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戰(zhàn)略聯(lián)盟的“做”與“不做”
2015-12-04 17:35:17 責(zé)任編輯:陳一欣 來源:中歐商業(yè)評論
如果不能戰(zhàn)勝對方,就加入對方?;谶@個理念,企業(yè)之間紛紛建立起了戰(zhàn)略聯(lián)盟。但戰(zhàn)略聯(lián)盟中有很多都注定失敗,因為建立聯(lián)盟的初衷就是錯誤的。要提供聯(lián)盟的成功率,企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意以下事項。首先,讓我們看看“不要做什么”。
1.不要為了修正弱點而結(jié)盟劣勢方從聯(lián)盟第一天起就處在另一方的支配下。也許聯(lián)盟雙方貢獻(xiàn)相當(dāng),但劣勢方不會成為平等的合作方。
2.不要同“為了修正弱點而結(jié)盟”的公司結(jié)盟如果結(jié)盟,你的公司會“繼承”對方的弱點。
3.不要給予專利技術(shù)許可專利使用權(quán)是你的重要“戰(zhàn)略武器”,不要放棄對這一“武器”的控制權(quán)。
4.不要圍繞產(chǎn)品或市場結(jié)盟大多數(shù)聯(lián)盟之所以失敗,是因為結(jié)盟是為了利用某些產(chǎn)品或者市場的相似性。這很少會成功。
接下來,我們看看聯(lián)盟中該做什么。
1.為了發(fā)揮某種獨特的優(yōu)勢而結(jié)盟只有獨特的優(yōu)勢才能持久。
2.和具有獨特優(yōu)勢的一方結(jié)盟獨特優(yōu)勢的聯(lián)姻是最理想的。
3.在雙方都沒有獲取對方獨特優(yōu)勢的能力或欲望的情況下結(jié)盟這是成功結(jié)盟的關(guān)鍵。如果一方有獲取另一方優(yōu)勢的意圖,就會失去信任。
4.圍繞能力結(jié)盟與其圍繞產(chǎn)品和市場結(jié)盟,不如圍繞特別的技能和技術(shù)結(jié)盟,以后再生產(chǎn)更多的產(chǎn)品,拓展更多的市場,成功的可能性將成倍提高。
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