自拍館是一門(mén)好生意嗎？

來(lái)源 | NBS新品略(ID：nbscaijing)

作者 | 吳文武

題圖/攝圖網(wǎng)

愛(ài)玩的年輕人找到了好玩新去處：自拍館！

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自拍館火爆出圈

新品略關(guān)注到，在劇本殺、密室逃脫等休閑娛樂(lè)項(xiàng)目/游戲熱度持續(xù)不減的同時(shí)，自拍館最新成為備受年輕人追捧的新寵。

無(wú)論是在短視頻平臺(tái)，還是社交平臺(tái)，都有很多關(guān)于自拍館的內(nèi)容，人氣很旺。

新品略在小紅書(shū)上搜索“自拍館”關(guān)鍵詞，顯示出種類(lèi)十分豐富的自拍館種草筆記，各種場(chǎng)景、各種道具……森系、歐美風(fēng)、校園、小清新、國(guó)潮風(fēng)、古裝風(fēng)……各種風(fēng)格應(yīng)有盡有。

除了種草筆記引人關(guān)注外，網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)也顯示，自拍館已經(jīng)在年輕人群中火出圈了。

根據(jù)百度日前公布的2021年百度熱搜國(guó)慶大數(shù)據(jù)顯示，自拍館在今年國(guó)慶節(jié)假期熱度高漲，走紅全網(wǎng)，登上國(guó)慶期間娛樂(lè)活動(dòng)相關(guān)搜索熱度TOP10。

可見(jiàn)，自拍館已經(jīng)成為了當(dāng)前年輕人關(guān)注度最高的休閑娛樂(lè)方式之一。

新品略還關(guān)注到，自拍館不僅在國(guó)內(nèi)很火，比如在韓國(guó)也很火。央視財(cái)經(jīng)日前報(bào)道，韓國(guó)自拍館也很受歡迎，生意很火爆，一家位于首爾的自拍館一天的營(yíng)業(yè)額可達(dá)到人民幣8000多元。

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自拍館為什么能吸引年輕人？

自拍館的服務(wù)模式并不復(fù)雜，商家僅提供場(chǎng)地、拍攝設(shè)備、服裝和道具等，消費(fèi)者自己就是造型師、攝影師，完全根據(jù)自己的喜好，選擇風(fēng)格、服裝及道具，隨心所欲地拍出自己心儀的照片。

自拍館與90年代的大頭貼和拍立得不同，玩法更豐富了，體驗(yàn)感也很獨(dú)特。

自拍館的消費(fèi)主力軍是年輕人，比如學(xué)生、閨蜜、單身人群、情侶，也有一些年輕上班族。

那么，自拍館為什么能吸引年輕人去玩？

在新品略看來(lái)，自拍館在服務(wù)模式上有所創(chuàng)新，能帶來(lái)較好的沉浸式體驗(yàn)，其亮點(diǎn)吸引力有以下三個(gè)方面。

首先，自拍館是一種攝影新模式，有很好的沉浸式體驗(yàn)。

與傳統(tǒng)照相館、寫(xiě)真館不同，自拍館是一種新的攝影形式，傳統(tǒng)照相館都是根據(jù)需求，在攝影師、店員的協(xié)助下，拍攝作品，需求和目的性都很明確。

而自拍館就不一樣了，帶有明顯的社交休閑娛樂(lè)屬性，當(dāng)年輕人面對(duì)新的休閑娛樂(lè)方式時(shí)，還是很樂(lè)于嘗試體驗(yàn)。

年輕人在自拍館可以根據(jù)自己的需求和喜好，選擇場(chǎng)景、道具等，更有自主性，參與感更強(qiáng)，是一種沉浸式的拍照體驗(yàn)，最終不僅可以拿到作品，更重要的是能享受拍照過(guò)程所帶來(lái)的快樂(lè)感。

其次，自拍館的收費(fèi)低，花比較少的錢(qián)，就能實(shí)現(xiàn)“拍照自由”。

傳統(tǒng)照相館、寫(xiě)真館，一般來(lái)說(shuō)收費(fèi)都比較高，不同定位的照相館，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格相差較大。自拍館的收費(fèi)明顯低于，傳統(tǒng)照相館拍一套寫(xiě)真或者主題照片的價(jià)格。

比如有的自拍館，顧客2小時(shí)的拍攝價(jià)格大概在200到300元之間，在大眾點(diǎn)評(píng)上還有單次人均消費(fèi)89元的自拍體驗(yàn)服務(wù)。

