力包括：較強(qiáng)的抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、出色的行動(dòng)力等等，在此不一一分解，總之產(chǎn)業(yè)研究是一項(xiàng)綜合技能。

02 工作流程

行業(yè)分析的一般工作流程如下：

（1）明確目標(biāo)

首先要明確行業(yè)研究的目標(biāo)是什么，圍繞目標(biāo)來搭建行業(yè)研究的基礎(chǔ)框架，形成包括市場(chǎng)發(fā)展、

行業(yè)格局、技術(shù)路線等在內(nèi)的大致的系統(tǒng)架構(gòu)；

（2）資料收集

對(duì)于初次接觸的行業(yè)而言，首先需要經(jīng)歷一個(gè)“惡補(bǔ)”的過程，即大量收集和閱讀行業(yè)相關(guān)的資料，形成對(duì)行業(yè)的初步認(rèn)識(shí)；

（3）分類整理

在閱讀資料的過程中，可實(shí)時(shí)地將獲取的價(jià)值信息或數(shù)據(jù)，填入前述的分析框架中，通過對(duì)信息和數(shù)據(jù)的分類整理，形成對(duì)行業(yè)的初步觀點(diǎn)；

（4）研究分析

此階段需盡量獲取行業(yè)深度分析報(bào)告，對(duì)深度報(bào)告進(jìn)行研究分析，理清行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，

形成研究者個(gè)人的核心觀點(diǎn)；

（5）調(diào)研驗(yàn)證

通過調(diào)研行業(yè)專家、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研等，對(duì)核心觀點(diǎn)進(jìn)行修正；

（6）持續(xù)跟蹤

持續(xù)跟蹤與分析，進(jìn)一步深入行業(yè)，對(duì)核心觀點(diǎn)及相關(guān)細(xì)節(jié)持續(xù)地驗(yàn)證、修正、明晰。

03 怎樣進(jìn)入這個(gè)行業(yè)

（1）剛畢業(yè)的學(xué)生

剛畢業(yè)的學(xué)生，可能理論知識(shí)比較豐富，但是實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)少?？梢詮闹硌芯繂T做起，一步步地通過學(xué)習(xí)，掌握上述各種能力，提高基本技能、基本方法，逐漸適應(yīng)研究員的工作環(huán)境。

（2）具備相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員

之前從事金融、證券、工程咨詢等相關(guān)行業(yè)的人員要想進(jìn)入產(chǎn)業(yè)研究領(lǐng)域，可以多學(xué)習(xí)行業(yè)分析的一些基本方法，因?yàn)檫@類人員已經(jīng)具備了一定的財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，具有一定的優(yōu)勢(shì)，可以在實(shí)際工作中對(duì)具體行業(yè)知識(shí)多鉆研，進(jìn)一步培育上述各種能力。

（3）有深厚業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)的人員

有一些之前從事計(jì)算機(jī)、新材料等其他行業(yè)的人員，如果想轉(zhuǎn)崗進(jìn)入產(chǎn)業(yè)研究領(lǐng)域，也是很受歡迎的，因?yàn)樗麄冎吧詈竦募夹g(shù)背景可以為產(chǎn)業(yè)研究帶來新血液。這類人可以多學(xué)習(xí)一些經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)等知識(shí)，在掌握這些知識(shí)的基礎(chǔ)上，再發(fā)揮之前積累的產(chǎn)業(yè)知識(shí)，就更加游刃有余了。

總之，上面已經(jīng)講述了研究員必需具備的哪些能力，這些能力不是一天兩天練成的，必須經(jīng)過長期地訓(xùn)練和反復(fù)地思考。

最后，希望我的回答能對(duì)您有幫助，祝您生活愉快！