K歌神器能不能送“唱吧們”一個好未來？

作者|孟會緣   來源|鋅刻度(ID：znkedu)

唱吧第三次沖擊IPO的消息一直沒落地，而其硬件設備“唱吧小巨蛋”卻頻頻出現(xiàn)在多個熱綜和各大網(wǎng)紅主播的直播間，猛刷了一波存在感。

從網(wǎng)紅主播專屬“下沉”到“平民”手中的K歌神器。全民直播時代，能修飾聲音的聲卡設備被推上了“爆款”的寶座，而這也同時讓成長處境較為尷尬的線上K歌企業(yè)，特別是唱吧抓住了一根救命稻草。

在經(jīng)歷了2015年和2018年兩次沖擊IPO未果之后，不難看出，出道即巔峰的唱吧或許在商業(yè)模式、持續(xù)盈利能力等方面對資本市場都還缺乏說服力。

如今以打造與APP軟件配套的爆款硬件設備來占領用戶心智，唱吧能為第三次IPO講好故事嗎？巨頭互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深度參與的當下，線上K歌似乎走到了行業(yè)的拐點……

靠網(wǎng)紅神器打下的半壁江山

“目前唱吧的營收主要來源于唱吧軟件的打賞以及小巨蛋等硬件產(chǎn)品的利潤，兩條營收線的比例基本持平。”唱吧CEO陳華如此表示。很難想象，唱歌網(wǎng)紅必不可少的直播神器，竟然能夠支撐起一個在線K歌頭部企業(yè)的一半營收。

如果說美顏的存在是蒙蔽了觀眾的眼睛，那么聲卡的出現(xiàn)無疑是欺騙了觀眾的耳朵。因為除了顏值“見光死”之外，因聲音翻車的案例其實也不在少數(shù)，一旦沒有了聲卡的助攻，很多歌唱類主播亦是泯然眾人矣。

“世界上哪有那么多唱功好的人，很多唱歌網(wǎng)紅真實水平頂天就是KTV級別，不開聲卡的話一唱現(xiàn)場準得露餡。”說起這個話題，最愛逛唱歌直播間的陳鋒自認為他還是有一定發(fā)言權的，“能修音的聲卡和麥克風現(xiàn)在是主播直播必備神器，很多網(wǎng)紅在直播唱歌的時候會把聲效開得很大，觀眾一聽就能聽出混響或者電音效果。情況太普遍了，所以有人一看到這種就管人家叫‘聲卡戰(zhàn)士’或者‘聲卡怪’。”

陳鋒告訴鋅刻度，雖然電腦和手機都有聲卡，但是這類自帶的集成聲卡非常容易受到外界環(huán)境干擾，因此在工作時很有可能出現(xiàn)延遲、失真，甚至形成比較明顯的噪音，“沒有聲卡的直播，除非主播個人嗓音天賦特別強，比如像張韶涵自帶混響的獨特嗓音，清唱也不輸有伴奏，不然呈現(xiàn)在觀眾耳中的效果就是聲音干巴巴的，觀看體驗比較差。”

可若是當有聲卡的時候，其帶來的最大效果就是消除環(huán)境背景噪聲，給主播自己的聲音增加各種效果和混響，“專業(yè)歌手錄歌有‘百萬調音師’為他們專門服務，聲卡設備其實就相當于給主播進行同步修音了。只要K歌神器在手，聲效開大一點，路人也能秒變歌神。”因為獨立聲卡的存在，可以進行聲音與數(shù)字的相互轉換，還可通過額外的濾波電容和功放管進行聲音的優(yōu)化，數(shù)字信號經(jīng)過了數(shù)次放大和降噪，音質就得到了較大的提升。

“現(xiàn)在的直播套裝產(chǎn)品已經(jīng)是簡化版本了，之前買個配套設施，聲卡、線材、機架哪個不得卡著價格精挑細選，還要配合電腦上的程序進行在線聲卡調試，復雜得很。”曾做過一段時間唱歌主播的娜娜表示，在手機直播時代到來，聲卡設備在需求的催化下進行了快速迭代。

根據(jù)主播對音質和音效的不同需求，原先一個基本符合直播需求的聲卡，價格區(qū)間可為幾百元到上千元不等，再加上調音臺、支架等配套設備，全套價格將需要幾千到上萬元，對想入行的主播來說著實是個不小的負擔。

但娜娜告訴鋅刻度，當短視頻和直播成為調劑大眾生活的暢銷品，REM、得勝、萊維特、森然、舒爾等聲音處理品牌開始針對手機直播推出相應的聲卡產(chǎn)品，全民K歌、唱吧這類在線K歌企業(yè)也開始制作聲卡音響一體化麥克風，主播們迎來了最好的時代，“現(xiàn)在看直播的人多了，可以說是全民K歌皆可網(wǎng)紅，只要聲音條件還可以，花幾百塊買套簡單的設備試試水完全沒問題，萬一火了呢。”

