我是做廚衛(wèi)的，如何走出低價競爭的惡性循環(huán)？

    感謝您的提問。

    不知您處于產(chǎn)業(yè)鏈上的那個環(huán)節(jié)，是生產(chǎn)商還是渠道商，以及具體做廚衛(wèi)產(chǎn)品的哪些種類。首先，讓我們從宏觀的角度來看下整體的市場環(huán)境。2018年，在供給端加速推盤促進回款，需求端棚改貨幣化補償比例下降、貸款利率上行、調(diào)控政策收緊等多因素疊加下，我國房地產(chǎn)市場銷售面積穩(wěn)中有升，但是增速全面放緩；一線城市需求疲軟，新一線城市成為帶動銷售增長的主力；二手房交易市場整體下滑，釋放出危險信號。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2011-2018年我國商品房銷售面積總體呈上升趨勢。2018年全國商品房銷售面積達到17.17億平方米，創(chuàng)歷史新高；但增速進一步收窄，僅增長了1.33%，較2017年收窄6.33個百分點。

    其次，再讓我們分析下消費者的需求趨勢。隨著人們生活水平的提高，消費者對廚衛(wèi)產(chǎn)品的需求也呈現(xiàn)出“五化”的趨勢，即個性化、高端化、一體化、環(huán)保化、健康化。

    再次，我們談下現(xiàn)在廚衛(wèi)行業(yè)“累死自己、餓死同行、坑死用戶”的現(xiàn)象，廚衛(wèi)行業(yè)價格競爭激烈，線下商家打價格戰(zhàn)，線上線下?lián)寠Z客戶，往往又難以給客戶提供滿意的服務(wù)。其實這種惡性競爭存在于許多行業(yè)中，低價競爭會擾亂正常的行業(yè)秩序，損害產(chǎn)業(yè)鏈，毀滅行業(yè)的商業(yè)前景。

    那么，如何才能走出這種競爭的惡性循環(huán)？

    對于生產(chǎn)商來說，最根本就是創(chuàng)建良好的生產(chǎn)機制，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化，走可持續(xù)發(fā)展道路。產(chǎn)品的質(zhì)量是廚衛(wèi)行業(yè)生存和發(fā)展的根本，企業(yè)文化是促進企業(yè)發(fā)展的動力，可持續(xù)才是企業(yè)發(fā)展的長遠之道。廚衛(wèi)企業(yè)要學(xué)會“抱團”發(fā)展。新常態(tài)下，企業(yè)的發(fā)展已不再是單打獨斗時代，只有學(xué)會合作，對行業(yè)資源進行整合，才能降低成本，提高效率，實現(xiàn)企業(yè)間的共贏。對于生產(chǎn)商來說，管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新密不可分，是提高廚衛(wèi)企業(yè)生產(chǎn)力和競爭力的兩個重要支撐。在新常態(tài)下，企業(yè)要認(rèn)真貫徹落實《中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化體制機制改革加快實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的若干意見》，破除一切制約創(chuàng)新的思想障礙和制度藩籬，營造一個有利于創(chuàng)新的輿論環(huán)境和制度環(huán)境，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新活力和創(chuàng)新潛能，加快從要素驅(qū)動發(fā)展為主向創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展轉(zhuǎn)變，使企業(yè)成為真正的創(chuàng)新主體。

    對于渠道商來說，更要充分了解客戶需求。實體店受到?jīng)_擊經(jīng)營困難，要看清是具體哪些因素在沖擊實體店，生意不好顧客量少，都是哪些因素導(dǎo)致的，才能夠?qū)ΠY下藥，看清趨勢摸透市場才是當(dāng)下要做的事情。導(dǎo)致廚衛(wèi)行業(yè)生存困難的主要因素，不只是服務(wù)渠道的沖擊，還受城市發(fā)展、人口轉(zhuǎn)移等諸多因素影響，最重要的一個問題，還是必須要升級轉(zhuǎn)型，認(rèn)真思考自己能否充分滿足消費者需求。