第三，網(wǎng)紅效應(yīng)的吸引力及帶動(dòng)作用。

網(wǎng)紅時(shí)代，流行于年輕人圈層中的吃喝玩樂(lè)，很容易受到網(wǎng)紅效應(yīng)影響，網(wǎng)紅的帶動(dòng)效應(yīng)能快速擴(kuò)散。

許多網(wǎng)紅在短視平臺(tái)和社交媒體上分享自拍館視頻和種草筆記，還有就是媒體的廣泛報(bào)道，讓自拍館很快成為了一種網(wǎng)紅休閑娛樂(lè)方式。

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自拍館是一門(mén)好生意嗎？

自拍館火了，商家和企業(yè)自然也開(kāi)始追趕這個(gè)新風(fēng)口，各種自拍館如雨后春筍般地出現(xiàn)。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)共有現(xiàn)存的自拍館（關(guān)鍵詞為“自拍館”、“自拍店”、“自拍寫(xiě)真”、“自拍體驗(yàn)”）企業(yè)839家，前幾年自拍館新增企業(yè)注冊(cè)量并不多，從2019年才開(kāi)始明顯增加。

但值得關(guān)注的是，今年自拍館企業(yè)注冊(cè)量翻倍增加，2021年前三季度共注冊(cè)415家，同比增長(zhǎng)356%。

那么，自拍館是一門(mén)好生意嗎？

總的來(lái)說(shuō)，自拍館行業(yè)的創(chuàng)業(yè)及進(jìn)入門(mén)檻并不高，可以選擇自己投資，也可以選擇加盟方式。

自拍館初期投資成本一般主要是店租、拍攝設(shè)備、原材料道具、裝修、宣傳費(fèi)用及準(zhǔn)備一定的流動(dòng)資金，一般來(lái)說(shuō)，10萬(wàn)元左右就可以開(kāi)一家小型自拍館。

如果選擇加盟方式，某招商加盟網(wǎng)做過(guò)簡(jiǎn)單測(cè)算，如果開(kāi)一家店面55平米的自拍館，一線(xiàn)城市的加盟總費(fèi)用一般為15萬(wàn)元左右，如果是在二線(xiàn)城市或者三線(xiàn)城市，加盟費(fèi)用相對(duì)會(huì)低一些。

自拍館的人均收費(fèi)并不高，價(jià)格很“美麗”，一般單次人均消費(fèi)為100到200元不等，也有更高的。

不同城市的自拍館客流量也不同，比如一線(xiàn)城市的網(wǎng)紅自拍館，節(jié)假日高峰期一天的客流量就會(huì)達(dá)到幾百人。

市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多新開(kāi)的自拍館，生意火爆的情況下，在較短的時(shí)間內(nèi)，就能實(shí)現(xiàn)資金回本。

有一位自拍館創(chuàng)業(yè)老板表示，開(kāi)店三個(gè)月就回本，如今月?tīng)I(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了四、五萬(wàn)元，而且預(yù)計(jì)今年年入可達(dá)到50萬(wàn)元。

據(jù)媒體報(bào)道，一家位于北京東三環(huán)，今年5月份新開(kāi)業(yè)的自拍館，前期投入將近20萬(wàn)元，半年就實(shí)現(xiàn)了資金回籠，但在實(shí)現(xiàn)盈虧平衡后，運(yùn)營(yíng)及推廣成本也開(kāi)始增加。

國(guó)內(nèi)成立較早的自拍館加盟品牌武漢橡樹(shù)自拍館，其創(chuàng)始人郭廣欣曾公開(kāi)稱(chēng)，橡樹(shù)自拍館整店的投資成本在5-8萬(wàn)元。2019年平臺(tái)銷(xiāo)售額達(dá)到3000多萬(wàn)元，到2020年加盟門(mén)店規(guī)模超過(guò)5000家。

從當(dāng)前市場(chǎng)情況來(lái)看，自拍館是一門(mén)很火的生意，投入成本并不高，但后續(xù)也需要持續(xù)投入成本。

不過(guò)在新品略看來(lái)，自拍館生意好不好做，不能只看當(dāng)前一時(shí)，而是要從長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光看，能不能做得持久。

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結(jié)語(yǔ)

年輕人已經(jīng)成為消費(fèi)主力軍，從盲盒，到劇本殺，再到“日租男友”，最近又流行起了自拍館，年輕人不僅愛(ài)玩，而且還玩出了新花樣、新體驗(yàn)。

對(duì)于企業(yè)、品牌和商家而言，應(yīng)該要深度研究年輕人的消費(fèi)心理，抓住年輕人愛(ài)玩的心，年輕人喜歡玩什么，就提供什么樣的服務(wù)，才能跟上年輕消費(fèi)新時(shí)代步伐。

自拍館火了，你愿意去體驗(yàn)嗎？