一文帶你了解鴻星爾克經(jīng)營慘淡的背后原因 巔峰時(shí)期營業(yè)額超龍頭安踏、為何如今它一年虧損2.2億？

運(yùn)動服飾行業(yè)主要上市公司：李寧(02331.HK)、安踏體育(02020.HK)、361度(01361.HK)、特步國際(01368.HK)等。

本文核心數(shù)據(jù)：運(yùn)動品牌市場占比、安踏營收、鴻星爾克營收、安踏凈利潤、鴻星爾克凈利潤

1、善心捐贈，網(wǎng)友心疼，線上銷售額破億

2021年，鴻星爾克又重新出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中，由于其低調(diào)捐款河南暴雨五千萬被發(fā)現(xiàn)報(bào)道，鴻星爾克這個品牌再次被大眾回憶和關(guān)注起來。2021年7月22日晚上，微博話題#鴻星爾克的微博評論好心酸#沖上熱搜首位;大眾的關(guān)注使得鴻星爾克的線上銷售火爆，截至2021年7月24日下午，鴻星爾克抖音直播間銷售額突破1億元，總銷量超60萬件，累計(jì)觀看數(shù)達(dá)1.48億，總點(diǎn)贊數(shù)達(dá)4.28億。鴻星爾克天貓官方直播間仍熱度不減，觀眾數(shù)量已超過500萬。

為何鴻星爾克捐錢造成了這么大的反應(yīng)?網(wǎng)友為什么心疼鴻星爾克，然后紛紛進(jìn)入直播間開始刷單搶貨，其直播間的賣貨的速度快趕上AJ發(fā)售時(shí)“秒售空”的盛況?原因是，鴻星爾克在捐錢時(shí)，自身的經(jīng)營狀況并不十分良好：公司年報(bào)數(shù)據(jù)公布其2020年凈利潤為負(fù)2.2億元，全年是處于虧損的狀態(tài);

而反觀安踏、李寧和特步這些曾經(jīng)與鴻星爾克屬于同一梯隊(duì)的本土品牌都搭上了“國潮”興起的快車，2020年安踏凈利潤還反超阿迪達(dá)斯中國，達(dá)到為51.62億元，李寧的凈利潤也達(dá)到了17億元，特步年報(bào)公布其凈利潤5.13億元。

2、2006年前鴻星爾克營收高過龍頭安踏

根據(jù)公司年報(bào)數(shù)據(jù)，梳理鴻星爾克與龍頭安踏的營收發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的鴻星爾營收超過安踏：2005年上市時(shí)，鴻星爾克年?duì)I收8.99億元;而同年安踏的營收只有6.7億元。在2004-2008年的5年里，鴻星爾克的營收規(guī)模迅速增長，從6.7億元飆升至28.89億元，年增幅保持在30%-56%。但是其實(shí)在2007年，兩個公司的轉(zhuǎn)折就已經(jīng)開始發(fā)生了，2007年，安踏以29.29億的營收一舉超越鴻星爾克，幾乎達(dá)到后者的1.5倍，此后二者差距越拉越大。

2008年，鴻星爾克的營收達(dá)到歷時(shí)峰值28.89億元;2009年，其營收同比跌超30%。那之后，瘋狂擴(kuò)張以及庫存壓力等原因使得它進(jìn)入了漫長的“掉隊(duì)歲月”，營收一直增長緩慢甚至滯漲，2020年鴻星爾克營收金額和2008年的水平幾乎持平，已被安踏及其它同行甩在身后。

注：鴻星爾克2018-2020年?duì)I收數(shù)據(jù)源自“福建民營企業(yè)100強(qiáng)榜單”

3、鴻星爾克曾經(jīng)輝煌，對比如今的落寞究竟為何?

說到鴻星爾克，它的廣告語是不得不提及的一部分，2000年鴻星爾克創(chuàng)立后，以一句“TO BE No.1”廣告語火遍全國，此前曾是與安踏、李寧、361度、匹克以及特步等齊名的國產(chǎn)運(yùn)動服飾鞋襪品牌。鴻星爾克是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型服飾企業(yè)，2005年在新加坡上市，成為業(yè)內(nèi)首家在海外上市的鞋服品牌。在當(dāng)時(shí)來看，鴻星爾克擁有大好的前景。

一直到2008年，鴻星爾克的發(fā)展無論從營收還是當(dāng)初大眾的普及度都是一片向好的，然而通過對比分析與現(xiàn)在的本土品牌第一安踏的營收就發(fā)現(xiàn)，2007年是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2007年，鴻星爾克公司開始大肆擴(kuò)張時(shí)隱患的種子就已經(jīng)悄然埋下了，為后來鴻星爾克的店鋪大面積虧損做了鋪墊。

除了大面積開店，還有鴻星爾克早期在切入體育項(xiàng)目時(shí)選擇的項(xiàng)目“太偏”——網(wǎng)球，且那是2005年，李娜要在6年后才首奪大滿貫女單冠軍。即使到了今天，網(wǎng)球也遠(yuǎn)不及足球、籃球、跑步、健身等運(yùn)動熱門。在匯總體育品牌的發(fā)展歷史的時(shí)候，會發(fā)現(xiàn)，安踏反超鴻星爾克是偶然也是必然，安踏從布局意大利高端品牌FILA開始，就比鴻星爾克更早的意識到利用品牌端的提高毛利率的重要性，以及運(yùn)動鞋服企業(yè)必需重視強(qiáng)功能性的產(chǎn)品研發(fā)。2012年深耕運(yùn)動品牌的鴻星爾克模仿流行的快時(shí)尚產(chǎn)品風(fēng)格，使其一步步走到了懸崖邊緣。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國運(yùn)動服行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

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