掌舵人丨又一位大佬，不干了！

作者|市值觀察 來源|市值觀察(ID：shizhiguancha)

“我打算干到90歲才退休。”

六年前，66歲的森馬服飾創(chuàng)始人邱光和講出這話的時(shí)候，滿面春光。這位從小漁村一路摸爬滾打闖出來的溫州前首富未能預(yù)見到，他的退休時(shí)間竟會(huì)比預(yù)想中提前了十八年。

01

提前“交棒”

近日，浙江森馬服飾股份有限公司發(fā)生工商變更，創(chuàng)始人邱光和卸任，其子邱堅(jiān)強(qiáng)繼任。至此，子承父業(yè)，家族二代正式走上臺(tái)前，森馬成立27年來迎來“掌舵人”的易主。

面對(duì)又一次低谷，那個(gè)人生起伏跌宕，在商場(chǎng)久經(jīng)浮沉的“森馬教父”邱光和終于感到，自己是時(shí)候退場(chǎng)了——過去幾年，行業(yè)震蕩、品牌老化趨勢(shì)與世紀(jì)疫情相互疊加，邱光和“交棒”時(shí)，森馬已然沒那么風(fēng)光了。

根據(jù)最新業(yè)績(jī)預(yù)告，2022年森馬歸母凈利潤(rùn)約為6億至7億，同比下降52.91%至59.64%；扣非歸母凈利潤(rùn)為4.5億到5.5億，同比下降59.37%至66.79%。數(shù)據(jù)創(chuàng)下近10年來的新低。同時(shí)，集團(tuán)跨界投資和出海業(yè)務(wù)均遭遇不順，難以緩沖原料價(jià)格上漲、庫存激增帶來沖擊，邱光和與邱堅(jiān)強(qiáng)父子二人面對(duì)的情勢(shì)不可謂不艱難。

然而，如果對(duì)邱光和的人生履歷稍作了解，更會(huì)感到此番退場(chǎng)，于他而言，并不是一個(gè)容易的決定。

1951年，邱光和出生在溫州甌?？h的一個(gè)小漁村。

村子里的人大多靠捕魚為生。出海是靠天吃飯，捕魚的季節(jié)一過去，村里人們可能就要饑一頓飽一頓。即便在這樣一個(gè)略顯原始的小漁村里，邱光和家依然是最窮的一戶。

小學(xué)時(shí)，邱光和的父親又因病雙目失明失去勞動(dòng)能力，母親和只大他四歲的姐姐撐起了整個(gè)家。最困難的時(shí)候，他和弟弟一共只有一條褲子能穿出門。

為了能盡快幫襯家里，邱光和18歲便去參軍，把每個(gè)月部隊(duì)給的津貼全都寄回家，在部隊(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的他，因?yàn)榉判牟幌卤疾ú賱诘哪赣H，又放棄了提干的機(jī)會(huì)，回到家鄉(xiāng)成了一名小干部，拿起了每月40元的薪水。

彼時(shí)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大潮正滾滾而來，邱光和看到了徹底翻身的希望，決定投身商海。1984年開始的10年，邱光和非常順利，從成立工貿(mào)公司，挖到了人生第一桶金，到轉(zhuǎn)戰(zhàn)家電代理迅速將生意做大，1994年的時(shí)候，邱光和已經(jīng)在溫州地區(qū)擁有5家門市部和80家銷售網(wǎng)點(diǎn)，年銷售額過億。

可緊接著，他的事業(yè)便連遭重創(chuàng)。

1994年8月21日，溫州史上遭遇的最大臺(tái)風(fēng)“弗雷德”登陸，狂風(fēng)中夾雜著暴雨傾瀉入城區(qū)。邱光和的家電倉庫遭遇洪水浸泡，庫存損失大半，幾年攢下的家底幾乎都搭了進(jìn)去。

厄運(yùn)到此還不算完。

將余下的電器賣掉后，邱光和在朋友的介紹下來到鄭州轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)。由于缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一上來他就被騙買了幾處爛尾樓。這次失敗讓他再不敢涉足房地產(chǎn)。

邱光和給兒子取名叫“邱堅(jiān)強(qiáng)”，就是他經(jīng)歷無數(shù)生活和事業(yè)上的磨難之后，留下的人生哲學(xué)。因?yàn)樗幢阋淮未问?，但更是一次又一次地站了起來?/p>

內(nèi)心堅(jiān)如磐石，邱光和待人卻十分溫和寬厚。后來身家過百億的邱光和還是每天跟員工在一起吃飯，給他開過車的司機(jī)也回憶道“有一次我載邱總和家人去一個(gè)地方，老板下車時(shí)還不斷地說‘辛苦你們了’，這在我以前的公司是從沒有過的。”

