珍愛網(wǎng)與百合佳緣的你追我趕，最終誰能成為婚戀界大咖？

（圖片來源 ：攝圖網(wǎng)）

本文來源：微信公眾號劉曠(ID: liukuang110)，作者：劉曠

眼下年關(guān)將至，在外工作的人們在期盼著回家過年的同時，也有不少令人頭疼的問題，如單身的擔(dān)心會被問：“有對象了嗎?”;有對象的擔(dān)心會被問：“什么時候結(jié)婚?”等。有對象的還好一點(diǎn)，那些單身的朋友們就沒那么好過了，將受到來自七大姑八大姨的“關(guān)心”。

其實，家人親戚之所以那么關(guān)心我們的婚戀問題也是有原因的。由于人們工作太過繁忙，生活方式越發(fā)的單一，社交圈不斷縮小，減少了與異性接觸的機(jī)會，久而久之“落單”的人是越來越多。隨著單身人士的增多，市場上出現(xiàn)不少以解決單身問題為主的婚戀網(wǎng)站。

而網(wǎng)絡(luò)婚戀平臺的出現(xiàn)，讓人們通過網(wǎng)絡(luò)平臺，就可知道對方信息及對方要求，不合適直接看下一個也不會造成雙方尷尬局面，這種新穎的相親模式讓婚戀網(wǎng)站逐漸風(fēng)靡起來。市場上出現(xiàn)越來越多的婚戀網(wǎng)站，如世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)、有緣網(wǎng)、相親網(wǎng)等等。在經(jīng)過市場的“洗禮”之后，目前在互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場上基本只剩百合佳緣和珍愛網(wǎng)這兩大巨頭在博弈。

互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場形成新格局，三甲爭霸變?yōu)殡p雄對決

近年來，單身群體人數(shù)正在逐年增多，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國結(jié)婚率在2013年后開始逐年下降，2017年我國平均結(jié)婚率僅有7.7‰，而離婚率則由2010年的2.0‰上升至2017年的3.2‰。結(jié)婚率的下降和離婚率的提高意味著單身群體在上漲，這一現(xiàn)象也給婚戀市場帶來了不少需求，進(jìn)一步推動著婚戀市場發(fā)展。

其實，我國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友服務(wù)行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)是第二十個年頭了，這些年來，為滿足市場需求，市場上出現(xiàn)了如百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)、有緣網(wǎng)等相關(guān)婚戀網(wǎng)站。但在一次又一次的市場競爭中，市場上的婚戀網(wǎng)站逐漸形成由世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、真愛網(wǎng)三分天下的形勢。在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》發(fā)布的2017年度婚戀交友APP中，前三甲分別是世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)和珍愛網(wǎng)。

但在2017年9月份，在世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)宣布合并，并改名為百合佳緣之后，婚戀交友市場開始發(fā)生一些變化，市場的主戰(zhàn)場上主要只剩百合佳緣與珍愛網(wǎng)在博弈。

從2018年第一季度互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場收入份額顯示來看，珍愛網(wǎng)以39.1%的收入份額排在第一位，百合佳緣以27.2%的收入份額排在第二位。若從2018年第一季度APP日均活躍人數(shù)、日均啟動次數(shù)和日均使用時長上來看也是珍愛網(wǎng)在前，百合佳緣在后。但截止到今年上半年，從移動端的用戶活躍度和次月留存率來看，百合佳緣保持雙品牌運(yùn)營中的世紀(jì)佳緣中的用戶以平均每月每3.5天訪問一次產(chǎn)品的活躍度，位居行業(yè)第一，珍愛網(wǎng)則在其之后。

從以上數(shù)據(jù)上看，我們雖還不能判斷出目前市場上究竟是百合佳緣更勝一局還是珍愛網(wǎng)更勝一局。但可以肯定的是，目前婚戀市場的兩大巨頭，非百合佳緣與珍愛網(wǎng)莫屬，二者占據(jù)了近七成的婚戀交友市場份額。然，雙方實力雖不相上下，但百合家園與珍愛網(wǎng)的發(fā)展方向卻截然不同。

“專一”珍愛網(wǎng)與“多元化”百合佳緣在婚戀界互相較量

為了能在市場上取得更進(jìn)一步的成功，不管是已經(jīng)合并的百合佳緣也好，珍愛網(wǎng)也罷，都在不斷尋求適合自身發(fā)展的道路。

自合并以來，百合佳緣不斷嘗試通過業(yè)務(wù)多元化帶來新的變現(xiàn)渠道，試圖打通婚戀行業(yè)的上下游，目前除婚戀行業(yè)外還涉足于婚禮、情感咨詢、金融、房產(chǎn)等業(yè)務(wù)板塊;而珍愛網(wǎng)在業(yè)務(wù)模式上就較為專一，O2O直營門店是整體營業(yè)收入的主要部分，2017年底香港太盟投資集團(tuán)拿下珍愛網(wǎng)控股權(quán)，在資金、資源的支持下，更能幫助珍愛網(wǎng)的對外擴(kuò)張。

