2018年寵物用品行業(yè)消費現(xiàn)狀與市場趨勢：新零售模式被廣泛看好【組圖】

不可阻擋的“它經(jīng)濟”時代

2月28日下午3點，天貓星巴克官方旗艦店開售貓爪杯。1000只杯子在5秒之內(nèi)完全售罄。眾多官方渠道搶不到貨的消費者，不惜花費高價從黃牛手中購買。有消息稱售價199元的杯子，已經(jīng)被炒至999元。“貓爪杯”被瘋狂追逐的現(xiàn)象，從側(cè)面反映了萌經(jīng)濟與寵物經(jīng)濟的崛起。

有人提出耐人尋味的“貓咪經(jīng)濟學(xué)”，即在經(jīng)濟下行周期內(nèi)，不管經(jīng)濟多么困難，大眾對貓及其相關(guān)產(chǎn)品的熱情永遠(yuǎn)高漲，只要商家正確使用“貓”這個概念，就能吸引關(guān)注從中獲益。

誠然，千萬億級的巨大市場的確令人蠢蠢欲動。2017年我國寵物行業(yè)市場規(guī)模為1340億元，過去十年的復(fù)合年均增長率達(dá)到近40%。截至2018年底，我國寵物行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了1708億元。預(yù)計2019年我國寵物行業(yè)市場規(guī)模將實現(xiàn)1915億元，同行競爭逐漸進(jìn)入白熱化，行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域繼續(xù)深化，增長率隨之放緩。未來五年以CAGR為13.78%計算，2023年國內(nèi)寵物行業(yè)市場規(guī)模或?qū)⑼黄?000億元，達(dá)到3210億元。

寵物用品行業(yè)新零售模式被廣泛看好

2018年，“寵物新零售”成為吸引眼球的創(chuàng)業(yè)熱詞。在過去的一年里，多家寵物行業(yè)的新零售企業(yè)均獲得了資本的青睞?！?018年中國寵物行業(yè)白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，2018年全年整體發(fā)生30次融資事件，保守估計全年融資額超過10億元。

由下圖整理的2018年部分參與寵物新零售的創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資情況可發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下主打的寵物新零售模式，基本上走“網(wǎng)店+實體店”的路線，且主要集中在融資輪次偏早期，以天使輪、Pre-A、A輪為主，說明目前寵物新零售模式仍處于探索成長期。

美、日、德等發(fā)達(dá)國家的寵物市場發(fā)展歷史較久，早已形成線下雜貨零售商和專業(yè)零售商為主、其他途徑為輔的渠道結(jié)構(gòu)。因此，國內(nèi)寵物用品企業(yè)大部分以線上電商渠道作為切入點進(jìn)入市場，順應(yīng)國內(nèi)電商滲透率高的特點，快速打開局面占據(jù)市場份額。2014年以來，中國寵物食品線上銷售對整體增速的貢獻(xiàn)率一直高于線下，中國新興寵物產(chǎn)品企業(yè)總體銷售規(guī)模持續(xù)擴張絕大部分來源于電商渠道。

然而電商在經(jīng)過幾年鼎盛繁榮時期后發(fā)展步伐開始放緩。除了阿里巴巴的核心電商業(yè)務(wù)在2018年取得創(chuàng)紀(jì)錄的增幅外，網(wǎng)易電商和京東電商的業(yè)務(wù)收入增速均出現(xiàn)連年跳水的現(xiàn)象。其中網(wǎng)易營收增速從2015年的94.7%跌至2018年24.1%；京東商城營收增速從2015年的55%跌至26%。

各家寵物企業(yè)逐漸意識到線上平臺的紅利正在消散，紛紛轉(zhuǎn)型布局線下，開設(shè)門店，建立工廠。而在線下，難免就要與傳統(tǒng)的外資老牌短兵相接，線上優(yōu)勢能否導(dǎo)流到線下，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體、抓住線上渠道、打造爆點單品等方式也許是脫穎而出的有效途徑。

在這里不得不提到僅用3年時間就從名不見經(jīng)傳到狗糧銷量排名全網(wǎng)前三甲的瘋狂小狗。作為成長于三線城市徐州的純本土寵物品牌，瘋狂的小狗已累計擁有600多萬用戶，2018年銷售額達(dá)到6.2億元。

2018年雙十一購物節(jié)，瘋狂小狗僅用15分鐘就突破了1000萬元的銷售額，90分鐘內(nèi)完成了2017年雙十一全天2000萬元的銷售額，雙十一全天銷售額突破4300萬元，較2017年同期相比增幅高達(dá)115%。

瘋狂小狗的成功不僅在于及時抓住了國內(nèi)寵物市場快速增長的機會，更重要的是其明確精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位。在定價上，瘋狂的小狗聚焦大眾新手市場，以百元以下產(chǎn)品為主，主打親民路線；在營銷模式上，緊隨年輕一代新消費群體，積極與泛娛樂跨界合作營銷，自設(shè)寵物內(nèi)容的自媒體平臺，宣傳“瘋狂”主題，依靠簡單平直的文案迅速俘獲寵物新手。

2018年11月瘋狂的小狗第一家線下實體店開業(yè)。在營業(yè)之前，瘋狂小狗已經(jīng)累積大批潛在客戶。而線下體驗店更勇于打破傳統(tǒng)，涉及寵物社交領(lǐng)域。以“產(chǎn)品+服務(wù)+體驗”的新模式，提供線上銷售的寵物食品、用具、周邊等以外，還添加寵物SPA、游樂、寄養(yǎng)等服務(wù)，同時還為寵物主人提供等候時的休閑娛樂服務(wù)?？梢哉f瘋狂的小狗對國內(nèi)想要走新零售路線的寵物企業(yè)起到了良好的引領(lǐng)作用。

更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國寵物用品及服務(wù)行業(yè)市場調(diào)研與投資預(yù)測分析報告》

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