干貨！2022年中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)龍頭企業(yè)分析——拉芳家化：打造國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)品牌

洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)主要上市公司：目前國(guó)內(nèi)洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)的上市公司主要有霸王集團(tuán) (01338.HK)、拉芳家化(603630)和拉芳家化(600315)等;

本文核心數(shù)據(jù)：拉芳家化行業(yè)營(yíng)業(yè)收入、洗發(fā)護(hù)發(fā)的產(chǎn)能等

1、中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)龍頭企業(yè)全方位對(duì)比

洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)中，拉芳家化在行業(yè)內(nèi)有著較為明顯的優(yōu)勢(shì)地位，業(yè)務(wù)生產(chǎn)線豐富，營(yíng)收規(guī)模較大，公司研發(fā)實(shí)力和品牌力都有一定的影響力，霸王雖然多年來(lái)一直深耕洗發(fā)護(hù)發(fā)領(lǐng)域，但是營(yíng)收規(guī)模和近年來(lái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)相較于其他本土廠商來(lái)說(shuō)略有些平淡。

2、拉芳家化：洗發(fā)護(hù)發(fā)業(yè)務(wù)的布局歷程

拉芳家化在2001年正式成立，2004年第一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)投產(chǎn)，2008年聚集一眾明星代言人推出全新的氨基營(yíng)養(yǎng)洗發(fā)露，2017年A股上市后開(kāi)始進(jìn)一步打造品牌知名度，目前冠名贊助了多個(gè)高質(zhì)量電視節(jié)目，品牌效應(yīng)和品牌力有明顯的提升。

3、拉芳家化：洗發(fā)護(hù)發(fā)業(yè)務(wù)布局及運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

——業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：聚焦洗發(fā)護(hù)發(fā)業(yè)務(wù)

2020-2021年，拉芳家化均以洗護(hù)類業(yè)務(wù)為核心。2020和2021年，拉芳家化的洗護(hù)類業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入占比均超過(guò)75%，香皂的營(yíng)業(yè)收入占比在5%左右。拉芳家化近年來(lái)正在洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌上花費(fèi)中資金打造品牌效應(yīng)，提升知名度，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年洗護(hù)類業(yè)務(wù)依舊會(huì)成為企業(yè)的核心。

——產(chǎn)銷分析：公司業(yè)務(wù)產(chǎn)能完善

2021年，拉芳家化的洗護(hù)類業(yè)務(wù)中，護(hù)發(fā)素、沐浴露和洗發(fā)露的產(chǎn)量相對(duì)較高，均超過(guò)100萬(wàn)件的產(chǎn)量規(guī)模，從產(chǎn)量增長(zhǎng)的角度來(lái)看，護(hù)發(fā)素是企業(yè)2021年唯一加大生產(chǎn)的產(chǎn)品，從一定程度上可以看出洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)中，護(hù)發(fā)素的產(chǎn)品市場(chǎng)正在逐步擴(kuò)大。

從產(chǎn)能上來(lái)看，根據(jù)拉芳家化2021年年報(bào)中提供的數(shù)據(jù)來(lái)看，企業(yè)產(chǎn)能線中，洗護(hù)類的產(chǎn)能相對(duì)最為充足，達(dá)到了36843噸，其產(chǎn)能利用率達(dá)到117.41%，香皂的產(chǎn)能為6000噸，但是產(chǎn)能利用率相較于洗護(hù)類產(chǎn)品較小。

——技術(shù)：研發(fā)投入金額呈現(xiàn)波動(dòng)狀態(tài)

2017-2021年，拉芳家化的研發(fā)投入金額總體呈現(xiàn)波動(dòng)狀態(tài)，2021年，拉芳家化的研發(fā)投入金額為0.34億元，占營(yíng)業(yè)收入占比為3.12%，相較于往年有所下滑。截至2021年末，公司新增授權(quán)專利共13項(xiàng)，其中：發(fā)明專利6項(xiàng)，外觀專利6項(xiàng)，實(shí)用新型專利1項(xiàng);公司及子公司新增商標(biāo)82項(xiàng)，其中國(guó)內(nèi)商標(biāo)82項(xiàng)。公司截止到2021年12月31日現(xiàn)有的授權(quán)專利共139項(xiàng)，其中：發(fā)明專利74項(xiàng)，外觀專利64項(xiàng)，實(shí)用新型專利1項(xiàng);公司及子公司的商標(biāo)總共825項(xiàng)，其中國(guó)內(nèi)商標(biāo)761項(xiàng)，國(guó)際商標(biāo)64項(xiàng)。

——產(chǎn)品銷售：電商銷售渠道占比穩(wěn)步提升

2020-2021年，拉芳家化的銷售渠道以線下為主，但是電商線上營(yíng)銷規(guī)模逐步提升，2021年，拉芳家化的電商渠道銷售營(yíng)業(yè)收入占比為30.65 %，比2020年提升接近10個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)拉芳家化相關(guān)公告，企業(yè)在線上大力布局，包括冠名優(yōu)質(zhì)電視節(jié)目、新媒體領(lǐng)域擴(kuò)大宣傳等，都為線上銷售渠道的增長(zhǎng)提供了不小的動(dòng)力。

——2022戰(zhàn)略布局：個(gè)護(hù)領(lǐng)域開(kāi)辟零售新業(yè)態(tài)

從2016-2022年以來(lái)拉芳家化在的投資布局來(lái)看，業(yè)務(wù)面除了涵蓋嬰兒護(hù)理、個(gè)人護(hù)理等方面外，還有電商零售服務(wù)企業(yè)、數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)商解決方案提供商等企業(yè)，這也與企業(yè)電商零售額占比提升提供了新動(dòng)力，可以看出企業(yè)未來(lái)的零售業(yè)態(tài)已經(jīng)逐步從線下傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)而布局到線上和新零售形態(tài)。

——業(yè)務(wù)布局：提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

想要逐步改變國(guó)外龍頭壟斷本土市場(chǎng)份額的局面，提升自身產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力加上不斷地營(yíng)銷投入是目前中國(guó)本土企業(yè)的主要方式，從中國(guó)本土主要企業(yè)拉芳近年來(lái)的戰(zhàn)略布局上可以看出，中國(guó)目前有一些市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)、具備相對(duì)較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)在這兩方面都在全力布局，可以看出，目前這也是中國(guó)本土企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必經(jīng)之路，在國(guó)際市場(chǎng)上獲得一席之地，首先要在技術(shù)手段和營(yíng)銷手段加大布局：

4、拉芳家化：洗護(hù)類業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

從洗發(fā)護(hù)發(fā)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，2019-2021年，拉芳家化的洗發(fā)護(hù)發(fā)業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)波動(dòng)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，由8.51億元增至8.52億元，其中2021年洗護(hù)類營(yíng)收同比增長(zhǎng)達(dá)到10%。在毛利率方面，2019-2020年，拉芳家化的毛利率呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，由56.33%下滑至52.43%，根據(jù)公司公報(bào)的信息來(lái)看，主要是由于近兩年來(lái)企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)入快速擴(kuò)張階段，前期成本投入較大導(dǎo)致毛利率數(shù)據(jù)下滑。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、政策研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、IPO業(yè)務(wù)與技術(shù)撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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