美團VS餓了么 究竟誰才是中國的外賣之王？

近年來，我國外賣市場硝煙彌漫，競爭越發(fā)激烈，隨著2017年餓了么收購百度外賣，2018年阿里收購餓了么，并與口碑合并后，我國外賣市場從三國殺轉(zhuǎn)向了阿里和美團雙寡頭競爭。那么，美團和餓了么，究竟誰才是我國市場上的外賣之王?

美團體量領(lǐng)先，營收兩倍于餓了么

餓了么與美團先后成立于2009年與2013年，發(fā)展至今，兩家企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了我國外賣市場的大半壁江山。數(shù)據(jù)顯示，截止至2018年，餓了么覆蓋我國676個城市和上千個縣、擁有66萬騎手，連接和服務(wù)了350萬個活躍商家。另一方面，美團騎手規(guī)模達到270多萬，餐廳管理系統(tǒng)接入的活躍商家數(shù)量超過30萬家，外賣業(yè)務(wù)覆蓋2800個縣區(qū)市，平臺服務(wù)超過580萬個活躍商戶。

從基礎(chǔ)關(guān)鍵數(shù)據(jù)來看，后成立的美團后發(fā)先至，目前的體量大于餓了么。

2018年，阿里收購了餓了么并將其與口碑合并，成立本地生活服務(wù)公司。收購后，阿里巴巴加大了對餓了么的投入，用戶激勵大幅增加，為應(yīng)對餓了么的挑戰(zhàn)，美團也加大了外賣業(yè)務(wù)對用戶的獎勵。外賣市場的競爭日趨激烈。

然而，背靠阿里后，餓了么的營收體量與美團依舊有著不小的差距。2019年第二季度，美團營收為128億元，而阿里本地生活服務(wù)的總營收僅為61.8億元，美團的營收兩倍于阿里，而這種狀況已經(jīng)從2018年二季度開始，持續(xù)了至少5個季度。

市場格局漸趨穩(wěn)定，美團優(yōu)勢明顯

根據(jù)Trustdata數(shù)據(jù)，2014年，美團外賣的市場份額為30%，餓了么為27.6%，幾乎平分秋色。此外，賽場上還有許多中小外賣企業(yè)參與競爭。然而，經(jīng)過行業(yè)的發(fā)展，激烈的競爭，市場的淘汰以及企業(yè)間的合作與并購下，外賣市場格局漸趨穩(wěn)定。憑借著原有到店業(yè)務(wù)積累的線下運營能力及不斷深耕的技術(shù)與運營優(yōu)勢，美團外賣的市場份額近年來不斷提升，目前處于領(lǐng)先地位。

數(shù)據(jù)顯示，2018年底，美團外賣的市場份額占比達到58.6%，而餓了么市場份額為32.2%，加上收購后的百度外賣(現(xiàn)為餓了么星選)，市場份額共為38.1%，落后美團外賣20個百分點。2019年第二季度，美團外賣領(lǐng)先地位依舊鞏固，市占率進一步提升至65.1%，而餓了么(加餓了么星選)和其他外賣市占率僅分別為32.8%、2.1%。

注：百度外賣已被餓了么收購，現(xiàn)為餓了么星選

注：百度外賣已被餓了么收購，現(xiàn)為餓了么星選

美團強在商家鏈接，餓了么背靠阿里引流

美團的優(yōu)勢在于商家鏈接，以多元化入口組成強有力的生活服務(wù)矩陣，平臺聯(lián)動效應(yīng)顯著。通過對外賣、到店酒旅、包含餐廳管理系統(tǒng)在內(nèi)的新業(yè)務(wù)這三塊布局，將餐飲類商家牢牢綁定在美團體系上?，F(xiàn)在，美團已經(jīng)確立了以餐飲為核心業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位，基于此向用戶和商家兩端升級。憑借著良好的品牌效應(yīng)，龐大的商家技術(shù)以及強大的地推團隊，贏得了用戶的依賴。

餓了么則背靠阿里生態(tài)體系，多渠道引流，拓展服務(wù)場景，打造完整的生活服務(wù)平臺。另一方面，融入阿里生態(tài)后，餓了么逐漸轉(zhuǎn)變了過去燒錢換增長的補貼策略，實施了新零售策略，同時餓了么通過與阿里系產(chǎn)品打通會員體系，形成強聯(lián)動效應(yīng)，實現(xiàn)了流量、會員數(shù)據(jù)的互通，吸引和留住了更多高價值的用戶。

新零售的策略效果顯著，2019年三季度，餓了么整體市場交易份額占比持續(xù)上漲至43.9%，新零售環(huán)比增速超過50%，細(xì)分場景的突破成行業(yè)換道超車的關(guān)鍵。

市場下沉，美團在低線城市滲透率更高

伴隨著一二線外賣市場的逐漸飽和，美團與餓了么不約合同選擇了市場下沉。從用戶地域分布情況來看，美團外賣在三線以下城市的用戶群體占比達到36.3%，而餓了么用戶在一二線城市更多，合計占比達到69.5%。

這和二者的早期定位有關(guān)。美團早期實行的是“農(nóng)村包圍城市”、“底線糧倉補給核心城市”的策略，在低線城市具有先發(fā)優(yōu)勢。因而在進行下沉?xí)r，美團能更快的獲取三線及以下城市。而餓了么與之相反，其聚焦的主要用戶群在一二線城市，從2019上半年新增用戶地域可以明顯看出，來自一二線的新增用戶合計占比達到59%，而三線及以下城市的新增用戶則為41%。

受益于美團的早期布局，在低線城市，美團的品牌滲透率更高。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，下沉市場上，91.8%的用戶使用過美團外賣，而使用過餓了么的用戶則約有65.4%(含星選后達到79.9%)。

綜合來看，美團目前在營收體量和市占率上具有領(lǐng)先優(yōu)勢，在市場上占據(jù)領(lǐng)先地位。但隨著阿里在新零售的布局加快，餓了么的配送品類也拓展至大型商超，咖啡餐飲、盒馬鮮生、阿里健康等，多平臺多渠道延伸，將幫助餓了面擴大服務(wù)面，滿足消費者多樣化需求，助推餓了么市場份額持續(xù)穩(wěn)步提升。

2019年，可以說是“外賣雙寡頭”元年，餓了么和美團在本地生活領(lǐng)域的對抗已經(jīng)全面拉開，目前競爭仍比較激烈。不過，隨著市場逐漸趨向飽和，未來外賣市場競爭格局將越發(fā)穩(wěn)定，美團和餓了么這兩個外賣巨頭，在經(jīng)過充分博弈后，或能逐步達成“共謀”局面。

更多行業(yè)分析請參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國在線外賣商業(yè)模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

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