電商價格戰(zhàn)背后：線上與線下商貿(mào)對決

8月15日，京東與蘇寧國美之間的家電價格大戰(zhàn)，引發(fā)社會熱烈關(guān)注。在國內(nèi)商業(yè)經(jīng)營者滿心憧憬期盼能夠從即將到來的“金九銀十”消費旺季中多分一杯羹時，京東此舉無疑是向以蘇寧、國美為主的傳統(tǒng)實體家電連鎖銷售巨頭扔出了一顆威力巨大的原子彈。特別是在今年上半年國內(nèi)家電市場銷售滑坡、家電生產(chǎn)廠家?guī)齑鎳?yán)重積壓之際，京東引燃的價格戰(zhàn)導(dǎo)火索讓家電市場的經(jīng)營者發(fā)出哀嘆：家電銷售這行業(yè)的日子真真是過不下去了。

面對京東的挑戰(zhàn)，以蘇寧和國美為代表的國內(nèi)家電連鎖銷售巨頭自然是不甘示弱，因為京東此舉已經(jīng)把這些傳統(tǒng)的家電銷售大鱷的后路給徹底封殺了，如果不能迅速做出回應(yīng)的話，國內(nèi)家電連鎖巨頭如今所占據(jù)的市場銷售份額會被各路電商迅速吞沒。為此，本來在蘇寧、國美業(yè)已形成的家電零售行業(yè)相對壟斷之后已經(jīng)很少爆發(fā)大規(guī)模價格戰(zhàn)的今天，蘇寧和國美不得不挑頭應(yīng)戰(zhàn)，借助自己20年來在家電零售領(lǐng)域積累的進貨資源和物流優(yōu)勢，通過網(wǎng)上網(wǎng)下同價的方式與京東展開了面對面的生死搏殺。

聽聞電商和家電實體零售店展開價格大戰(zhàn)，準(zhǔn)備結(jié)婚買家電的剛需一族們自然是喜笑顏開，畢竟在如今國人收入增長不給力的背景下，省錢就是賺錢這個道理大家還是都懂的?？墒?，在價格大戰(zhàn)展開一周之后，已經(jīng)準(zhǔn)備好在價格戰(zhàn)中買點便宜貨的人們不淡定了，因為很多大家看好的商品被京東掛上了“無貨”的標(biāo)簽，一些商品的價格明降暗漲。更有甚之的是，由于京東所售商品與蘇寧所售商品的重合度僅為10%，因此人們無法比對京東商品的價格降幅是否如其所言。這使得很多人開始議論這一場所謂的價格大戰(zhàn)是不是電商為了聚集眼球的忽悠?

京東的商品價格降幅不如大家預(yù)期的大，蘇寧國美自然也是不愿大動干戈縮水自家的利潤荷包，這讓期盼家電產(chǎn)品大幅降價的消費者樂不起來。其實，依筆者看來，此次京東掀起的價格大戰(zhàn)只是即將爆發(fā)的新舊商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)決戰(zhàn)的一個序幕。京東的價格之所以降不下來，主要是受制于進貨成本的高居不下。據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，國內(nèi)家電連鎖巨頭可以以低至四折的價格從家電生產(chǎn)廠商那里拿到充足的貨源，而電商拿貨的成本則是8到9折。電商拿貨成本之所以不能降低，主要是其銷售量有限。換而言之，如果京東也能做到蘇寧那樣的銷售量，那么京東肯定會享受到極低的進貨成本，這恐怕也是此次京東發(fā)起價格戰(zhàn)的內(nèi)因所在，先把銷售量做大，就有本錢和家電生產(chǎn)廠商談價格了。從國內(nèi)外商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢來看，百貨業(yè)替代了個體攤販，連鎖銷售替代了百貨業(yè)，如今則是電商替代了連鎖銷售。小米手機問世一年銷售300多萬部，全部是通過網(wǎng)上直銷的，這一點充分反映出電商發(fā)展的魅力。

京東、蘇寧、國美的價格“三國殺”，倒是讓國內(nèi)的家電生產(chǎn)廠商們能夠看出些端倪，隨著電商與實體店火拼得越來越熱鬧，本來無意插足的家電生產(chǎn)廠商也回過味來，既然電商能夠從我們手里以如此高的價格拿貨都能獲利，何不自己也在網(wǎng)上開一個直營旗艦店，自產(chǎn)自銷，這也能彌補自己如今生產(chǎn)利潤日薄西山的窘境。而建立自己的電商平臺，就是必然的選擇，而蘇寧國美們也將受到挑戰(zhàn)。