傳統(tǒng)企業(yè)如何破解生存危機？

傳統(tǒng)企業(yè)

隨著國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境日趨惡劣，傳統(tǒng)企業(yè)正遭遇一次生存危機，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。“能活下來已經(jīng)不錯了。”談及轉(zhuǎn)型升級，廣東一家大型玩具企業(yè)高層管理人員陳杰(化名)表示，整個行業(yè)非常平靜，沒有值得說的亮點。“傳統(tǒng)企業(yè)這種狀態(tài)預(yù)計到明年、后年還是如此。”陳杰說。

這家代工率達到95%的企業(yè)從2004年起就嘗試打造內(nèi)銷品牌，方式包括收購多個國外玩具品牌和創(chuàng)立自主品牌。其企業(yè)負責人一度充滿信心。

到2012年，內(nèi)銷方面做出了營業(yè)額1000萬的盤子，陳杰認為，“根本不值一提”。

今年以來，國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境更加惡劣。該企業(yè)聘請一家管理咨詢公司為其項目把脈。結(jié)果該管理咨詢公司的人士說：“如果換了是我，就干脆把這個項目給砍掉。”

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，兩年前，這家企業(yè)的董事長花費數(shù)千萬從美國收購了一個玩具品牌，這種玩具個頭小，但能隨意組合變化。這位董事長認為這是培養(yǎng)孩子動手動腦的玩具，一定能在國內(nèi)市場大賣。

公司開始為這款小型玩具鋪設(shè)銷售渠道和網(wǎng)點，甚至在機場的商店也設(shè)置了銷售點，“商旅人士在候機的時候可能被這款小玩意吸引”。企業(yè)內(nèi)部增加研發(fā)資金投入，設(shè)置了專項獎金，鼓勵員工將自己的點子貢獻給設(shè)計部門。

讓這位董事長滿意的還有一款自創(chuàng)的智力拼裝玩具。公司連續(xù)多年通過贊助比賽項目擴大該產(chǎn)品知名度，也聘請了多名機械工程專業(yè)的本科生，專門研究各種智力拼裝組合。在一棟廠區(qū)辦公樓里，公司騰出200平米的空間，作為該款產(chǎn)品的展示室。

兩年過去，在約訪上述這名董事長時，被企業(yè)高管陳杰勸止。陳杰說，關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，連自己都想不出來有什么值得談的。

“如果一個企業(yè)在品牌推廣、渠道建設(shè)這些方面有任何動作，一定能被人看到。你看到了嗎?一點變化都沒有啊。”陳杰說。

更為嚴峻的是，隨著國內(nèi)經(jīng)濟形勢轉(zhuǎn)弱，公司到了要考慮停止對自有品牌投入的時候了。一家管理咨詢公司為陳杰所在的公司“把脈”后建議：“干脆把這個項目給砍掉。”

香港貿(mào)易發(fā)展局副首席經(jīng)濟師邱麗萍形容，做原創(chuàng)品牌是一項“成本高昂、成功機會率不高”的工作。“傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)成本控制能力很強，但‘品牌推廣’是另外一套不同的運作理念。”邱麗萍說，“因為做原創(chuàng)品牌一開始就要投錢，要組織一隊新的人馬做設(shè)計、做推廣。”

這就決定了本身就彈藥不足的中小企業(yè)難以涉足;大型企業(yè)邊堅持做訂單加工邊嘗試原創(chuàng)品牌，但最終亦極可能像陳杰所在的企業(yè)一樣，成果甚微。

不過，根據(jù)香港中華廠商聯(lián)合會的調(diào)查，仍有越來越多的企業(yè)敢于嘗試。據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，該組織的調(diào)查顯示，OEM　(原設(shè)備生產(chǎn))、ODM　(原創(chuàng)設(shè)計生產(chǎn))和OBM　(原創(chuàng)品牌生產(chǎn))占受訪企業(yè)營業(yè)額的加權(quán)比重分別為 53.3%、19.3%和27.3%。雖然OEM仍占主導(dǎo)地位，但OBM的重要性比兩年前已有明顯上升。此外，打算采取防御性策略(例如結(jié)業(yè)、轉(zhuǎn)營貿(mào)易、重組或合并)的企業(yè)所占的比重進一步回落。

在玩具行業(yè)，近年來就有不少大型企業(yè)開始與動漫聯(lián)姻，通過做自己的動漫衍生品增強產(chǎn)品競爭力。廣東奧飛動漫就是從玩具行業(yè)轉(zhuǎn)型而來，被認為是同類企業(yè)中較為成功的例子。借由此前為孩之寶等企業(yè)做代理商的經(jīng)歷，奧飛在渠道和網(wǎng)點的建設(shè)比較完善。

今年上半年，奧飛通過對玩具提價、提前儲備原材料等方式實現(xiàn)毛利率新高。民生證券研究員鄭平認為，這證明奧飛已對整個產(chǎn)業(yè)鏈條有了比較充分的把握。

談及政策，陳杰一說：“采訪新興戰(zhàn)略型產(chǎn)業(yè)吧，政府和市場都喜歡它們。傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)過時了，沒人關(guān)注的。”

一家港資企業(yè)老板表示，做傳統(tǒng)制造業(yè)的現(xiàn)在已經(jīng)心灰意冷。陳杰也觀察到，周邊做玩具的老板開始將錢投資新能源、生物科技等上面。

陳杰認為雖然新興產(chǎn)業(yè)跟風者多，但機會較多，目前正考慮接受一家光電企業(yè)邀請，準備轉(zhuǎn)行。