2021年中國連鎖便利店行業(yè)市場競爭趨勢分析 多元及數(shù)字化全面發(fā)力、美宜佳實力直逼行業(yè)龍頭

便利店產(chǎn)業(yè)主要上市公司較少，主要為非上市企業(yè)：易捷、美宜佳、昆侖好客、天福、紅旗連鎖、羅森(中國)、全家(中國)、7-ELEVEN、十足、見福、便利蜂、365、蘇果、每一天、易站、唐久、蘇寧小店、合家歡、金虎、新佳宜、中業(yè)愛民、世紀華聯(lián)、新天地、舞東風(fēng)、喜士多、天虹微喔等。

本文核心數(shù)據(jù)：門店數(shù)量;市場份額

連鎖便利店TOP10美宜佳鞏固“季軍”排名

國內(nèi)發(fā)展領(lǐng)先的便利店品牌之中，易捷、美宜佳和昆侖好客位于行業(yè)第一梯隊。根據(jù)中國連鎖品牌行業(yè)協(xié)會歷年排名來看，連鎖便利店品牌競爭激烈，其中排名來看自2020年，美宜佳成功超越昆侖好客位居第二位，2021年排名依然穩(wěn)固。

美宜佳門店持續(xù)擴展，直逼行業(yè)龍頭

自2003年11月，美宜佳開出第一間美宜佳自營分店-廣州美宜佳便利店管理有限公司成立起，公司的于2005年開啟了便利店門店的快速擴張之路，2007年首次突破1000家，十年之后門店數(shù)擴大了10倍有余，2017年之后，美宜佳門店持續(xù)保持快速增長態(tài)勢，除2020年受新冠疫情影響新增門店出現(xiàn)短暫的下滑，整體新開門店數(shù)量同樣保持快速增長。

注：2019年之后新開店數(shù)據(jù)為扣除關(guān)閉門店后的凈新開店數(shù)!

同行業(yè)龍頭相比，2018-2020年，由于依托現(xiàn)有加油站而建的易捷便利店門店增長出現(xiàn)飽和，易捷便利店門店數(shù)量相對較為穩(wěn)定，增長出現(xiàn)乏力，市場份額出現(xiàn)持續(xù)縮水。反而美宜佳由于選址定位的多元化，其擴張態(tài)勢不減，2021年截止7月，平均每月新增300--400間門店，月均服務(wù)顧客超過2.0億人次。最終導(dǎo)致二者在門店數(shù)量的市場份額差距逐漸縮小。相比較而言，在門店擴展的空間方面，美宜佳蘊藏更大的可能性。

美宜佳的持續(xù)擴展的底氣離不開背后強大的人口基數(shù)和不斷提升的技術(shù)發(fā)展，尤其是新型把in鋰電數(shù)字化布局。

——業(yè)務(wù)多元布局，目標(biāo)群體不受限

首先，從人口結(jié)構(gòu)來看，易捷依托現(xiàn)有加油站而建的定位，其市場空間也難免受加油站的掣肘，雖然在業(yè)務(wù)布局和創(chuàng)新上，易捷也堅持做大做強便利店業(yè)務(wù)，并拓寬至汽服、廣告、快餐、保險、旅游等多種業(yè)態(tài)服務(wù)項目，一定程度滿足了客戶多元化需求，但總體目標(biāo)群體多人多為車主。而美宜佳缺能迅速從一個渠道服務(wù)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，且美宜佳目標(biāo)受眾人群不受限，我國超過14億人口的均為美宜佳的受眾群體，而且在業(yè)務(wù)上，美宜佳不僅僅提供基本的便利店服務(wù)，業(yè)務(wù)還延伸至充值繳費、代收代寄、便民支付等30多項生活服務(wù)，其業(yè)務(wù)重點服務(wù)與社區(qū)居民生活基本所需，并且服務(wù)創(chuàng)新模式更加多元，市場發(fā)展空間更為廣闊。

——數(shù)字化布局提升客戶價值，同時又能與品牌商實現(xiàn)共贏

美宜佳圍繞著消費者的溝通效率、選擇效率、物流效率三種效率需求所形成的九宮格來進行數(shù)字化規(guī)劃和布局，極大的提升了客戶時間價值。

同時，在與上游供應(yīng)端，從產(chǎn)品層面、營銷層面、創(chuàng)新研究層面三方面數(shù)字化布局實現(xiàn)與品牌方共贏。

首先，從產(chǎn)品層面看，美宜佳是新品開發(fā)研究場地，新品的第一時間測試場景，細分市場的個性化產(chǎn)品定制;從營銷層面看，營銷內(nèi)容設(shè)計包括門店及店員的精準陳列計劃、全渠道整合推廣計劃，供應(yīng)商專區(qū)展示互動、主題包店、門店銷售指導(dǎo)、消費者全年營銷計劃、品牌精準營銷等;從創(chuàng)新研究層面看，美宜佳與廠商一起共同研究消費者的心理、趨勢、新品開發(fā)應(yīng)對方案。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國便利店行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

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