華為在歐洲被限制使用谷歌全家桶，對(duì)其海外銷售的影響有多大？是否有解決方案？

感謝您的提問(wèn)，希望以下回答對(duì)您有所幫助。

事件及影響：歐洲市場(chǎng)受阻，但受損小于預(yù)期

近日谷歌官方表示，未來(lái)華為智能手機(jī)（包括即將發(fā)布的華為5G旗艦機(jī) Mate30）等硬件，將無(wú)法使用谷歌移動(dòng)服務(wù)（GMS）。GMS，全稱為Google Mobile Service，即谷歌移動(dòng)服務(wù)。GMS是Android系統(tǒng)靈魂所在，是一套谷歌旗下的應(yīng)用程序和基于云的軟件服務(wù)，當(dāng)用戶使用谷歌服務(wù)的時(shí)候，谷歌可以把廣告嵌入各種谷歌的服務(wù)中，是谷歌的重要收入來(lái)源渠道。

GMS的作用包括使用谷歌核心Apps（即Google應(yīng)用“全家桶”），包括YouTube，Google Now，Google Play store，Google Play Games，Google Maps（谷歌地圖）等，及將基于Google賬戶的系統(tǒng)數(shù)據(jù)同步，備份，包括聯(lián)系人，郵件，文件同步，游戲進(jìn)度，多人線上聯(lián)機(jī)等。

問(wèn)題的關(guān)鍵是，GMS并非安卓開源項(xiàng)目（Android Open Source Project,即AOSP）的一部分。只有當(dāng)安卓智能手機(jī)制造商，獲得了Google的許可之后，才能在其安卓設(shè)備上合法安裝GMS。華為未來(lái)不能得到谷歌許可，意味著未來(lái)的華為手機(jī)上，將不會(huì)內(nèi)嵌有GMS。

缺少GMS，預(yù)計(jì)對(duì)華為手機(jī)的海外市場(chǎng)推廣帶來(lái)較為嚴(yán)重的影響。市場(chǎng)研究咨詢機(jī)構(gòu)Canalys、IDC數(shù)據(jù)顯示，從市場(chǎng)份額來(lái)看，2019年二季度，華為手機(jī)市場(chǎng)份額為18.8%，同期對(duì)比銷售數(shù)據(jù)出現(xiàn)了16%的下滑，市場(chǎng)份額同比下滑3.6個(gè)百分點(diǎn)（2018Q2華為手機(jī)歐洲市場(chǎng)份額為22.4%），環(huán)比下滑6.59個(gè)百分點(diǎn)（2019Q1華為歐壽市場(chǎng)份額為25.39%）。而三星的市場(chǎng)份額大幅躍升至41％，這是三星五年來(lái)的最好表現(xiàn)。

圖表1：2018-2019年歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)份額情況（單位：%）

2018以來(lái)，華為在歐洲的市場(chǎng)份額一直處于迅速上升中。數(shù)據(jù)顯示，2018年四季度，華為在歐洲市場(chǎng)的出貨量增長(zhǎng)至1330萬(wàn)臺(tái)，較去年同期（2017Q4）增長(zhǎng)了55.7%；及至2019Q1，華為在歐洲市場(chǎng)的出貨量已經(jīng)超過(guò)蘋果，僅次于三星，取得了歐洲第二大手機(jī)廠商的地位。然而，2019二季度，華為手機(jī)出貨量850萬(wàn)部，環(huán)比下滑37.04%，同比下滑15.84%，與三星手機(jī)出貨量再次拉開。事實(shí)上，華為方面曾表示，若無(wú)美國(guó)禁令，華為手機(jī)銷量很有可能在2019年趕超三星。

圖表2：2018-2019年歐洲智能手機(jī)主要品牌出貨量情況（單位：萬(wàn)部）

不過(guò)，2019年6月，華為創(chuàng)始人任正非接受采訪中也談到，華為手機(jī)2019年在海外的銷量有可能減少40%到60%。從第二季度華為歐洲市場(chǎng)的銷售情況來(lái)看，實(shí)際銷量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于預(yù)期。在2019上半年業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)上，華為董事長(zhǎng)梁華表示，目前華為手機(jī)海外受影響的程度，已經(jīng)恢復(fù)到禁令前80%的水平。

解決方案：不會(huì)放棄海外市場(chǎng)，推出自家HMS服務(wù)

雖然谷歌的終止合作對(duì)華為帶來(lái)了可預(yù)估的影響，但華為并沒(méi)有放棄海外市場(chǎng)，而正在通過(guò)一系列的措施，盡量將損失降到最低。

首先，對(duì)于歐洲市場(chǎng)高度重視。華為Mate30系列的首發(fā)選擇了德國(guó)的慕尼黑，并未因?yàn)楣雀璧膯?wèn)題而輕易放棄歐洲市場(chǎng)。

其次，華為推出自家的HMS服務(wù)。主要用于減輕谷歌全家桶對(duì)于歐洲用戶的影響，包括華為商城、華為視頻、華為主題、華為瀏覽器等等。一方面可以降低用戶對(duì)于谷歌全家桶的依賴，一方面也可以借力來(lái)打擊谷歌的全家桶服務(wù)。

最后，在繼續(xù)尋求與谷歌合作的同時(shí)，華為也在開發(fā)自己的生態(tài)體系。2019年8月9日，華為在首屆開發(fā)者大會(huì)上，正式推出了全新的基于微內(nèi)核、面向全場(chǎng)景、適配多終端的分布式操作系統(tǒng)——鴻蒙OS。預(yù)計(jì)華為鴻蒙OS系統(tǒng)最早將會(huì)出現(xiàn)在明年3月份發(fā)布的華為P40系列手機(jī)上。

圖表3：華為針對(duì)谷歌封停解決方案