當(dāng)前位置： 經(jīng)濟(jì)學(xué)人 ? 行業(yè)問(wèn)答
您之前回的帖有一個(gè)好idea找人投資，如果真只是一項(xiàng)目idea，有很好前景，那投資人不會(huì)自己做嗎?
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邀請(qǐng)演講感謝您的提問(wèn)。1.商業(yè)計(jì)劃書(shū)十條建議寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)（business plan）把你的idea用商業(yè)邏輯表達(dá)出來(lái)，周鴻祎關(guān)于如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)有如下十條建議：第一、用幾句話(huà)清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重。第二、你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？第三、你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶(hù)群是哪些？一定要有一個(gè)用戶(hù)群的劃分。第四、說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事情你能做，而別人不能做？你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。第五、再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)得未來(lái)是怎么樣？市場(chǎng)容量以及未來(lái)的市場(chǎng)容量是投資人非常關(guān)注的點(diǎn)，這塊需要寫(xiě)細(xì)，具體到每年交易額是多少億。論述通過(guò)自己的產(chǎn)品如何將市場(chǎng)容量給擴(kuò)大，為什么能夠擴(kuò)大。第六、說(shuō)明盈利模式，資本寒冬到來(lái)之后很多投資機(jī)構(gòu)都非常關(guān)注盈利模式，或者是你前期可以沒(méi)有盈利但是做電商要有資金流。第七、再用簡(jiǎn)單的幾句話(huà)告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干，具體情況是怎樣。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說(shuō)實(shí)話(huà)、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析，以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析。告訴投資人，你如何讓用戶(hù)選擇你而不是選擇你的競(jìng)品。第八、突出自己產(chǎn)品或者是運(yùn)營(yíng)上面的亮點(diǎn)。即使是一個(gè)資源導(dǎo)向型的項(xiàng)目，投資人仍然非常看重創(chuàng)始人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的理解。因?yàn)殡m然大部分電商都是供應(yīng)鏈以及運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)導(dǎo)向，但是做互聯(lián)網(wǎng)出身比做傳統(tǒng)行業(yè)出身更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闅w根結(jié)底這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。第九、財(cái)務(wù)預(yù)算分析，可以簡(jiǎn)單一些。不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢(qián)，沒(méi)人會(huì)信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢(qián)，用這些錢(qián)干什么，錢(qián)分別花在什么地方，需要一份明細(xì)表。第十、最后，如果別人還愿意聽(tīng)下去，介紹一下自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過(guò)什么。2.投資人為什么不自己做結(jié)合以上，回歸到問(wèn)題本身。僅憑一個(gè)創(chuàng)意就去拉投資是很難成功的，在這個(gè)創(chuàng)意背后，必須有核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)。即回答這個(gè)創(chuàng)意的亮點(diǎn)，創(chuàng)意的排他性，如創(chuàng)意的執(zhí)行人優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品核心概念優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等等。希望回答對(duì)您有幫助。G 評(píng)論
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