唯他可可攜手京東戰(zhàn)略合作，引領(lǐng)飲料行業(yè)變革

隨著消費(fèi)升級(jí)及人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，全球零售行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的重大變革。在全球電商化發(fā)展的今天，快消品類應(yīng)該如何順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，利用大數(shù)據(jù)打通線上線下渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷(xiāo)，是許多零售廠商一直在思索的問(wèn)題。

全球知名天然椰子水品牌唯他可可率先成為這一新趨勢(shì)的探索者，4月2日，唯他可可與京東集團(tuán)旗下的京東超市簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將利用新的科技與營(yíng)銷(xiāo)手段推動(dòng)線上銷(xiāo)量，引領(lǐng)飲料行業(yè)的新趨勢(shì)。

唯他可可創(chuàng)始人及CEO Michael Kirban、京東集團(tuán)副總裁 京東商城消費(fèi)品事業(yè)部總裁 馮軼

椰子水風(fēng)靡全球，傳統(tǒng)飲料行業(yè)面臨變革

唯他可可創(chuàng)始人及CEO Michael Kirban

2004年，源于一段浪漫的酒吧邂逅，一款在今后風(fēng)靡全球的椰子水品牌——唯他可可創(chuàng)立了，并且在短暫的時(shí)間內(nèi)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng);2006年，唯他可可已經(jīng)雄踞椰子水市場(chǎng)的頭把交椅，被時(shí)尚健康人群欣然接受，而其高天然電解質(zhì)含量的快速補(bǔ)水功能也深受運(yùn)動(dòng)人群的喜愛(ài)。另一方面，年輕潮流的品牌特色也頗得明星大咖們的喜愛(ài)，甚至很多明星如麥當(dāng)娜、蕾哈娜、馬修馬康納等紛紛成為品牌的投資人。

2014年，唯他可可通過(guò)與華彬集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，攜歐美市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，將最時(shí)尚最天然的椰子水產(chǎn)品帶給中國(guó)消費(fèi)者。通過(guò)短短三年的努力，唯他可可快速推動(dòng)品類發(fā)展，并已取得超過(guò)70%的市場(chǎng)占有率。

(唯他可可在京東總部互動(dòng)展示)

談到唯他可可在商業(yè)上的成功，唯他可可的創(chuàng)始人及CEO Michael Kirban認(rèn)為：“這是天時(shí)地利人和的結(jié)果。隨著健康概念的盛行，越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇天然健康的飲料，健康飲料市場(chǎng)的份額會(huì)越來(lái)越龐大。”

如Michael Kirban所說(shuō)，全球飲料行業(yè)的確正在經(jīng)歷一場(chǎng)“健康革命”。

當(dāng)下，全球掀起健康飲品消費(fèi)革命，歐美興起先進(jìn)的健康飲食理念，即將顛覆健康飲品市場(chǎng)?？煽诳蓸?lè)、百事可樂(lè)等國(guó)際飲料巨頭早已認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者對(duì)健康的重視，從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，就不斷推出健怡(可口可樂(lè))、輕怡(百事可樂(lè))等低糖乃至無(wú)糖的替代產(chǎn)品。然而，這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上始終無(wú)法真正替代“原版”產(chǎn)品的地位。在這種背景下，各國(guó)政府開(kāi)始紛紛介入，希望用征稅的方式逼迫高糖飲料“退位”。

2014年1月，以國(guó)民飲食習(xí)慣不健康、肥胖問(wèn)題嚴(yán)重而“著稱”的墨西哥對(duì)碳酸飲料征稅1比索/升，成為全球第一個(gè)開(kāi)征“糖稅”的國(guó)家。短短幾年間，這一新的稅種已在全球蔚然成風(fēng)。剛剛過(guò)去的2017年，包括英國(guó)、法國(guó)在內(nèi)的多個(gè)國(guó)家紛紛加入征收“糖稅”的行列，還有十幾個(gè)國(guó)家的征稅計(jì)劃已在議會(huì)討論之中。

在這樣的背景下，唯他可可可謂生逢其時(shí)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，此前全球人均椰汁、椰子水類飲品消費(fèi)量不到0.5升，但從2011年以來(lái)每年的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于30%，高于飲料行業(yè)平均增長(zhǎng)幅度。隨著中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)型的加速，“天然健康”產(chǎn)品的趨勢(shì)日益清晰，為椰子水的飛速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在未來(lái)3-5年內(nèi)，中國(guó)市場(chǎng)將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，唯他可可聯(lián)合京東改變消費(fèi)格局

不僅飲料行業(yè)自身在經(jīng)歷著一場(chǎng)巨大的變革，全球的零售產(chǎn)業(yè)也在經(jīng)歷著一場(chǎng)革命。隨著人工智能及大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，如何利用新技術(shù)促進(jìn)自身發(fā)展，是傳統(tǒng)零售巨頭正在面臨的挑戰(zhàn)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，時(shí)至今日，全球電商化對(duì)于傳統(tǒng)的販?zhǔn)鄯绞綆?lái)了極大的沖擊. 2017年7月，京東CEO劉強(qiáng)東提出“無(wú)界零售”的概念。他曾撰文表示：“下一個(gè)10年到20年，零售業(yè)將迎來(lái)第四次零售革命。零售的基礎(chǔ)設(shè)施將變得極其可塑化、智能化和協(xié)同化，由此推動(dòng)“無(wú)界零售”時(shí)代的到來(lái)，實(shí)現(xiàn)成本、效率、體驗(yàn)的升級(jí)。”

無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)，加快了行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),快消品與大數(shù)據(jù)下精準(zhǔn)投放的營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)合成了未來(lái)發(fā)展的新風(fēng)潮。此次唯他可可與京東的合作，正是在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)與快消品的結(jié)合的浪潮之下，用新的科技與營(yíng)銷(xiāo)手段推動(dòng)線上銷(xiāo)量，從而更好地將崇尚天然健康的生活方式精準(zhǔn)帶給銷(xiāo)售者。

京東商城消費(fèi)品事業(yè)部進(jìn)口商品部總經(jīng)理左玉潔介紹說(shuō)：“京東具有最完善的供應(yīng)鏈體系，最專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。此次將利用無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)，幫助品牌精準(zhǔn)地尋找到消費(fèi)者，從而推動(dòng)他們?cè)谥袊?guó)更快速地取得成功。”

唯他可可中國(guó)區(qū)副總裁翁海新認(rèn)為：“此次戰(zhàn)略合作可以說(shuō)是雙方著眼于對(duì)未來(lái)中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)暨消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變的一次雙贏布局。唯他可可天然健康的特質(zhì)，無(wú)疑是符合中國(guó)市場(chǎng)整體傾向的，擁有著巨大的市場(chǎng)潛力。借助京東平臺(tái)的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)以及其打通線上線下渠道的精準(zhǔn)“無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)”模式，唯他可可的產(chǎn)品可以更精準(zhǔn)地投放給目標(biāo)客群;而京東平臺(tái)也可以借助唯他可可的優(yōu)質(zhì)品牌力以及高品質(zhì)產(chǎn)品，將崇尚天然健康的生活方式帶給消費(fèi)者。”