25萬話題創(chuàng)造無限機會 知乎效果廣告很有料

精打細算，恐怕是時下每位廣告主的共心。特別是中小企業(yè)，更渴望預(yù)算真正帶來實效，讓品牌聲音充分傳遞。在7月12日舉行的知乎營銷中國行上海站中，眾多廣告主、媒體就感受到了這片營銷新藍海帶來的巨大價值，它覆蓋的，是無數(shù)條通往目標客戶的“信息專線”。

“今天的品牌，不僅要在大量信息中發(fā)出聲音，還要在保持活躍度的同時完成好營銷任務(wù)。”會上，知乎效果業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳川以《知識賦能點石成金》為主題進行演講，他表示：消費信息正在通過更令人感興趣的內(nèi)容與方式進行傳遞，作為中文互聯(lián)網(wǎng)知名的知識分享平臺，知乎很愿意在這個過程中為廣告主們提供周密服務(wù)，將這些信息準確送到知乎站內(nèi)大量喜歡分享知識經(jīng)驗、具有高購買力的專業(yè)人士身邊。

知乎幫廣告主輕松觸達海量“識家”

貨賣識家的道理我們都懂，但如何觸達這些既能領(lǐng)略產(chǎn)品妙處，又不過分苛求價格的人?知乎的1.6億知友中，就有著海量“識家”，高學歷、高收入、高購買力是他們的共同特征，其中本科學歷及以上用戶的比例高達全網(wǎng)比例的7倍，5000元以上月收入的用戶更占到了67%，因此他們往往也是各自生活圈中的意見領(lǐng)袖。

這正是廣告主們渴望的關(guān)鍵目標人群與種子用戶，打動他們，就意味著可以通過營銷信息的分享與口碑傳遞，影響更多人做出購買決策，這是知乎效果廣告能為品牌帶來營銷實效的關(guān)鍵。

7年培育25萬話題為25萬行業(yè)機會賦能

這些優(yōu)質(zhì)用戶，與他們無時無刻在知乎產(chǎn)出的高質(zhì)量內(nèi)容，讓知乎這片知識土壤有能力為全行業(yè)、全營銷周期提供充足養(yǎng)分。

成立7年來，知乎已生長起一棵不停生長、無限細分的“話題樹”，它覆蓋了人們所能接觸到，甚至只停留在概念的各種領(lǐng)域，25萬個包羅萬象的UGC話題就是這棵大樹的主干和枝葉?；诰珳是逦脑掝}分類機制，初次進入知乎的用戶也能快速找到自己關(guān)注的話題和方向，他們和老用戶一起，在這棵大樹下分享自己的經(jīng)驗與知識，在不同的細分領(lǐng)域溝通自己的消費需求，或是尋找消費決策支持。

在營銷人眼中，25萬個話題就是25萬個行業(yè)機會：不同企業(yè)、品牌的營銷需求，都可通過不同的廣告產(chǎn)品，在各自擅長的話題下定向呈現(xiàn)至相關(guān)用戶，而且內(nèi)容通路彼此平行，互不干擾。品牌主只要圍繞品牌閃光點，包裝相關(guān)營銷信息，就能真正觸達有價值的人。

高回報效果廣告勢成新商業(yè)藍海入口

海量目標客群、高質(zhì)量信息流，全方位商業(yè)話題覆蓋、強大的UGC孵化能力與溝通生態(tài)……知乎效果廣告的這些核心營銷價值不僅專攻廣告主的營銷痛點，也憑借自身良好的社區(qū)氛圍及內(nèi)容機制，為投放效果加成，這是知乎作為新興營銷投放平臺在近年來不斷走強的關(guān)鍵。

在活動現(xiàn)場，陳川向嘉賓們分享了教育、O2O、房產(chǎn)、游戲、旅游、電商等不同行業(yè)客戶在知乎的營銷案例與營銷效果。

如在線教育集團公司潭州教育，它的豐富課程可以在知乎一一找到對應(yīng)話題下的關(guān)注者，并在這些細分領(lǐng)域下去針對不同痛點人群搭配不同創(chuàng)意，吸引用戶關(guān)注，最終通過落地頁內(nèi)容將用戶帶入，再通過引導(dǎo)不斷促進轉(zhuǎn)化。

另外，如Versa這款視覺創(chuàng)作APP，它通過知乎效果廣告獲得了激活轉(zhuǎn)化率提升60-100%的成果，這源于它以“AI功能”這一產(chǎn)品差異營銷點打造的營銷策略，并圍繞年輕女性用戶進行了有效的定向投放;知乎平臺的溝通環(huán)境，更幫助品牌在觸達用戶同時，產(chǎn)品認知也得到持續(xù)強化，使其實現(xiàn)了營銷推廣與用戶傳播的雙重效果，不僅低成本獲客，更讓營銷價值最大。

這些水到渠成的效果也讓現(xiàn)場廣告主倍感興趣。要知道，在知乎站內(nèi)僅一個教育話題下就有185萬個問題，并有近900萬人關(guān)注，品牌從中可以快速汲取養(yǎng)分。

今天的知乎，既是面向大眾的知識普惠平臺，也是廣告主眼中嶄新的商業(yè)藍海。它在低成本獲客、激活轉(zhuǎn)化率、目標人群選擇、降低轉(zhuǎn)化成本、用戶留存等維度所體現(xiàn)的價值，正讓更多廣告主明白：消費信息在開放式場景下可以通過信任來獲得更有效的傳播，也可通過多元化的形式讓信息變得更有溫度。相對于以往的單方面灌輸，這種方式無疑更加智慧，也更可靠。