每4.8天開業(yè)一家門店的麗楓 解密背后數(shù)字密碼

近年來,隨著我國(guó)推行限制三公消費(fèi)的政策以及居民生活水平上升,逐漸形成高端消費(fèi)下沉、大眾消費(fèi)中端化的現(xiàn)象。在旅游業(yè)快速發(fā)展的今天,中端酒店需求增加,發(fā)展空間巨大。根據(jù)不久前浩華管理顧問公司發(fā)布的報(bào)告顯示,中端酒店過去三年以年均50%的速度遞增。其中特別亮眼的是主打自然自在的麗楓酒店,自2013年品牌創(chuàng)立,2014年初開業(yè)第一家門店,至今5年過去了,仍保持著4.8天開業(yè)一家門店、2.5天簽約一個(gè)項(xiàng)目的速度,截止到2018年7月已開業(yè)門店380家,簽約項(xiàng)目720個(gè)。麗楓迅速擴(kuò)張的背后,秘密是什么?在百花齊放的中端酒店,麗楓依靠什么獲得投資人的青睞?

麗楓酒店發(fā)展戰(zhàn)略軌跡

· 回報(bào)周期短

根據(jù)麗楓的回報(bào)模型測(cè)算,年回報(bào)率預(yù)計(jì)30%,回報(bào)周期3-4年,是中端酒店行業(yè)中的優(yōu)秀回報(bào)模型。其中在已開業(yè)的麗楓門店中,不乏2年內(nèi)回本的案例。

· 會(huì)員基數(shù)大

依托鉑濤集團(tuán)龐大的會(huì)員系統(tǒng),自成立之日起便擁有超過8000萬會(huì)員基礎(chǔ),如今會(huì)員已超1億。通過7大中央預(yù)定平臺(tái)、第三方預(yù)定直通平臺(tái)、第三方會(huì)員互換平臺(tái)輸送會(huì)員,會(huì)員入住率超90%。

· 口碑優(yōu)勢(shì)強(qiáng)

至今已超過1000萬人出行選擇麗楓,好評(píng)率達(dá)到98%以上。麗楓為追求身心自在,向往自在人生的旅人,提供一個(gè)能從繁忙的生活模式中切換過來,懶人隨享的自在居住空間。

· 科學(xué)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

基于4000家分店、年顧客過億的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng),針對(duì)房態(tài)、財(cái)務(wù)、人才等進(jìn)行科學(xué)管理。今年麗楓更發(fā)布全新“天眼”任務(wù)交互系統(tǒng),通過該系統(tǒng)幫助分店提升收益周期,提高運(yùn)營(yíng)管理的效率;同時(shí)搭建投資人微信平臺(tái)及公眾號(hào),以及投資人專屬的資產(chǎn)管理系統(tǒng),讓管理更透明、公開、高效。

 “天眼”任務(wù)交互系統(tǒng)示意圖

· 品牌發(fā)展快

2014年1月,首家麗楓酒店在珠海盛大開業(yè)。隨后兩個(gè)月,成功簽約和在建的加盟酒店已達(dá)到42家。2014年12月,歷時(shí)250天,全國(guó)簽約數(shù)突破100。2014年,初出茅廬的麗楓榮獲中國(guó)酒店星光獎(jiǎng)“中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿频昶放?rdquo;殊榮。隨后幾年,更是獲獎(jiǎng)不斷。在不久前召開的“2018年度MBI旅游住宿業(yè)高峰論壇”中,麗楓憑借優(yōu)異的表現(xiàn)獲得“邁點(diǎn)2017有限服務(wù)中檔酒店影響力品牌金航獎(jiǎng)”。屢獲殊榮,體現(xiàn)了麗楓獲得行業(yè)及大眾消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

· 采購品質(zhì)保證

 麗楓采用一站式全球酒店采購平臺(tái),集中優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源,極大地降低了酒店物資采購的成本,保障酒店籌建及運(yùn)營(yíng)物資的品質(zhì),大大提高了酒店管理的效率。

· 多維度推廣

消費(fèi)者體驗(yàn),始終是麗楓關(guān)注的焦點(diǎn)。自2015年起,麗楓每年招募“酒店體驗(yàn)師”入住體驗(yàn)麗楓全國(guó)各門店,以口碑效應(yīng)達(dá)到主動(dòng)傳播的高潮;2017年麗楓2.0升級(jí)推廣活動(dòng),更是引發(fā)超2900萬曝光量,品牌知名度大幅度提高。

2016年麗楓“絢麗楓景在路上”達(dá)人招募活動(dòng)傳播數(shù)據(jù)

5年時(shí)間,麗楓一路高歌猛進(jìn),創(chuàng)造了“麗楓速度”。目前,麗楓穩(wěn)居中國(guó)中端酒店行業(yè)第一陣營(yíng),以越來越高的品牌影響力和市場(chǎng)份額,成為眾多投資人的信心之選。在接下來的三到五年時(shí)間內(nèi),麗楓將乘著中端酒店快速發(fā)展的風(fēng)口,不斷積累、沉淀和創(chuàng)新,再上新的臺(tái)階,帶給消費(fèi)者及投資人無限可能。

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