寶寶樹(shù)2020中期業(yè)績(jī)報(bào)：移動(dòng)端主陣地增長(zhǎng)持續(xù) 月活用戶量提升7.9%

8月25日，寶寶樹(shù)集團(tuán)(1761.HK)發(fā)布2020年度中期業(yè)績(jī)公告：全平臺(tái)平均月活躍用戶總數(shù)超1.03億，其中移動(dòng)端主陣地寶寶樹(shù)孕育App活躍用戶總數(shù)2040萬(wàn)，較2019年底上漲7.9%，次月平均留存率漲至65.2%。上半年總收入超9370萬(wàn)，其中廣告業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入超過(guò)82.8%，電商業(yè)務(wù)占總收入14.2%。目前寶寶樹(shù)整體財(cái)務(wù)狀況良好，現(xiàn)金流充沛，截至2020年6月30日現(xiàn)金及其他流動(dòng)財(cái)務(wù)資源近19億元，錄得經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正向現(xiàn)金流約人民幣8320萬(wàn)元。寶寶樹(shù)在公告中強(qiáng)調(diào)，公司憑借十三年在母嬰家庭產(chǎn)業(yè)的深耕與沉淀，已建立包括品牌價(jià)值、用戶流量及產(chǎn)品與服務(wù)等在內(nèi)的領(lǐng)先基礎(chǔ)，對(duì)下半年推動(dòng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)充滿信心，并將致力承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，為疫情后的中國(guó)年輕家庭人群提供有力支持。

寶寶樹(shù)品牌價(jià)值凸顯 旗艦App月活躍用戶漲幅7.9%

隨著新生代母嬰用戶使用習(xí)慣從PC端向移動(dòng)端快速遷移，以及寶寶樹(shù)優(yōu)化用戶增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)、提升用戶質(zhì)量的策略實(shí)施，寶寶樹(shù)上半年的整體用戶流量趨勢(shì)表現(xiàn)符合預(yù)期。其主陣地寶寶樹(shù)孕育App流量繼續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，上半年月均活躍用戶2040萬(wàn)，同比增長(zhǎng)7.9%。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)約有1465萬(wàn)名新生兒，如僅按寶寶樹(shù)孕育App中母嬰用戶登記預(yù)產(chǎn)期計(jì)算，平均每日有17682個(gè)在平臺(tái)登記過(guò)的寶寶出生，相當(dāng)于全中國(guó)近半數(shù)的新生兒家長(zhǎng)是寶寶樹(shù)平臺(tái)的用戶。2020年上半年，平均每日有20959個(gè)在平臺(tái)登記過(guò)的寶寶出生，增長(zhǎng)18.53%。同時(shí)，寶寶樹(shù)通過(guò)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和工具為外域流量平臺(tái)用戶提供服務(wù)，上半年寶寶樹(shù)小程序平均MAU達(dá)310萬(wàn)，社群覆蓋粉絲數(shù)逾18萬(wàn)。

支撐寶寶樹(shù)用戶規(guī)模健康發(fā)展的正是其在母嬰家庭人群建立起來(lái)的“第一心智”品牌價(jià)值。根據(jù)尼爾森《2020母嬰消費(fèi)洞察報(bào)告》，寶寶樹(shù)的品牌認(rèn)知度、使用度、喜愛(ài)度及推薦度均處行業(yè)第一水平。其中寶寶樹(shù)的無(wú)提示第一提及率遙遙領(lǐng)先同類品牌，意味著寶寶樹(shù)已趨近于母嬰互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“代名詞”。

業(yè)績(jī)公告顯示，寶寶樹(shù)孕育App于上半年在產(chǎn)品、功能、體驗(yàn)層面做了大量的優(yōu)化升級(jí)。作為寶寶樹(shù)孕育App最強(qiáng)抓手之一，寶寶樹(shù)的社區(qū)氛圍和活躍度深受廣大用戶認(rèn)可，一方面得益于用戶渴望獲取真實(shí)育兒經(jīng)驗(yàn)及交流分享的功能性、情感性雙重剛性需求，一方面得益于寶寶樹(shù)平臺(tái)高效互動(dòng)鏈路、準(zhǔn)確的算法推薦及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等創(chuàng)新手段。此外，寶寶樹(shù)綜合搜索量、問(wèn)答頻次、內(nèi)容熱度等多維度用戶行為指標(biāo)，上線“胎兒估重器”、“寶樹(shù)牧場(chǎng)”等多款滿足用戶精致化、娛樂(lè)化需求的小工具;升級(jí)如“寶寶樹(shù)專家團(tuán)”、 “春風(fēng)計(jì)劃”等形態(tài)多元的原創(chuàng)內(nèi)容體系，滿足疫情后母嬰家庭人群對(duì)健康、早教等權(quán)威品質(zhì)知識(shí)內(nèi)容的高依賴性需求。尼爾森調(diào)研亦顯示，以寶寶樹(shù)為代表的母嬰平臺(tái)因全面滿足用戶對(duì)互動(dòng)交流、知識(shí)獲取、工具使用、消費(fèi)種草等核心需求，以超過(guò)80%的高滲透率成為年輕家長(zhǎng)首選平臺(tái)。