雖說二者走的道路不盡相同，但雙方在市場上均取得了較為不錯的成績。2017年，百合佳緣在婚禮業(yè)務(wù)營收入上同比2016年增加了6579萬，總收入的占比從2016年不足1%提升到近10%，情感咨詢業(yè)務(wù)也與2016年相比增長了204%;而長年深耕線下門店的珍愛網(wǎng)，到2017年末已擁有直營門店64家，覆蓋全國37個城市，擁有3000位專業(yè)紅娘團(tuán)隊，到今年已擁有超過1億的優(yōu)質(zhì)會員用戶……

百合佳緣與珍愛網(wǎng)都想在婚戀交友市場上將對方壓一頭，為此，雙方在市場上不斷有“新動作”出現(xiàn)，雖說這些作為都為二者帶來了一定的好處，但不可否認(rèn)的是，其弊端也如影隨形。

百合佳緣曾推出一款名為“合租派”的軟件，想利用自己在市場的人氣以撮合用戶租房來打通租房市場，同時還開設(shè)二手房市場信息發(fā)布與交易服務(wù)平臺“百合家”，類似于“58同城”。但由于租房業(yè)務(wù)與婚戀交友沒有實質(zhì)幫助，更是與其他版塊沒有聯(lián)系，導(dǎo)致其在市場上的布局沒有引起多大的反響，在花費(fèi)時間、精力、資金的同時，也無法為婚戀平臺帶來更大啊的助力，頗有點(diǎn)“賠了夫人又折兵”的味道。

而專注于線下門店的珍愛網(wǎng)主主要是靠入會獲利，用戶會員等級越高享有的服務(wù)就越高，相應(yīng)的，用戶會員等級越高，需要繳納的會員費(fèi)也越高，平臺獲利則越多。不可否認(rèn)，這一模式為珍愛網(wǎng)帶來了不少好處，同時，平臺也為此招來了不少麻煩事，平臺口碑形象值也由此不斷下滑……

就目前市場情況來看，不論是百合佳緣還是珍愛網(wǎng)，雙方在市場上的發(fā)展情況還是比較良好的。同時，雙方在市場上也都遇到了“攔路虎”，讓二者難以快速前進(jìn)。未來，誰能成為行業(yè)“第一”，還難有定論。

百合佳緣、珍愛網(wǎng)的決勝關(guān)鍵在何方?

如今，百合佳緣與珍愛網(wǎng)在婚戀市場中可謂是龍爭虎斗，難分高低，在此情況下，誰想成為用戶心中真正的“月老”，還得細(xì)細(xì)琢磨。

不管是百合佳緣還是珍愛網(wǎng)，要想在市場上壓對方一頭，還需要注意一下口碑、形象問題。平臺只有在市場上取得好的口碑、擁有好的形象，才能得到更好的發(fā)展。而眼下年輕群體正不斷上升，90后將成為婚戀交友市場主力軍，傳統(tǒng)的婚戀交友模式難以滿足年輕用戶群體的“個性化”需求。雖然眼下百合佳緣和珍愛網(wǎng)都添加了視頻直播、社區(qū)互動這種當(dāng)下較為流行的社交板塊，但由于兩者之間具有一定的同質(zhì)化，缺乏創(chuàng)新，所以未來誰能在“個性化”上取得成功，并從中建立起良好的口碑，起就能在市場上獲得發(fā)展優(yōu)勢。

隨著社交軟件增多，對婚戀網(wǎng)也造成了一定的影響，尤其是年輕單身群體人數(shù)正逐漸上升，多種社交軟件選擇下，婚戀網(wǎng)不是唯一的交友平臺，消費(fèi)者不必局限于婚戀交友網(wǎng)站，市場可選擇產(chǎn)品多。對此，不管是百合佳緣還是珍愛網(wǎng)，除了有“相親”“交友”這一功能之外，還需添加其他附加功能，如為用戶提供一站式表白攻略、相親攻略、結(jié)婚攻略等。

此外，還可圍繞“婚戀”發(fā)展多方面業(yè)務(wù)，將用戶模式不僅限于婚戀?？砷_展“婚戀+旅游”、“婚戀+購房”、“婚戀+教育”等等，將短期用戶發(fā)展成長期用戶，為平臺帶來更多利益。未來，誰能將這些做的更好，誰在市場上就更有優(yōu)勢。

總之，在競爭激烈的婚戀市場上百合佳緣、珍愛網(wǎng)雙方仍面臨著巨大壓力，雙方都想要成為婚戀交友市場的“領(lǐng)頭羊”，但這并非易事。二者只有不斷提高核心競爭能力，樹立起良好的市場形象，不斷創(chuàng)新等，才能獲得更進(jìn)一步的成功。至于未來，誰能在婚戀交友市場上稱霸，目前我們只能拭目以待。