2021年中國(guó)耐火材料行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析 整包模式為行業(yè)趨勢(shì)、龍頭企業(yè)成長(zhǎng)空間廣闊

耐火材料行業(yè)主要上市公司：北京利爾(002392)、魯陽(yáng)節(jié)能(002088)、瑞泰科技(002066)、濮耐股份(002225)、鑫海新材(834796)、新時(shí)股份(837184)、金恒新材(839391)、威林科技(430241)、魯銘高溫(873286)、東和新材(839792)等

本文核心內(nèi)容：耐火材料行業(yè)整包模式

整包模式發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯

耐火材料行業(yè)的銷(xiāo)售模式可分為產(chǎn)品直接銷(xiāo)售和整體承包兩種模式。整體承包模式是指下游客戶(hù)將耐火材料的使用方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品供貨、施工維護(hù)的全套流程承包給耐材企業(yè)，下游客戶(hù)通過(guò)招投標(biāo)方式，與中標(biāo)的耐材企業(yè)簽訂整包合同。2001年，北京利爾率先提出整體承包模式的銷(xiāo)售模式：由“產(chǎn)品制造商”向“整體承包商”轉(zhuǎn)變，由“產(chǎn)品價(jià)值”向“服務(wù)價(jià)值”延伸，創(chuàng)造了“全程在線服務(wù)”的整體承包經(jīng)營(yíng)模式。

以鋼鐵企業(yè)作為下游用戶(hù)進(jìn)行分析，整包模式是指耐材企業(yè)承包整條或部分鋼鐵生產(chǎn)線，每年按鋼材的產(chǎn)量進(jìn)行結(jié)算，耐材企業(yè)不僅負(fù)責(zé)供應(yīng)耐火材料產(chǎn)品，同時(shí)還負(fù)責(zé)拆包、砌包、維修以及全過(guò)程管理，即產(chǎn)品銷(xiāo)售與配套服務(wù)相結(jié)合。

整體承包模式具備“雙贏”屬性，服務(wù)屬性增加客戶(hù)粘性，是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。相較產(chǎn)品直銷(xiāo)模式，整體承包對(duì)耐材廠商及下游客戶(hù)的好處不言而喻，在耐材消耗最大的國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)已成主流，是行業(yè)的發(fā)展方向。整包模式下，耐材廠商、下游客戶(hù)目標(biāo)一致，耐材廠商一方面承擔(dān)保障客戶(hù)生產(chǎn)安全的責(zé)任，同時(shí)將更大的精力用于尋找最優(yōu)性?xún)r(jià)比的耐材產(chǎn)品解決方案。

整包模式仍有較大提升空間

整包模式滲透率仍有較大提升空間，現(xiàn)階段，中大型鋼廠基本均已接受整包模式。資料顯示，當(dāng)前，整包服務(wù)滲透率仍有較大提升空間，一是因?yàn)榇笮弯搹S以國(guó)企為主，耐材供應(yīng)商數(shù)量繁多，現(xiàn)階段已有明顯壓減，后續(xù)壓減空間仍大;二是因?yàn)楹罄m(xù)鋼鐵行業(yè)集中度仍有較大可能提升，導(dǎo)致大型鋼企對(duì)有實(shí)力的耐材供應(yīng)商提供整包服務(wù)需求迫切度提升。

龍頭企業(yè)成長(zhǎng)空間廣闊

自2011年起，整包模式成為耐火行業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，帶領(lǐng)耐材行業(yè)進(jìn)入一個(gè)變革期。當(dāng)前，耐材制品龍頭企業(yè)因產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)更穩(wěn)定，且優(yōu)質(zhì)整包服務(wù)有效粘結(jié)客戶(hù)，龍頭企業(yè)在現(xiàn)有客戶(hù)提升占有率、逐步進(jìn)入新客戶(hù)供應(yīng)體系，成長(zhǎng)空間廣闊。以主要龍頭企業(yè)整包模式發(fā)展為例，2019-2020年，北京利爾耐火材料正保業(yè)務(wù)收入上升，2020年達(dá)29.43億元;濮耐股份耐火材料整包業(yè)務(wù)收入也小幅增長(zhǎng)，2020年達(dá)22.39億元。

從營(yíng)收結(jié)構(gòu)上看，2020年，北京利爾耐火材料整包業(yè)務(wù)占比達(dá)68.28%，濮耐股份耐火材料整包業(yè)務(wù)占比達(dá)53.63%。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)耐火材料行業(yè)市場(chǎng)需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢(xún)、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、招股說(shuō)明書(shū)撰寫(xiě)等解決方案。

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