2015年可穿戴設(shè)備行業(yè)現(xiàn)狀：小米手環(huán)銷量突破600萬枚

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本文根據(jù)華米科技創(chuàng)始人 & CEO 黃汪在 2015 年極客公園奇點(diǎn)創(chuàng)新者峰會(huì)「新中國(guó)制造」閉門論壇的演講整理而成。

2015年可穿戴設(shè)備行業(yè)現(xiàn)狀：小米手環(huán)銷量突破600萬枚

首先在這里跟大家分享一下小米手環(huán)的出貨情況。

截止到 2015 年 6 月 10 日，小米手環(huán)總出貨量突破了 600 萬枚，僅米粉節(jié)一天賣了 20 萬小米手環(huán)。根據(jù)今年的第一季度IDC 的數(shù)據(jù)，全球可穿戴市場(chǎng)第二名是小米手環(huán)，剩下的三四五六七都比我們小一個(gè)數(shù)量級(jí)。華米科技成立于 2014 年 1 月，用不到一年時(shí)間，成為了中國(guó)最大、全球前三名的智能手環(huán)及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司。

在這個(gè)情況下，小米手環(huán)做為一款新硬件，它的致勝前提是什么呢?華米科技在做了這個(gè)爆款之后發(fā)現(xiàn)了一些制造上的規(guī)律，今天就在這里跟大家分享一下。

把單一型號(hào)的零部件做到極致

想要打造單品的爆款，首先需要把單一型號(hào)的零部件做到極致，讓供應(yīng)商獲得大訂單和低成本控制的能力。通過這樣的方式才能反向梳理供應(yīng)鏈所帶來的優(yōu)勢(shì)。

小米手環(huán)外殼的供應(yīng)商，一個(gè)月只做一個(gè)殼子，要做 100 多萬個(gè)殼子。只做一件事，能做到有多好呢?做到你摸整個(gè)塑料殼子的外觀沒有任何的差，做到最后要用指甲刮都刮不到——這是一個(gè)供應(yīng)商整整做了一年甚至更長(zhǎng)時(shí)間做出來的效果。而這個(gè)單一零件的品質(zhì)越好，產(chǎn)能越高，分?jǐn)傁聛淼某杀静艜?huì)越來越低。

回頭來看這些小米手環(huán)的供應(yīng)商，很多當(dāng)時(shí)的一些中小型的廠商，過了一年甚至 18 個(gè)月之后，已經(jīng)成為全球頂級(jí)的單品零部件生產(chǎn)商了，獲得了從成品的供應(yīng)商、成品的制造商所反向帶來的大的訂單。

選擇實(shí)力匹配的中小合作伙伴

還有一件事，其實(shí)改變了整個(gè)制造業(yè)。

整個(gè)制造業(yè)原來有大量的在深圳、在珠三角和長(zhǎng)三角的大量中小型的零部件制造商，品類非常多。我講一個(gè)例子，小米手環(huán)的金屬裝飾件里面有三個(gè)LED 口，不是直接挖出來的，而是激光打出來的。

每一個(gè)激光微穿口有 70 多個(gè)微穿口，整體做這么一個(gè)小的金屬要 3 多塊錢。但是一年之后要多少錢呢?1 塊錢——只是原來 1/3 的價(jià)格。效率提高，管理成本降低，品質(zhì)卻遠(yuǎn)勝于原來的品質(zhì)。

很多人認(rèn)為像小米或與小米關(guān)聯(lián)的公司做硬件有很多供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，可以找到富士康或同等級(jí)的供應(yīng)商。作為創(chuàng)業(yè)公司沒有這樣的資源，我們?nèi)绾稳フ倚掠布?yīng)鏈的伙伴呢?

我認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司找大廠來負(fù)責(zé)制造是不符合市場(chǎng)規(guī)律的。

大家想一想我是一個(gè)國(guó)際一流品牌的大型制造廠，我的核心團(tuán)隊(duì)服務(wù)于給我?guī)砝麧?rùn)更高、下訂單量最大的國(guó)際頂級(jí)的品牌廠商，為什么要用我的核心資源去服務(wù)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司呢?這顯然是一個(gè)悖論。所以很多的創(chuàng)業(yè)對(duì)如果搭上國(guó)際大型制造廠的邊，就以為制造這個(gè)事就萬事大吉了，其實(shí)是一個(gè)極度危險(xiǎn)大坑旅程的開始，因?yàn)槟銦o法獲得真正優(yōu)勢(shì)的資源。

