2020年化妝品電商的發(fā)展，和哪個(gè)品牌的化妝品比較好？

非常感謝您的提問(wèn)，以下是前瞻對(duì)您的問(wèn)題作出的解答：

針對(duì)問(wèn)題一：2020年化妝品電商的發(fā)展？

首先，我們先從化妝品全渠道市場(chǎng)份額變化，來(lái)感受化妝品電商市場(chǎng)的崛起。以下是Euromonitor機(jī)構(gòu)對(duì)2010-2018年化妝品各大渠道份額的調(diào)查數(shù)據(jù)：

1、電商已經(jīng)于2018年超越KA渠道成為第一大銷售渠道

我們可知，縱觀中國(guó)化妝品渠道變遷史，2010年以前，化妝品銷售以實(shí)體渠道流通為主，商超及百貨渠道相對(duì)強(qiáng)勢(shì)。2010年后乘電商崛起之風(fēng)，化妝品在電商渠道的份額迅速攀升，銷售額占比率從2010年的2.6%飆升至2018年的27.4%，由此可知，在2010-2018年間，電商已經(jīng)于2018年超越KA渠道成為第一大銷售渠道。

根據(jù)電商渠道發(fā)展歷史增速，前瞻預(yù)計(jì)，到2020年，化妝品電商銷售渠道所占比重將達(dá)到31.6%。

圖表1：2010-2018年中國(guó)化妝品行業(yè)銷售渠道占比變化（單位：%）

2、化妝品電商平臺(tái)諸況

同時(shí)，就化妝品電商的參與者來(lái)看，各具特點(diǎn)——以天貓、京東為代表的綜合B2C平臺(tái)為化妝品市場(chǎng)主流電商平臺(tái)，這類平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)范性高、流量大，成為大品牌最重視的電商渠道；垂直自營(yíng)平臺(tái)主要包括聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等，多采用經(jīng)銷商模式，品牌方不需投入過(guò)多資源進(jìn)行店面維護(hù)和日常運(yùn)營(yíng)，但近幾年出現(xiàn)增長(zhǎng)瓶頸；在部分傳統(tǒng)平臺(tái)衰落的同時(shí)，以拼多多、云集、小紅書(shū)為代表的社交電商，有望成為新的力量。

目前看，化妝品線上渠道的發(fā)展趨于成熟期，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的增長(zhǎng)基本穩(wěn)定，新興渠道不斷崛起成為增量流量紅利。前瞻預(yù)計(jì)，到2020年化妝品社交電商渠道將進(jìn)一步擠壓化妝品傳統(tǒng)電商渠道份額。

圖表2：化妝品電商平臺(tái)及特點(diǎn)

3、化妝品品牌發(fā)力電商

現(xiàn)在我們把目光轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)化妝品品牌在電商領(lǐng)域的布局。此處，前瞻分別從珀萊雅、上海家化為例進(jìn)行說(shuō)明：

（1）珀萊雅：發(fā)力電商，實(shí)現(xiàn)品牌再度騰飛

珀萊雅不斷加大對(duì)于電商渠道的各項(xiàng)資源投入，引進(jìn)人才，建立電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)優(yōu)化線上營(yíng)銷及銷售。2014-2018年電商渠道營(yíng)業(yè)收入占比不斷上升，對(duì)公司的營(yíng)收貢獻(xiàn)越來(lái)越大。2019年上半年電商平臺(tái)營(yíng)收占比46.01%，同期增長(zhǎng)48.08%，其中直營(yíng)占比47.30%，經(jīng)銷占比52.70%。

2019年上半年珀萊雅繼續(xù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)各電商平臺(tái)。在天貓平臺(tái)，深度合作站外KOL及站內(nèi)頭部直播紅人，對(duì)新客開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷，對(duì)品牌會(huì)員深度運(yùn)營(yíng)，

開(kāi)展線上線下新零售等；在京東平臺(tái)，提前布局爆款單品如防曬、氣墊CC的引爆工作，618期間與京東共創(chuàng)“一日一大牌”活動(dòng)，結(jié)合代言人李易峰做明星粉絲引流，與抖音、快手等平臺(tái)的大網(wǎng)紅開(kāi)展帶貨直播。

圖表3：2014-2019年珀萊雅電商渠道銷售規(guī)模、占比（單位：億元，%）

（2）上海家化：多渠道協(xié)同發(fā)展，線上渠道助力騰飛

上海家化的渠道戰(zhàn)略是全渠道、全覆蓋，線上與線下相融合，渠道與品牌相匹配共同發(fā)展。公司八大渠道包括：線下銷售為經(jīng)銷商分銷、直營(yíng)KA、母嬰、化妝品專營(yíng)店、百貨、海外；線上銷售為電商、特殊渠道。

2019年上半年公司電商全網(wǎng)GMV銷售（零售）同比增長(zhǎng)31%。在618電商大節(jié)期間，旗艦店GMV同比增長(zhǎng)24%，天貓旗艦店、京東、天貓超市、唯品會(huì)平臺(tái)合計(jì)GMV同比增長(zhǎng)超30%。2016-2018年線上營(yíng)收占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重維持在較高水平，2018年占比達(dá)22.49%，線上營(yíng)收同期增長(zhǎng)13.11%。

圖表4：2016-2018年上海家化線上渠道營(yíng)業(yè)收入及占比（單位：億元，%）

4、小結(jié)

整體看，未來(lái)到2020年，社交電商等新興電商渠道，將成為化妝品銷售的全新增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)眾多化妝品品牌在著力培養(yǎng)品牌線上銷售能力，在品牌的布局以及電商平臺(tái)的雙重發(fā)力下，未來(lái)電商渠道市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。

問(wèn)題二：和哪個(gè)品牌的化妝品比較好？

化妝品有大眾、高端，頂級(jí)等眾多檔次，以下為每個(gè)檔次內(nèi)，較受消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，希望能對(duì)你的問(wèn)題有所幫助。

圖表5：各國(guó)、各地區(qū)不同定位的典型化妝品品牌