馬云改造600萬(wàn)小店能成功嗎？

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目前中國(guó)有超過(guò)600萬(wàn)小店，大都是夫妻店，70%以上在3-6線城市，過(guò)往10年店數(shù)基本穩(wěn)定。店主80%年紀(jì)在45歲以上，通常不太熟悉智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)。店主每天平均開店時(shí)間超過(guò)12小時(shí)，在華南地區(qū)甚至每天開店15小時(shí)，但收入微薄。由于處在供應(yīng)鏈末端，經(jīng)過(guò)層層加價(jià)后，小店商品的進(jìn)貨價(jià)較高，導(dǎo)致售價(jià)通常比大賣場(chǎng)還貴。在餓了么的加持下，天貓小店，實(shí)際上解決了傳統(tǒng)便利店的三大核心問(wèn)題：

圖表1：傳統(tǒng)便利店痛點(diǎn)

天貓小店相比未經(jīng)改造之前的夫妻店而言，坪效提升主要是依靠阿里系的品牌、大數(shù)據(jù)資源以及溝通線上、線下從而挖掘出更多具有潛在消費(fèi)價(jià)值的數(shù)據(jù)達(dá)到的。具體而言，大致可以通過(guò)以下幾個(gè)層面來(lái)體現(xiàn)：

圖表2：天貓小店優(yōu)勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)賦能下的零售小店格局仍處于變局中

在餓了么+天貓小店的模式發(fā)力下，傳統(tǒng)便利店在現(xiàn)階段開始全面迎來(lái)新的風(fēng)口，而這波風(fēng)口，早期一定是有紅利期，后期可能要在單店產(chǎn)品差異化上做競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槟壳氨憷曜畲蟮膬?yōu)勢(shì)是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，但最大的劣勢(shì)也是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。所以，現(xiàn)階段便利店經(jīng)營(yíng)者要早點(diǎn)改變自己的思維，擁抱變化。2018年9月3日，阿里巴巴零售通宣布，覆蓋的零售小店數(shù)量突破100萬(wàn)家，已成為快消B2B第一平臺(tái)。天貓小店的開展已經(jīng)取得了較大進(jìn)步，但與此同時(shí)蘇寧、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)賦能下的零售小店格局仍處于變局中。

圖表3:互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)賦能下零售小店對(duì)比

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