品牌如何玩轉(zhuǎn)借勢營銷？億力洗車機吸睛玩法突出重圍

世界杯，作為四年一度的超級熱點，是所有品牌都不可錯過的營銷黃金期。華帝的“法國隊奪冠，華帝退全款”，以及蒙牛與梅西的廣告“我不是天生強大，我只是天生要強”，都一度成為刷屏級熱點。在追隨熱點的品牌大戰(zhàn)中，常規(guī)的形式和內(nèi)容很難已經(jīng)真正抓住消費者眼球。如今的消費者對營銷內(nèi)容有了自己的審美。他們偏愛個性化、趣味度高且能產(chǎn)生共鳴的作品。

目前盛行的短視頻，在傳播形式上契合了用戶喜好。那內(nèi)容上又如何打動消費者呢？最近，在各大主流平臺，小眾品牌-億力電器的短視頻，表現(xiàn)十分亮眼，短短數(shù)日播放量達600多萬，橫掃各大平臺。

億力電器是上海億力集團旗下品牌，主營高壓清洗機、吸塵器、空氣凈化器等清潔類電器，其中高壓清洗機以家用洗車機的形象殺入市場，創(chuàng)造了新的品類，目前仍是各大電商平臺的銷售冠軍。即便如此，“洗車機”這個概念對于大眾來說依然還很陌生。

那么，億力電器是用什么方式引發(fā)了消費者的注意，成功達到品牌曝光和提升消費者認知的目的呢？

其實，無外乎下面三點

1、 常見的故事，不普通的切入點。

講世界杯故事的很多，但怎么樣能把品牌和產(chǎn)品自然的代入，在追熱點的同時讓用戶不反感，有興趣，記得住，達到有效的傳播，才是重點。

億力電器的小視頻全篇以“瞎”字為貫穿始終的主題，用三個小故事連成了一個一對奇葩小夫妻的日常故事。前兩個小節(jié)講述了世界杯期間偽球迷“瞎起勁”和“瞎裝X”的故事，并未植入億力電器的產(chǎn)品和品牌的信息，但笑點十足，吸引用戶繼續(xù)觀看。

到最后一個小節(jié)，才陡然亮出“瞎踢不一定能進，瞎洗也能洗干凈”的口號，同時編排了一段億力洗車舞，將億力洗車機的功能做了完整巧妙的詮釋，整個產(chǎn)品和品牌的展現(xiàn)與全片調(diào)性深度契合的同時，帶給用戶驚喜的感覺，將億力產(chǎn)品的信息深深植入用戶腦海。

2、 直擊痛點，玩的就是梗。

縱觀整個視頻，直擊球迷痛點的梗頗多。億力電器將世界杯熱點和用戶心理結(jié)合，選出一些膾炙人口的段子，實景化演繹出來，讓球迷們深有同感，倍感親切。

“國足什么時候上場?。亢湍阋粯釉诩铱辞?！那美國隊什么時候上場啊？也在家看球！為啥?。繘]聽說過美中不足嗎？” 

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當紅的抖音洗車舞跳起來

3、找準人群，精準投放

視頻內(nèi)容是基礎，進一步傳播也至關重要。億力品牌沒有選擇簡單粗暴的多平臺大面積投放，而是根據(jù)自身的目標用戶群體特征，在體育類、汽車類內(nèi)容媒體，精選投放渠道。億力電器還將生活、搞笑等類別也覆蓋到位。最終億力品牌收獲了高播放量、高互動度和高美譽度。

除了品牌曝光之外，億力品牌還在電商平臺收獲了大量來自于主動搜索的流量，這也從側(cè)面印證了億力在此次世界杯熱點營銷活動中的效果。

回顧億力電器的這次世界杯借勢營銷，內(nèi)容新穎有趣，巧妙的植入產(chǎn)品信息和品牌主張，緊貼新媒體傳播時代潮流的同時投放精準，因此在一眾品牌營銷中脫穎而出，成為世界杯期間四兩拔千斤的營銷典范。這同時也說明，在越來越趨向于社會化、分享式、社區(qū)型傳播路線的今天，營銷已經(jīng)不僅僅是砸錢那么簡單粗暴，更需要的是對消費者的洞察和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出，才能達到預期的傳播效果。