唱吧小巨蛋麥克風與羅永浩聯(lián)動賣貨

而對硬件設備供應商來說，需求不僅來源于前赴后繼的網(wǎng)紅主播們，還有更多被短視頻和直播俘虜?shù)挠^眾也成為了他們的主要客群。特別是對于擁有手機K歌軟件的唱吧和全民K歌來說，配套的硬件設備對用戶的吸引力尤其大。

艾瑞咨詢《2020年中國在線K歌社交娛樂行業(yè)發(fā)展洞察白皮書》顯示，在線K歌行業(yè)月活躍設備數(shù)超2.2億，網(wǎng)民滲透率超過50%且呈增長趨勢，在線K歌已成為用戶更偏愛的娛樂形式。當在家K歌新消費場景被激活之后，據(jù)唱吧最新618戰(zhàn)報顯示，小巨蛋音箱麥克風系列繼續(xù)狂飆猛進，蟬聯(lián)天貓京東麥克風品類TOP1。

作為K歌大軍中的一員，體驗過音響麥克風一體機產(chǎn)品+K歌軟件的麥樂說出了他們的共同心聲，“價格不貴、使用方便，藍牙一連唱起來就跟私人KTV一樣，在家自娛自樂完全足夠了。”

出圈不易，直播、游戲都打了水漂

借著直播帶起來的這股硬件設備需求“東風”，在線K歌行業(yè)在短視頻時代完成了一次最佳進攻。

如果以爭當“在線K歌第一股”唱吧為例，硬件設備帶來的銷量增?？梢娖渫?。在2015年6月發(fā)布唱吧麥克風之后，唱吧的硬件產(chǎn)品不斷進化，到2018年又推出了帶有藍牙音箱的麥克風產(chǎn)品小巨蛋，并成功將其打造成爆款，2019年到2020年，唱吧小巨蛋音箱麥克風銷量突破100萬臺。阿里媽媽的一組數(shù)據(jù)顯示，唱吧在天貓音箱麥克風的品類占有率已經(jīng)達到了60%以上。

顯然除了起家的唱吧APP收入之外，其又找到了“第二價值曲線”。

多元化的發(fā)展道路，唱吧總算走對了一條？別慌，先回頭看看唱吧為什么著急想要多條腿走路。

自2012年唱吧橫空出世，在線K歌這個娛樂方式隨之闖入大眾視野，作為第一個吃螃蟹的人，唱吧自然成為當時的“行業(yè)新星”。

不過好景不長，K歌行業(yè)本身入行門檻并不高，唱吧自己也是一直在通過技術手段提升用戶體驗，但在消費場景和互動玩法上卻一直沒有跟上用戶需求，而其最大的競爭對手全民K歌則憑借QQ和微信的流量及社交優(yōu)勢，在2016年實現(xiàn)“彎道超車”坐上了行業(yè)老大的寶座。

在線K歌賽道上，競爭對手遠不止唱吧和全民K歌：通過勁歌搶唱、熱歌接唱和全民領唱等游戲玩法，充分開發(fā)K歌趣味性的“社交K歌神器”音遇APP；首創(chuàng)彈唱新模式，以彈唱為切口來連接用戶與音樂、用戶與用戶之間互動，成功打入年輕人群體的唱鴨；主打音樂社區(qū)，具備音樂播放、音樂智能創(chuàng)作等功能，快手在“回森”之后推出的小森唱APP......充分挖掘用戶需求的新細分賽道、新K歌玩法接連不斷。

事實上，隨著市場競爭加劇，不僅是唱吧，對行業(yè)內的每一個玩家而言，尋求更多經(jīng)濟增量勢在必行。

彼時，有人反其道而行之，將目光對準了線下KTV市場。比如唱吧投資麥頌與咪噠，麥頌在三年之內擴張了400多家，線下迷你KTV的數(shù)量在商場與機場累計超過2萬臺。全民K歌在線下市場的參與度也不可小覷，其自助KTV在2019年的計劃數(shù)已經(jīng)高達1000家。

商圈里的迷你KTV生意越來越不好做了

但從實際表現(xiàn)來看，根據(jù)創(chuàng)始人在2020年直播時所說，“唱吧麥頌KTV有500余家店，遠遠達不到曾經(jīng)的設想，而其替代性強，并不屬年輕一代娛樂剛需，也極大的縮小了其想象空間。”

與此同時，隨著2020年的一場疫情過去，線下娛樂產(chǎn)業(yè)整體的落寞避無可避。有調查顯示，77.3%的年輕消費者減少了去KTV的次數(shù)，33.9%的消費者唱膩了，覺得無聊，而有47.2%的用戶則表示有其他的娛樂項目。