前瞻布局新市場(chǎng)趨勢(shì) 下半年聚焦核心業(yè)務(wù)謀增長(zhǎng)

盡管受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及今年上半年疫情影響，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入低于預(yù)期，但寶寶樹(shù)在公告中強(qiáng)調(diào)其對(duì)下半年整體收入增長(zhǎng)充滿信心。據(jù)尼爾森調(diào)研統(tǒng)計(jì)，母嬰平臺(tái)的種草信息對(duì)母嬰人群在線上線下全渠道的消費(fèi)參考價(jià)值位列第一。目前寶寶樹(shù)已就廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行策略調(diào)整以前瞻性布局母嬰市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)：在持續(xù)深化與原有廣告主的戰(zhàn)略合作的同時(shí)，一方面把握快速增長(zhǎng)的用戶消費(fèi)本土化、泛母嬰化機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大廣告客戶基礎(chǔ)。寶寶樹(shù)來(lái)自國(guó)內(nèi)廣告品牌的收入占寶寶樹(shù)新廣告品牌上半年總收入60%以上，同時(shí)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)健康生活、化妝品及汽車等泛母嬰類品牌亦與寶寶樹(shù)達(dá)成了深度合作。另一方面，寶寶樹(shù)也加大了IP營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷等建設(shè)力度。其行業(yè)首推的IP項(xiàng)目“寶寶樹(shù)研究院”、“寶寶樹(shù)試物所”深受廣告主及用戶喜愛(ài);而技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的營(yíng)銷服務(wù)自助廣告則與2019年同期相比收入貢獻(xiàn)增長(zhǎng)44%。

電商層面，寶寶樹(shù)持續(xù)與天貓合作以豐富商品SKU全面滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，以自運(yùn)營(yíng)電商及私域流量渠道、社群渠道等整合能力，更精準(zhǔn)、更便捷、更全面地為用戶提供高品質(zhì)商品服務(wù)，從而提振寶寶樹(shù)的電商營(yíng)收。優(yōu)化寶寶樹(shù)電商消費(fèi)體驗(yàn)將是寶寶樹(shù)下半年的重點(diǎn)工作：通過(guò)打造更符合年輕用戶調(diào)性的促銷玩法、完善供應(yīng)鏈能力及自運(yùn)營(yíng)電商系統(tǒng)優(yōu)化升級(jí)來(lái)進(jìn)一步縮短用戶下單決策與購(gòu)買路徑，為用戶創(chuàng)造美好的購(gòu)物體驗(yàn);同時(shí)加大探索開(kāi)發(fā)定制化C2M產(chǎn)品以及其他獨(dú)家產(chǎn)品的力度，以滿足母嬰用戶個(gè)性化消費(fèi)需求。值得一提的是，寶寶樹(shù)創(chuàng)新打造的“母嬰第一單”消費(fèi)閉環(huán)已正式推出?；谄脚_(tái)對(duì)母嬰源頭人群的覆蓋，寶寶樹(shù)可以精準(zhǔn)抓住母嬰用戶需求的最源頭，完成各個(gè)品類從心智種草到下單消費(fèi)的“第一單”閉環(huán)，并養(yǎng)成用戶對(duì)該產(chǎn)品的長(zhǎng)期信賴與購(gòu)買習(xí)慣，充分發(fā)揮電商與廣告業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與發(fā)展，伴隨著強(qiáng)勁的消費(fèi)需求，母嬰消費(fèi)正是全民消費(fèi)需求升級(jí)的標(biāo)桿，意味著寶寶樹(shù)所在的賽道足夠?qū)拸V，有充分的增長(zhǎng)空間。近日，寶寶樹(shù)亦憑借豐富的行業(yè)資源、充足的現(xiàn)金流與業(yè)務(wù)拓展的靈活度等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，成為唯一入選《2020中國(guó)品牌500強(qiáng)》榜單的母嬰互聯(lián)網(wǎng)品牌。目前公司正密切關(guān)注疫情后中國(guó)及全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及市場(chǎng)趨勢(shì)，并堅(jiān)定以產(chǎn)品優(yōu)化創(chuàng)新、內(nèi)容升級(jí)及收入多元化將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)為廣大中國(guó)母嬰人群、投資者、合作伙伴及員工創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

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