25萬行業(yè)機(jī)會+海量目標(biāo)人群 知乎效果廣告成營銷新藍(lán)海

在新營銷時代，廣告主們從不缺乏新的機(jī)會，但在一鳴驚人后，品牌推廣或營銷效果卻又難逃平庸。特別是在信息爆炸的今天，如何利用有限預(yù)算持久傳遞品牌聲音，如何更好發(fā)揮廣告價值，幫助企業(yè)做好營銷?8月8日，在知乎營銷中國行深圳站現(xiàn)場，這個問題在眾多廣告主、媒體面前得到了深入剖析。

會上，知乎效果業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳川以《知識賦能點石成金》為題進(jìn)行演講，他表示：今天的品牌，既要在大量信息中發(fā)出聲音，又要在保持活躍度的同時完成好營銷任務(wù)。作為中文互聯(lián)網(wǎng)知名的知識分享平臺，知乎正在幫助更多品牌將消費信息通過令人感興趣的內(nèi)容進(jìn)行持續(xù)傳遞，而信息的接收方，正是長期伴隨知乎成長的大量樂于分享、具有高購買力的專業(yè)人士。

眾里尋他　關(guān)鍵目標(biāo)人群在此

如今，知乎注冊用戶已超1.8億，其中更有大量高學(xué)歷、高收入、高購買力的“知友”，本科學(xué)歷及以上用戶的比例達(dá)到全網(wǎng)比例的7倍，5000元以上月收入的用戶更占到67%。這意味著在消費過程中，他們既能領(lǐng)略產(chǎn)品妙處，又不過分苛求價格。更重要的是：作為各自生活圈中的意見領(lǐng)袖，他們還習(xí)慣通過信息的分享與口碑傳遞，影響他人做出購買決策。

也因此，知乎用戶一直都是廣告主們渴望的關(guān)鍵目標(biāo)人群與種子用戶，營銷內(nèi)容只要能打動他們，就有很大機(jī)會得到口碑傳遞，他們是左右營銷成敗的重要因素，也是知乎效果廣告可以為品牌帶來營銷實效，并覆蓋全行業(yè)、全營銷周期的關(guān)鍵。

7年積累25萬話題　更是25萬行業(yè)機(jī)會

在獨一無二的優(yōu)質(zhì)用戶基礎(chǔ)上，成立7年的知乎，更形成了不停生長、無限細(xì)分的“話題樹”，25萬個包羅萬象的UGC話題覆蓋了人們所能接觸到，甚至只停留在概念的各種領(lǐng)域，像核能、宇宙學(xué)、流體力學(xué)等高專業(yè)度話題下都有著豐富人氣。

這意味著全行業(yè)、全營銷周期都能從中獲得充足養(yǎng)分，25萬個話題就等同于25萬個行業(yè)機(jī)會：不同企業(yè)、品牌的營銷內(nèi)容，都可通過不同的廣告產(chǎn)品，在各自擅長的話題下定向呈現(xiàn)至相關(guān)用戶，而且內(nèi)容通路彼此平行，互不干擾。品牌主只要圍繞品牌閃光點，包裝相關(guān)營銷信息，就能真正觸達(dá)有價值的人。

在精準(zhǔn)清晰的話題分類機(jī)制保障下，哪怕是初次進(jìn)入知乎的用戶也能快速找到自己關(guān)注的話題，他們和老用戶一起，在各個細(xì)分話題下分享自己的經(jīng)驗與知識，提出消費需求，或是尋找消費決策支持。加上認(rèn)真、專業(yè)的社區(qū)氛圍，獨特的權(quán)重算法和內(nèi)容排序機(jī)制，信息在知乎上的傳遞效率更加高效，也很容易被站內(nèi)站外的受眾獲取到。

新商業(yè)藍(lán)海入口，高回報效果廣告吸睛

既能精準(zhǔn)覆蓋關(guān)鍵人群，又有無所不包的商業(yè)話題，加上強(qiáng)大的UGC孵化能力、高質(zhì)量信息流……這既解決了廣告主的營銷痛點，也是知乎效果廣告所擁有的核心營銷價值。在知乎良好的社區(qū)氛圍及內(nèi)容機(jī)制加成下，廣告主能獲得更多實效，這是知乎作為新興營銷投放平臺在近年來備受追捧的原因。

在活動現(xiàn)場，陳川向嘉賓們分享了教育、旅游、O2O、游戲、房產(chǎn)、電商等不同行業(yè)客戶在知乎的營銷案例與營銷效果。

如中國職業(yè)教育領(lǐng)導(dǎo)品牌達(dá)內(nèi)(TEDU)，知乎效果廣告成功幫助它在激烈的競爭環(huán)境下實現(xiàn)了低成本獲客。如今，達(dá)內(nèi)已經(jīng)完成了有效投放組合的沉淀與穩(wěn)定投放，這種專屬的投放策略和運營方法，使其客資成本也一直持續(xù)達(dá)標(biāo)，ROI明顯優(yōu)于其他信息流渠道。

如在線旅行服務(wù)提供商藝龍旅游網(wǎng)，它在知乎投放時間已超過半年，針對知乎用戶特質(zhì)與產(chǎn)品特點，藝龍定制了「情懷類」及「知識分享型」素材，并持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化成本降低1倍，后端ROI持續(xù)提升的成績。

這些水到渠成的效果也讓現(xiàn)場同業(yè)的廣告主倍感興趣。要知道，在知乎站內(nèi)僅一個教育話題下就有185萬個問題，并有近900萬人關(guān)注，品牌從中可以快速汲取養(yǎng)分。

這些行業(yè)案例，充分展現(xiàn)了知乎效果廣告在低成本獲客、激活轉(zhuǎn)化率、目標(biāo)人群選擇、降低轉(zhuǎn)化成本、用戶留存等維度的價值，也讓廣告主明白：知乎不僅是面向大眾的知識普惠平臺，更是可以改變各行業(yè)營銷結(jié)果的商業(yè)藍(lán)海，通過消費信息在開放式場景下的傳遞，與多元化的形式，傳統(tǒng)的營銷信息變得更有溫度，相對于以往的單方面灌輸，這種方式無疑更具價值，也更能代表未來。