我們應(yīng)該找什么樣的供應(yīng)商呢?其實(shí)應(yīng)該找中小型的合作伙伴，實(shí)力匹配的，你的實(shí)力跟他的實(shí)力是匹配的。你可以要求中小型的工廠、零部件供應(yīng)商，以他最核心團(tuán)隊(duì)跟你做配合。他的創(chuàng)始人跟你們整個(gè)創(chuàng)始人的對(duì)一起來配合，就像一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)盟去做事情，才有可能在今天有像這么多的硬件巨頭的背景情況下在一些細(xì)分市場(chǎng)上能夠單點(diǎn)突破，你做不到月出貨量百萬，但是有可能做到月出貨量 10 萬，這樣的模式我認(rèn)為才是真正的找供應(yīng)鏈合作伙伴的模式。

軟硬結(jié)合才能帶來最好的體驗(yàn)

新硬件創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為應(yīng)該是軟硬結(jié)合的做法。當(dāng)然現(xiàn)在有很多的創(chuàng)業(yè)公司都在做軟硬結(jié)合，軟硬結(jié)合這個(gè)事，我們看光做硬件會(huì)帶來什么問題?可能大家都很清楚，大家都是做互聯(lián)網(wǎng)的。單做硬件就無法帶來利潤(rùn)。我們?nèi)A米做小米手環(huán)的時(shí)候，最后定價(jià) 79 元，實(shí)際上是踩著成本的邊緣去定價(jià)的。

如果你希望在手環(huán)這個(gè)事上賺很多的錢，如果定了 79 元就賺不到錢。在賺不到錢的情況下，沒有在軟件方面有任何未來想象空間的話，顯然這事就沒法創(chuàng)業(yè)了。我們唯一能做的，就是踩著成本定價(jià)的情況下，用單品爆款來贏得海量的用戶。通過海量用戶里面有百分之幾的轉(zhuǎn)化率來贏得這些用戶的增值服務(wù)的機(jī)會(huì)，這就是光做硬件是沒法做互聯(lián)網(wǎng)模式的方式。

有很多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在想另外一個(gè)事，就是說我們能不能做軟件，我們來做個(gè) Android ROM 或其他的 ROM。硬件太累了，臟活、哭活、累活都在硬件上。其實(shí)這個(gè)事也是不成立的。一旦你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把軟硬結(jié)合做起來的，體驗(yàn)一定是遠(yuǎn)勝于僅僅去做一個(gè) ROM+APP 的體驗(yàn)效果。這也是我們?cè)谛碌幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代想做新硬件這個(gè)事，必須軟硬結(jié)合的道理。

新硬件創(chuàng)業(yè)中國(guó)比硅谷更有優(yōu)勢(shì)

在過去的兩年里面我不斷地穿梭于北京和硅谷之間，在硅谷跟很多創(chuàng)業(yè)公司聊的時(shí)候得出了一個(gè)觀點(diǎn)：在新互聯(lián)網(wǎng)硬件的時(shí)代中國(guó)其實(shí)比硅谷更有優(yōu)勢(shì)。

那優(yōu)勢(shì)在哪里呢?首先大部分的硅谷創(chuàng)業(yè)公司都是做硬件的，但還是在依靠銷售硬件來賺錢。而中國(guó)新興的硬件公司，大部分都在嘗試通過增值服務(wù)的方式來賺錢。在這個(gè)商業(yè)模式上，相信大部分的中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司比硅谷創(chuàng)業(yè)公司走得更快、想得更深。

同時(shí)做硬件這個(gè)事硅谷也比中國(guó)的團(tuán)隊(duì)更費(fèi)勁。因?yàn)樯钲谑侨虻闹圃熘行?，降低成本、做精密制造的事都必須在中?guó)完成。這也是硅谷遠(yuǎn)離制造中心非常痛苦的事，這個(gè)痛苦遠(yuǎn)超出你的想象。其實(shí)我們?cè)谥袊?guó)大量的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雖然說在大數(shù)據(jù)、智能的大數(shù)據(jù)分析方面，雖然比起硅谷還是有差距，但其實(shí)也弱不到哪里去。

對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說是一個(gè)好的時(shí)代，非常好的時(shí)代?；剡^頭來看，如果我們?cè)谛掠布聞俚哪Ｊ嚼锩婵偨Y(jié)起來有四：前提是我們沖著打造單品爆款去做;第二個(gè)是懂得怎么樣反向梳理整個(gè)供應(yīng)鏈;第三個(gè)是必須軟硬結(jié)合;第四個(gè)扎根中國(guó)土壤。

最后，究竟應(yīng)該如何定義華米呢?我認(rèn)為它是一家希望把人無感連入互聯(lián)網(wǎng)的公司，而不只是一個(gè)可穿戴設(shè)備的廠商。

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