品牌如何玩轉(zhuǎn)借勢(shì)營(yíng)銷？?jī)|力洗車機(jī)吸睛玩法突出重圍

世界杯，作為四年一度的超級(jí)熱點(diǎn)，是所有品牌都不可錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷黃金期。華帝的“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”，以及蒙牛與梅西的廣告“我不是天生強(qiáng)大，我只是天生要強(qiáng)”，都一度成為刷屏級(jí)熱點(diǎn)。在追隨熱點(diǎn)的品牌大戰(zhàn)中，常規(guī)的形式和內(nèi)容很難已經(jīng)真正抓住消費(fèi)者眼球。如今的消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容有了自己的審美。他們偏愛個(gè)性化、趣味度高且能產(chǎn)生共鳴的作品。

目前盛行的短視頻，在傳播形式上契合了用戶喜好。那內(nèi)容上又如何打動(dòng)消費(fèi)者呢？最近，在各大主流平臺(tái)，小眾品牌-億力電器的短視頻，表現(xiàn)十分亮眼，短短數(shù)日播放量達(dá)600多萬(wàn)，橫掃各大平臺(tái)。

億力電器是上海億力集團(tuán)旗下品牌，主營(yíng)高壓清洗機(jī)、吸塵器、空氣凈化器等清潔類電器，其中高壓清洗機(jī)以家用洗車機(jī)的形象殺入市場(chǎng)，創(chuàng)造了新的品類，目前仍是各大電商平臺(tái)的銷售冠軍。即便如此，“洗車機(jī)”這個(gè)概念對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)依然還很陌生。

那么，億力電器是用什么方式引發(fā)了消費(fèi)者的注意，成功達(dá)到品牌曝光和提升消費(fèi)者認(rèn)知的目的呢？

其實(shí)，無(wú)外乎下面三點(diǎn)

1、 常見的故事，不普通的切入點(diǎn)。

講世界杯故事的很多，但怎么樣能把品牌和產(chǎn)品自然的代入，在追熱點(diǎn)的同時(shí)讓用戶不反感，有興趣，記得住，達(dá)到有效的傳播，才是重點(diǎn)。

億力電器的小視頻全篇以“瞎”字為貫穿始終的主題，用三個(gè)小故事連成了一個(gè)一對(duì)奇葩小夫妻的日常故事。前兩個(gè)小節(jié)講述了世界杯期間偽球迷“瞎起勁”和“瞎裝X”的故事，并未植入億力電器的產(chǎn)品和品牌的信息，但笑點(diǎn)十足，吸引用戶繼續(xù)觀看。

到最后一個(gè)小節(jié)，才陡然亮出“瞎踢不一定能進(jìn)，瞎洗也能洗干凈”的口號(hào)，同時(shí)編排了一段億力洗車舞，將億力洗車機(jī)的功能做了完整巧妙的詮釋，整個(gè)產(chǎn)品和品牌的展現(xiàn)與全片調(diào)性深度契合的同時(shí)，帶給用戶驚喜的感覺，將億力產(chǎn)品的信息深深植入用戶腦海。

2、 直擊痛點(diǎn)，玩的就是梗。

縱觀整個(gè)視頻，直擊球迷痛點(diǎn)的梗頗多。億力電器將世界杯熱點(diǎn)和用戶心理結(jié)合，選出一些膾炙人口的段子，實(shí)景化演繹出來(lái)，讓球迷們深有同感，倍感親切。

“國(guó)足什么時(shí)候上場(chǎng)啊？和你一樣在家看球！那美國(guó)隊(duì)什么時(shí)候上場(chǎng)啊？也在家看球！為啥啊？沒聽說(shuō)過(guò)美中不足嗎？” 

賽前賭神附體，賽后天臺(tái)見！納尼，天臺(tái)使用高峰期，要跟A股股民搶？

當(dāng)紅的抖音洗車舞跳起來(lái)

3、找準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)投放

視頻內(nèi)容是基礎(chǔ)，進(jìn)一步傳播也至關(guān)重要。億力品牌沒有選擇簡(jiǎn)單粗暴的多平臺(tái)大面積投放，而是根據(jù)自身的目標(biāo)用戶群體特征，在體育類、汽車類內(nèi)容媒體，精選投放渠道。億力電器還將生活、搞笑等類別也覆蓋到位。最終億力品牌收獲了高播放量、高互動(dòng)度和高美譽(yù)度。

除了品牌曝光之外，億力品牌還在電商平臺(tái)收獲了大量來(lái)自于主動(dòng)搜索的流量，這也從側(cè)面印證了億力在此次世界杯熱點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)中的效果。

回顧億力電器的這次世界杯借勢(shì)營(yíng)銷，內(nèi)容新穎有趣，巧妙的植入產(chǎn)品信息和品牌主張，緊貼新媒體傳播時(shí)代潮流的同時(shí)投放精準(zhǔn)，因此在一眾品牌營(yíng)銷中脫穎而出，成為世界杯期間四兩拔千斤的營(yíng)銷典范。這同時(shí)也說(shuō)明，在越來(lái)越趨向于社會(huì)化、分享式、社區(qū)型傳播路線的今天，營(yíng)銷已經(jīng)不僅僅是砸錢那么簡(jiǎn)單粗暴，更需要的是對(duì)消費(fèi)者的洞察和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出，才能達(dá)到預(yù)期的傳播效果。