不愛出入飯局的邱光和，用他的人格魅力在溫州結(jié)交了一眾朋友。“跟著邱總有肉吃”，縱使幾度轉(zhuǎn)行，合作伙伴們依然愿意追隨。后來在森馬服飾的加盟商中，有80%的人和邱光和合作了十年以上。

幾經(jīng)風(fēng)浪越挫越勇，廣結(jié)良緣朋友遍地的邱光和，面對(duì)森馬快速下滑的業(yè)績(jī)，終于下定決心，選擇“提前交棒”，告別風(fēng)浪。

02

溫州首富的秘密

2018年和2019年，可能是邱光和最風(fēng)光的兩年。2018年，邱光和家族以260億元，登上胡潤(rùn)百富榜溫州首富寶座。2019年，森馬創(chuàng)下了此前沒有，此后也再?zèng)]出現(xiàn)過的193億元營(yíng)收高點(diǎn)。

邱光和能一路打拼成為身家數(shù)百億的“溫州首富”，他在商業(yè)上的判斷力和前瞻能力絕對(duì)不可小覷。

1996年，折戟房地產(chǎn)的邱光和拉來兒子一起成立了森馬服飾。在商業(yè)模式上，他借鑒了賣家電時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，把耗資最大的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)全部外包，以輕資產(chǎn)虛擬經(jīng)營(yíng)，將主要精力集中在品牌塑造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，森馬進(jìn)入了低成本高附加值的超強(qiáng)盈利通道。

2000年，成立4年的森馬，品牌規(guī)模突破十億。

2002年，森馬進(jìn)軍童裝，開啟爆發(fā)期，2002年-2006年，年?duì)I收增長(zhǎng)保持在50%左右。

同時(shí)，邱光和憑借超強(qiáng)的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在童裝、男裝等領(lǐng)域直接買下200多個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的供應(yīng)商，奠定國(guó)產(chǎn)服飾品牌龍頭地位。此后，他又請(qǐng)來謝霆鋒、韓庚、羅志祥等當(dāng)時(shí)最具人氣的偶像明星做代言，將品牌影響力進(jìn)一步放大。

“如果我不退出家電行業(yè)，很可能成為今天的蘇寧”。邱光和當(dāng)時(shí)如此評(píng)價(jià)自己的經(jīng)營(yíng)模式。

2011年，森馬成功在深交所上市，品牌發(fā)展來到一個(gè)高峰，那時(shí)國(guó)內(nèi)城市的大街小巷都能看到森馬的巨型廣告牌。

如果說初創(chuàng)期的成功不過是正確的經(jīng)營(yíng)模式遇上了行業(yè)紅利期，那么帶領(lǐng)森馬從2012年開始的低潮走出，邱光和的策略當(dāng)屬首功。

隨著ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等海外服飾品牌在華發(fā)力，國(guó)內(nèi)服飾品牌開始遇冷，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，使得森馬、美特斯邦威等依靠店面經(jīng)銷的品牌經(jīng)受起網(wǎng)購服飾的降維打擊。庫存高漲、品牌吸引力下降，讓森馬在之后短短三年時(shí)間里，被迫關(guān)閉近千家店鋪。

“他的性格中，是一個(gè)不服輸?shù)娜?，非常不服輸，他有他的理想?rdquo;邱堅(jiān)強(qiáng)如此評(píng)價(jià)父親。

面對(duì)品牌岌岌可危的情況，依靠經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)把生意做大的邱光和卻沒有坐以待斃，他一面果斷關(guān)店迅速止虧，不在線下戀戰(zhàn)；另一面主動(dòng)出擊，把電商渠道作為森馬銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。

為解決高庫存問題，邱光和則又一次施展了自己的人格魅力。他不但不給渠道商加壓，反而是盡力給合作伙伴降壓，留出足夠的出貨時(shí)間，展示出與伙伴共度難關(guān)的意愿。

“只考慮到自己這塊，做夫妻也做不成啊。”

于是，在電商、直營(yíng)店和經(jīng)銷商的齊心協(xié)力下，森馬奇跡般地又活過來了。

經(jīng)歷了這一輪生死時(shí)刻，邱光和決心一定要做多元化，他認(rèn)為，依賴單一品牌和單一渠道，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一旦加劇，結(jié)果一定是危機(jī)的卷土重來。

森馬至此正式開啟了品類、渠道和品牌多元化的進(jìn)程。

看到森馬和巴拉巴拉品牌趨于飽和，邱光和斥巨資收購國(guó)內(nèi)外服飾品牌，最終形成馬卡樂Q、It MICHAA、原點(diǎn)等八大品牌矩陣。

接著，邱光和宣布森馬將實(shí)行“海陸空”協(xié)同作戰(zhàn)，聯(lián)合出擊。將商場(chǎng)、街邊店、電商平臺(tái)全部納入銷售體系，并以從頭到腳，從小孩到老人的全服飾場(chǎng)景覆蓋，做到“森馬一生”。

