淘寶和拼多多哪個(gè)更適合開店?

您好，根據(jù)您的提問，研究員分別從買家規(guī)模、發(fā)展前景、獲客成本三個(gè)維度來分析。整體來說，淘寶平臺(tái)和拼多多平臺(tái)具有不同的優(yōu)勢。淘寶的優(yōu)勢主要在于買家規(guī)模龐大，而拼多多的優(yōu)勢主要在于獲客成本低廉。近幾年來，拼多多的發(fā)展勢頭良好，2017-2018年，其軟件日活滲透率從3.5%提升至13.3%，增長迅速。就這三個(gè)指標(biāo)考慮而言，拼多多相較淘寶略勝一籌。

但具體來說，選擇哪家電商平臺(tái)開店還需根據(jù)您的產(chǎn)品類型、店鋪的規(guī)模以及您針對的目標(biāo)用戶等細(xì)分指標(biāo)來看。

淘寶買家規(guī)模龐大

從買家規(guī)模來看，淘寶優(yōu)于拼多多。根據(jù)公司公布的數(shù)據(jù)顯示，2018全年，拼多多平臺(tái)買家規(guī)模達(dá)418百萬人，而阿里巴巴平臺(tái)買家規(guī)模達(dá)636萬人。盡管拼多多近年來，買家規(guī)模逐漸上升，但距離阿里巴巴平臺(tái)仍然有一定的差距。

                              圖1：淘寶與拼多多的買家規(guī)模情況（單位：百萬人）

拼多多發(fā)展前景看好

從滲透率的角度來看，截止2018 年 11 月，拼多多的滲透率較 2017 年同比暴增 278.5%，13.3%的日活滲透率已經(jīng)更加接近手機(jī)淘寶 14.9%的滲透率。同時(shí)，在雙十一期間，用戶日均使用時(shí)長由 2017 年的 11.6分鐘上升至 32.4 分鐘，增幅高達(dá) 178.4%，日均打開頻次達(dá)到 8.8 次，同比增長88.7%。

拼多多的快速成長，為其未來的發(fā)展前景帶來更多的想象空間。

圖2：2017-2018年淘寶與拼多多的日活滲透率情況（單位：%）

拼多多獲客成本低廉

從獲客成本來看，對于拼多多遠(yuǎn)勝于淘寶。對于拼多多而言，微信用戶的社交行為已成為其發(fā)展的命脈，賦予拼多多突出的獲客成本、用戶復(fù)購及用戶粘性的優(yōu)勢。2018年拼多多新增用戶平均成本為77元，同期阿里巴巴的獲客成本為312元。拼多多的獲客成本優(yōu)勢突出。

圖3：拼多多與淘寶、天貓向賣家商戶收取的保證金對比情況（單位：萬元）

感謝您的提問，祝您生活愉快！