請問床上用品市場線下和線上哪個(gè)更大，或者說更有市場競爭力？

感謝您的提問，以下是對您問題的解答，希望能對您有所幫助！

首先，您的問題為床上用品線下和線上市場哪個(gè)更大，或更有競爭力。研究問題后，前瞻決定拆分成為兩個(gè)問題，第一，床上用品線下和線上市場哪個(gè)更大——床上用品線上市場和線下市場的爭奪，本質(zhì)上是床上用品線上渠道布局和線下渠道布局之間的競爭。討論誰份額更大，可以從龍頭企業(yè)線上渠道份額情況、現(xiàn)階段各床上用品企業(yè)所面臨困境以及對應(yīng)的舉措這兩個(gè)方面，來論證。第二個(gè)，誰更有競爭力？則可通過成本、城鎮(zhèn)化率等因素進(jìn)行論證。

1、床上用品線下和線上市場哪個(gè)更大？

首先，在床上用品領(lǐng)域，水星家紡、富安娜、羅萊家紡是領(lǐng)先企業(yè)。2018年，水星家紡電商渠道的銷售收入占收入比約為41%；富安娜電商渠道的銷售收入占收入比約為31%；羅萊生活，電商渠道的銷售收入占收入比約為27%。

線上渠道要順利推進(jìn)，需要自身有較強(qiáng)的品牌力，以及廣告費(fèi)用等方面的投入，故大品牌在線上領(lǐng)域會(huì)更有優(yōu)勢。觀察水星家紡、富安娜以及羅萊家紡數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其電商渠道銷售占比均未超過50%，故從側(cè)面可以論證，現(xiàn)階段床上用品線上市場依舊要小于線下市場。

圖表 1：2018年水星家紡、富安娜、羅萊家紡電商渠道占比（單位：%）

另個(gè)別企業(yè)無法覆蓋全貌，此處再從現(xiàn)階段各床上用品企業(yè)所面臨困境以及對應(yīng)的舉措來論證這一問題，進(jìn)入2019年上半年來，床上用品企業(yè)未再現(xiàn)2017-2018年的高速增長，（該增長由地產(chǎn)周期帶來，喬遷新居以及婚慶均與地產(chǎn)銷售存在一定正關(guān)聯(lián)，一般而言家紡行業(yè)周期滯后于房地產(chǎn)周期，約1年，2016-2017年房地產(chǎn)景氣度高則進(jìn)一步催動(dòng)了2017-2018年家紡行業(yè)的增長，但進(jìn)入2019年來，這一驅(qū)動(dòng)因素邊際效益下滑為負(fù)。）無論從營業(yè)或是經(jīng)歷，均出現(xiàn)了增長疲態(tài)。

圖表2：2019年主要床上用品企業(yè)營業(yè)及同比增長（單位：億元，%）

圖表3：2019年主要床上用品企業(yè)凈利潤及同比增長（單位：億元，%）

進(jìn)一步看，各大企業(yè)為解決這一問題，在渠道領(lǐng)域所做的改變。首先是線上領(lǐng)域，可以看到，在這樣的嚴(yán)冬下，各大家紡企業(yè)線上渠道布局動(dòng)作不大。

圖表4：2019年主要床上用品企業(yè)線上布局舉措

但觀察線下領(lǐng)域，各大企業(yè)在此處較大動(dòng)作的布局。

圖表 5：2019年主要床上用品企業(yè)線下布局舉措

故整體看，面對行業(yè)業(yè)績下滑時(shí)刻，各大企業(yè)解決問題的切入點(diǎn)均為線上線下渠道發(fā)力，但更加側(cè)重線下渠道的建設(shè)和布局。故無論從龍頭企業(yè)的線上渠道份額以及面對困難時(shí)企業(yè)解決問題的思路，都可以看到，現(xiàn)階段線下市場對床上用品企業(yè)更重要。

2、哪個(gè)市場更有競爭力？

首先，以往線上渠道因開店成本較低所帶來的價(jià)格優(yōu)惠以及物流便利等因素，被認(rèn)為較線下渠道更有競爭力。

但在床上用品行業(yè)，需要論證更多因素。

（1）成本

隨著電商平臺流量成本及物流費(fèi)用的提高，實(shí)體渠道租金的下調(diào)，線上產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢逐步削弱，消費(fèi)開始向線下回流。

（2）城鎮(zhèn)化進(jìn)程

城鎮(zhèn)化建設(shè)必然同步伴隨著農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移，隨著這部分人群消費(fèi)潛力的相繼釋放，床上用品的需求也將受到較推動(dòng)。目前，城鎮(zhèn)化率約保持每年1.2%的幅度增加，目前一線城市人口接近飽和，城市負(fù)擔(dān)率更重，故目前城鎮(zhèn)化進(jìn)程將更多發(fā)生在二三線城市，故未來看二三線城市地區(qū)的床上用品市場將存在更大機(jī)會(huì)?，F(xiàn)階段而言，各大床上用品企業(yè)線下渠道下沉至二、三、四線城市，二三四線城市房租及人力成本均較小，在這一市場，線上渠道的低成本優(yōu)勢將進(jìn)一步被削弱。

故結(jié)合這兩點(diǎn)看，目前而言，線上渠道較線下渠道仍具有一定的成本優(yōu)勢，但未來看，這一優(yōu)勢將被削弱。