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    陳子萍 陳子萍 的回答 2020-05-07 18:13

    我想您要問(wèn)的是陶瓷行業(yè)怎樣進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)吧。陶瓷行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也比較傳統(tǒng),目前還是以線下的傳統(tǒng)批發(fā)為主,企業(yè)的品牌意識(shí)和營(yíng)銷力度較弱。以下我就給兩個(gè)陶瓷行業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的成功案例供您參考。

    1、歐神諾智慧門店:從“零”探索,用數(shù)據(jù)重構(gòu)瓷磚消費(fèi)體驗(yàn)

    自歐神諾提出智慧門店概念以來(lái),歐神諾從“零”探索,開(kāi)啟智慧營(yíng)銷,早在2018年秋季,就推出了以服務(wù)專業(yè)化、運(yùn)營(yíng)高效化為特點(diǎn)的智慧門店,并在多個(gè)地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn),成效顯著。在2019年9月,歐神諾智慧營(yíng)銷再次進(jìn)化,以獨(dú)創(chuàng)行業(yè)智慧營(yíng)銷新平臺(tái)及全面革新瓷磚運(yùn)營(yíng)新模式(智慧門店)共同打造的智慧營(yíng)銷新模式,將以其“小、平、輕、快”的特點(diǎn),為終端解決經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn),為消費(fèi)者帶來(lái)全新的消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)。

    隨著科技和資本的滲透,市場(chǎng)和消費(fèi)者都在隨之變化,消費(fèi)需求呈一路升級(jí)提速的態(tài)勢(shì)。據(jù)2019年易觀發(fā)布的《下沉市場(chǎng)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)洞察2019》的專題分析顯示,三線、四線城市以及非線級(jí)人口占比高達(dá)68.4%,龐大人口基數(shù)造就了難以想象的市場(chǎng)空間。下沉市場(chǎng)潛力巨大也成為陶瓷行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

    一邊是越發(fā)普及的科技時(shí)代,另一邊卻是不斷下沉的市場(chǎng)空間,如何適應(yīng)高智慧與廣覆蓋兩大需求,是把握先機(jī)的關(guān)鍵。因此,歐神諾著眼智慧門店戰(zhàn)略,采用了以總店為中心,以多分店覆蓋全城的1+N門店模式,其中最小的社區(qū)店面積只有50㎡,通過(guò)小門店大范圍精準(zhǔn)覆蓋下沉市場(chǎng),覆蓋5至10公里精準(zhǔn)消費(fèi)圈,大大縮短了門店與消費(fèi)者的距離。隨著智慧門店不斷深入下沉市場(chǎng)的肌理,就意味著歐神諾把控了構(gòu)成龐大市場(chǎng)的毛細(xì)血管。

    圖表1:歐神諾智慧門店鑒賞

    在2019年整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)慘淡的情況下,歐神諾的銷售數(shù)據(jù)卻非常耀眼,2019年歐神諾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入50.06億元,同比去年同期增長(zhǎng)35.97%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.05億元,同比去年同期增長(zhǎng)41.90%。

    圖表2:2018-2019年歐神諾經(jīng)營(yíng)指標(biāo)(單位:億元)

    2、福建德化搭乘快手,打造線上線下融合的短視頻營(yíng)銷生態(tài)

    2018年11月28日,快手首次走進(jìn)福建,在德化縣舉辦“打開(kāi)快手,發(fā)現(xiàn)美麗德化”新聞發(fā)布會(huì),宣布與德化達(dá)成城市戰(zhàn)略合作。此次合作雙方將共同打造德化陶瓷行業(yè)線上線下融合的新型營(yíng)銷生態(tài),利用互聯(lián)網(wǎng)短視頻等手段提升德化陶瓷業(yè)發(fā)展規(guī)模。本次與快手的合作是德化縣積極探索互聯(lián)網(wǎng)傳播新途徑的嘗試,政府開(kāi)通了“愛(ài)陶瓷”“中國(guó)白德化”“玩在德化”三個(gè)快手政務(wù)號(hào),這在福建省縣級(jí)層面尚屬首創(chuàng)。

    接下來(lái),快手將進(jìn)一步助力德化陶瓷行業(yè)打造線上線下融合的短視頻營(yíng)銷生態(tài)。目前,快手已幫助包括陶瓷企業(yè)等賬號(hào)入駐快手,打造基于快手平臺(tái)的宣推矩陣。后期,雙方將聯(lián)合開(kāi)發(fā)基于快手平臺(tái)和平臺(tái)網(wǎng)紅IP的產(chǎn)品,進(jìn)行定制售賣,形成互聯(lián)網(wǎng)公司品牌和實(shí)體工廠的跨界合作。

    此外,快手將推動(dòng)德化陶瓷行業(yè)的匠人、行業(yè)領(lǐng)頭人等加入快手“幸福鄉(xiāng)村帶頭人計(jì)劃”,接受商業(yè)管理、品牌營(yíng)銷等方面的集中輔導(dǎo)。未來(lái),快手將深度輔助德化陶瓷行業(yè),為匠人和德化陶瓷行業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)效收益,真正地實(shí)現(xiàn)“有內(nèi)容、有粉絲、有生意”的營(yíng)銷閉環(huán)。

    講這個(gè)案例主要是說(shuō)明:現(xiàn)在短視頻行業(yè)發(fā)展越來(lái)越快,陶瓷企業(yè)可以借助快手、抖音、網(wǎng)絡(luò)紅人、直播等方式進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)宣傳與營(yíng)銷,這種手段成本低、傳播廣,不失為一種進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的突破口。

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