紅米NOTE QQ空間預約量破1500萬 社交化營銷功不可沒

 2014年3月，小米旗下新品紅米Note與QQ空間再度展開社會化營銷合作，QQ空間預約紅米NOTE的數(shù)量沖破1500萬，這是繼小米2013年在QQ空間90秒賣出10萬臺紅米之后再度引爆營銷界的又一成功案例。

騰訊效果營銷平臺廣點通代表的大數(shù)據(jù)應用

2014年3月，紅米Note在QQ空間開售打破了多項記錄：2013年，10萬臺紅米在QQ空間的預約人數(shù)在11天內(nèi)達到745萬，第一秒14.8萬人次點擊搶購，小米手機認證空間粉絲從100萬增長到1000萬；2014年，30萬臺紅米Note+紅米手機在7天內(nèi)的預約人數(shù)達到1518萬，第一秒41.9萬人次點擊搶購。小米的QQ認證空間已接近2700萬粉絲，也是目前企業(yè)QQ認證空間中最大的粉絲社區(qū)。營銷數(shù)據(jù)的翻番增長背后，除了紅米產(chǎn)品的期待度外，起著關鍵作用的是騰訊效果平臺廣點通的大數(shù)據(jù)應用。

據(jù)了解，廣點通是騰訊旗下基于QQ空間、QQ客戶端、手機QQ空間、手機QQ等騰訊大SNS平臺的自助競價廣告系統(tǒng)。廣點通根據(jù)QQ相冊的來源分析手機的品牌活躍度，對各品牌手機的活躍度了如指掌；發(fā)現(xiàn)QQ用戶大規(guī)模討論替換功能機的話題，熟知潛在需求；發(fā)現(xiàn)用戶在討論小米手機時，品牌認知多為“性價比高的千元機”；對比微博和QQ空間，發(fā)現(xiàn)新浪微博的用戶基本是用智能機，而QQ空間用戶處于換機的“前夜”。而小米通過和QQ空間合作，掌握了這些大數(shù)據(jù)，小米推出799元的紅米手機和紅米NOTE引爆市場自然很合情理了。

紅米與QQ空間的合作基于價值定位的契合

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國智能手機行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》分析認為，如今的時代，手機廣告的營銷開始演變?yōu)檠埾M者參與手機產(chǎn)品開發(fā)和信息溝通等活動。小米推出紅米手機時的價值定位是年輕人，考慮到騰訊QQ活躍用戶以年輕人為基礎，紅米手機與紅米NOTE的發(fā)布選擇與QQ空間合作。盡管紅米手機和紅米NOTE的發(fā)放量遠不夠年輕人們的預定量，小米也經(jīng)常調皮地“掉鏈子”，但是賺足了廣大年輕人的眼球，將紅米產(chǎn)品的價值信息有效地、深刻地傳遞給了消費者。

小米與QQ空間合作激發(fā)了消費者的參與感

前瞻發(fā)布的智能手機報告認為，小米與QQ空間的合作不只是看上了QQ空間的用戶數(shù)量，也不僅僅是做個信息發(fā)布的平臺。小米將QQ空間作為用戶的參與平臺。紅米NOTE的首發(fā)設定了三個環(huán)節(jié)，即預熱（猜價格）-預約（簽到、集贊）-搶購，三者環(huán)環(huán)相扣。以集贊為例，用戶在QQ空間發(fā)布一條說說，向好友集齊32個贊，便能抽取三次預約機會。這種朋友圈的營銷很湊效，最終約有超過1億用戶參與點贊。

火爆預約背后小米需要警惕“玩”用戶過火

小米與QQ空間兩次合作發(fā)布紅米產(chǎn)品均起到了非常勁爆的效果。但是有限的放量始終滿足不了消費者的需求。許多消費者興致勃勃地預約，基本上都是“空手而歸”。在紅米手機都沒搶到過的情況下去搶紅米NOTE，無疑將增加消費者的不耐煩感。在筆者以前的文章《聯(lián)想推出黃金斗士S8你還會排隊搶紅米嗎？》提到，小米的高性價比加饑餓營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷模式已經(jīng)開始讓部分消費者厭煩，在“中華酷聯(lián)”以及TCL等國產(chǎn)品牌不斷推出高性價比的千元機后，低端大屏智能機將陷入價格競爭，部分消費者的選擇更多。“中華酷聯(lián)”不必饑餓營銷，消費者想買多少就賣多少，這讓供應鏈管理方面有所欠缺的小米必須認識到“勁爆背后的危機”。