不僅如此，邱光和還開辟了創(chuàng)投的新戰(zhàn)場(chǎng)，他要森馬從百億服裝品牌進(jìn)化成“服裝、兒童、電商和投資”四個(gè)百億產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)。

森馬集團(tuán)先后成為華蓋資本、辰海資本、紫牛基金、才金資本、艾瑞資本等多家投資機(jī)構(gòu)的LP。此外，森馬還進(jìn)軍了VC圈，光公開投資事件已經(jīng)有數(shù)十起，其中較為知名的有米粉品牌“霸蠻”、少兒品牌凱叔講故事等，投資版圖橫跨眾多領(lǐng)域。

邱光和的幾次大膽變革和果斷出手，讓森馬時(shí)至今日依然是個(gè)“不缺現(xiàn)金的公司”。根據(jù)最近一次披露的數(shù)據(jù)，截至2022年9月末，公司手里還握著將近50億的貨幣資金。

03

子承父業(yè)？

距離“90歲退休”的豪言壯語不過短短五六年，手上又不缺現(xiàn)金的邱光和，為什么不干了？

原因就在于，雖然攢下了些家底，但是作為五零后的老一輩，邱光和面對(duì)當(dāng)今的行業(yè)市場(chǎng)，也實(shí)在想不出什么新法子了。

調(diào)整采購周期、簽約當(dāng)紅偶像、收購上下游企業(yè)這些曾經(jīng)奏效的手段，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中似乎再難起到力挽狂瀾的作用。對(duì)于中國(guó)的快消服飾品牌來說，最大的敵人已經(jīng)變成了品牌的老化。

放眼當(dāng)今的中國(guó)服飾市場(chǎng)，可謂哀鴻遍野，森馬之外，美特斯邦威、以純、真維斯、佐丹奴等品牌都早逃不過品牌老化的宿命。而過去三年，居民消費(fèi)意愿的急劇收縮，更讓這些國(guó)產(chǎn)潮牌首當(dāng)其沖成為犧牲品。

更糟糕的是，對(duì)于森馬來說，早已經(jīng)成為公司業(yè)績(jī)中流砥柱的童裝，如今面臨著新生人口不足的考驗(yàn)，且在可以預(yù)見的未來，似乎也難有起色。

行業(yè)紅利褪去，渠道拓?zé)o可拓、市場(chǎng)增無可增，若想重整河山，也只得“待后生”了。

實(shí)際上，邱光和早已著手準(zhǔn)備“退位”。

從2020年11月開始，邱光和分五次將股權(quán)轉(zhuǎn)移給森馬高管。

今年二月，邱光和正式隱退，將兒子邱堅(jiān)強(qiáng)推上前臺(tái)。

74年出生的邱堅(jiān)強(qiáng)從創(chuàng)業(yè)期就跟著父親一起打拼，接手公司也屬情理之中。

邱氏父子感情極好，邱堅(jiān)強(qiáng)與其父也有許多相似之處：比如都當(dāng)過兵，比如跟員工相處沒有架子，父親做董事長(zhǎng)的時(shí)候，邱堅(jiān)強(qiáng)還堅(jiān)持跟員工們一起住宿舍搭班車。

可是，邱堅(jiān)強(qiáng)跟邱光和也有很多不同。

有十年時(shí)間，邱堅(jiān)強(qiáng)都負(fù)責(zé)著森馬服飾的采購、開發(fā)以及管理設(shè)計(jì)，為了能夠跟上服裝業(yè)務(wù)的快消特性，他頻繁出差解決各種各樣的棘手問題，甚至鮮少能有機(jī)會(huì)回到溫州的家中。

從創(chuàng)業(yè)初期就一頭扎入服裝行業(yè)的邱堅(jiān)強(qiáng)，對(duì)做好服裝實(shí)體主業(yè)的興趣顯然遠(yuǎn)超多元化經(jīng)營(yíng)或是到其他行業(yè)里投資掘金。

邱堅(jiān)強(qiáng)曾經(jīng)公開表示，“我覺得我這么多年，就只會(huì)做服裝，其他也不會(huì)做。”這也能解釋為什么當(dāng)年來給森馬做顧問的麥肯錫否定森馬能成中國(guó)H&M時(shí)，會(huì)讓邱堅(jiān)強(qiáng)頗為不爽。

如今，面對(duì)庫存高漲、品牌老化、出海不利的困局，從父親那里“繼承”幾十億現(xiàn)金、森活之家等一眾積累項(xiàng)目，和眾多創(chuàng)投項(xiàng)目的邱堅(jiān)強(qiáng)會(huì)如何破局，著實(shí)令人好奇。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：市值觀察(ID：shizhiguancha)，作者：市值觀察