當用戶隨時能從手機上找到多種消遣方式，無論是老牌線下KTV行業(yè)，還是在線K歌企業(yè)斥下巨資的迷你KTV房，哪一個都逃不過這場“浩劫”。

當然唱吧還進行過其他的嘗試，比如做直播上線“火星直播”APP，但在各大直播平臺砸重金簽約主播時，唱吧因管理層持保守觀望心態(tài)沒有加大投入，使得此項業(yè)務并未發(fā)出多大聲音；又比如進軍游戲領域，在2015年推出塔防類輕度手游，由于存在感過低，即使免費也未能激起多大水花；還有扶植音樂人計劃，擬用原創(chuàng)音樂來為其塑造一條更深的“護城河”，但需要時間來讓外界看到實際成效。

綜合眼下的現(xiàn)實情況來看，唱吧基于行業(yè)發(fā)展及自身現(xiàn)狀所作出的多番嘗試，竟然只有硬件設備一項見了效。難道做硬件設備才是在線K歌企業(yè)的未來？

巨頭搶食、同質化嚴重，“爆款”難筑護城河

要說唱吧和全民K歌做硬件設備是為在線K歌行業(yè)開了個好頭，也不見得。

畢竟相較于網(wǎng)易云、酷狗的耳機，Spotify的車載音響、小度智能音箱等產(chǎn)品，唱吧和全民K歌的硬件產(chǎn)品更加單一，多集中在麥克風品類。而在這個分類中，用戶的選擇項也很多，飛利浦、聯(lián)想、得勝等品牌基本都有推出同等價位的產(chǎn)品。

據(jù)一位測試者反映，雖然不同品牌產(chǎn)品的參數(shù)各有不同，但這些低價位的基礎款K歌產(chǎn)品在實際使用效果方面差不多，“大家最需要也最容易下手基本就是500元以下的入門級設備，使用者實際不太能分清不同品牌之間具體的差別。”換句話說，唱吧和全民K歌相關硬件設備，在用戶心目中的競爭優(yōu)勢并沒有想象中那么大。

而唱吧和全民K歌耗時費力打造的“軟硬兼?zhèn)?rdquo;完整生態(tài)圈的另一面，即與硬件設備可配套使用的軟件業(yè)務也面臨嚴重的同質化競爭問題。

近一年多，互聯(lián)網(wǎng)巨頭齊聚在線K歌市場，想“分蛋糕”的心思越發(fā)明顯。阿里的鯨鳴，網(wǎng)易云音樂的音街，快手的回森、小森唱，百度的音磁，抖音的直播K歌、朋友KTV，基本每一款新品都夾帶著各自的特色進場，比如鯨鳴的音樂視頻特性、音街的心情日記功能、音磁的說唱交流平臺定位。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)研究機構比達咨詢數(shù)據(jù)顯示，3月份全民K歌活躍用戶數(shù)行業(yè)大幅領先，月活用戶數(shù)達13543.8萬人，唱吧位列第二，為3037.3萬人，此外，酷我K歌、天籟K歌和唱鴨分列3~5位，月活用戶均超300萬人。騰訊系獨占鰲頭，擁有2個頭部席位，阿里則占據(jù)1個頭部席位， 先布局的瓜分了大部分在線K歌市場，百度、網(wǎng)音云音樂、快手等后來者推出的在線K歌產(chǎn)品，背靠自身用戶優(yōu)勢參與其中呈追趕之勢。

數(shù)據(jù)來源：比達咨詢

充值會員即可享受K歌平臺的高分辨率及唱歌教程等特權、通過虛擬禮物的特殊標識滿足用戶“區(qū)別于他人”的個性化需求、以虛擬禮物打賞制度提供源源不斷創(chuàng)收來源......對于大多數(shù)擁有極度雷同商業(yè)模式的在線K歌玩家來說，還有一個更大的“噩耗”——虛擬貨幣監(jiān)管趨嚴，風聲越來越緊。

相關報道顯示，2019年中宣部版權管理局、文旅部管理司就共同舉辦“卡拉OK領域版權工作座談會”，拉開了政府監(jiān)管完善卡拉OK行業(yè)版權生態(tài)建設的序幕。這意味著一旦監(jiān)管趨嚴，依靠虛擬貨幣打賞賺取利潤的國內在線K歌平臺或將面臨重新洗牌。

騰訊音樂在財報中毫不避諱，表示在線流媒體平臺上銷售消耗性虛擬禮物有時效性，“通常不會超過?年”，但也在財報中承認了面臨的政府監(jiān)管風險。

看似烈火烹油的在線K歌行業(yè)，在加劇的市場競爭、趨嚴的政策監(jiān)管，以及有限的增收手段下，未來有幾分想象力？

編者按：本文轉載自微信公眾號：鋅刻度(ID：znkedu)，作者：孟會緣