請問培訓行業(yè)線上單次付費購課線下上課未來市場怎樣？

目前，"按次付費上團課"、"下課打卡拍照留戀發(fā)朋友圈"成為了國內健身行業(yè)時下最流行的話題，我國健身行業(yè)呈現出互聯網新型健身俱樂部、小型私人工作室和傳統健身俱樂部并行的競爭格局。 

相比大型健身俱樂部，精品團操健身房更容易培養(yǎng)沒有健身經驗用戶的消費習慣。以往只有傳統健身俱樂部，大多數消費者作為小白用戶對器械的使用沒有清晰的認知，往往辦了卡后實際鍛煉的次數并不多。但團操健身房按次付費的方式解決了小白用戶在傳統健身房鍛煉的尷尬感，同時社群運營的模式還滿足了人們的社交需求。 

從2018-2019年中國健身行業(yè)投融資事件來看，精品團操品類獲得融資的企業(yè)最多。以Shape塑健身為例，其作為精品團操健身的后入局者，在2018年僅1年的時間內就獲得三輪融資，不僅體現Shape塑健身運營模式得到認可，更能說明團操健身市場成為資本最青睞的細分領域，社會資本看好這種按團課單次付費的模式。

圖表1：2018-2019年中國健身行業(yè)中涉及線上健身平臺、新型健身房及私人健身工作室的投融資事件

傳統的健身房行業(yè)盈利模式靠賣年卡、私教課，使得企業(yè)負債率高，面臨極大經營風險。在以往行業(yè)競爭不那么激烈時，傳統健身俱樂部通過各種營銷手段新增客戶，部分大型品牌仍能保證現金流正常運行，但由于這類健身房往往重視銷售，在客戶關懷和服務上表現不足，導致客戶體驗感較差。

而如今，傳統健身俱樂部的年卡預售和大賣場模式正在面臨"零售化"的變革沖擊。超級猩猩、樂刻等新型健身房的出現，極大程度地改變了健身領域的運營模式，大有顛覆傳統健身房的勢頭。

因此，關于您提問的"線上單次付費購課線下上課未來市場"，前瞻認為未來我國健身行業(yè)將從過往的銷售主導向以重視用戶體驗提供服務轉變，而以有趣的按次收費的團課為突破口，是一個很好地引導新用戶體驗健身的模式。

雖然團操的模式日益受消費者歡迎，精品團操健身房也受資本青睞，但根據光豬圈創(chuàng)始人王鋒公開發(fā)表的言論表示："目前健身房都是預付費模式，即使是萊美（LESMILLS，一個源于新西蘭、由一群大師級教練員和運動生理學家等打造的健身體系，每三個月更新一次）這樣頂級的課程，也沒能在團課中收到錢，團課收費困難性非常大"。因此團操模式或許是健身房初期引新的一個很好的突破點，但從長期來看，如何提高消費者的體驗感，從已有流量中延伸更多的業(yè)務，是后期都需要考慮的事情。以超級猩猩為例，其在擁有了一定的用戶流量后，2019年在上海開了第一家專門的私教門店，探索新的盈利點。

圖表2：2019年超級猩猩上海首家私教門店開業(yè)公告 

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最后，感謝您對前瞻經濟學人的關注，希望前面的回答能讓您滿意！