電商價(jià)格戰(zhàn)：醉翁之意不在酒

近期由京東引發(fā)的電商價(jià)格混戰(zhàn)最終被證實(shí)只是一場戲。“那是一場微博營銷戰(zhàn)。”8月27日，蘇寧電器總裁副董事長孫為民表示，公開信息顯示，京東商城發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，事先并未做備貨等準(zhǔn)備。

8月14日，京東商城CEO劉強(qiáng)東稱“未來3年所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”，蘇寧、國美先后響應(yīng)，誘發(fā)“價(jià)格戰(zhàn)”。

復(fù)盤價(jià)格戰(zhàn)：倉促的降價(jià)

而劉強(qiáng)東8月14日直接指名道姓的瞄準(zhǔn)實(shí)體店的做法，當(dāng)天引起了蘇寧易購和國美強(qiáng)烈反應(yīng)，久未露面的國美電器副總裁何陽青，以及一貫強(qiáng)勢的蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌都針鋒相對(duì)。

國美電子商務(wù)總經(jīng)理韓德鵬表示，“其實(shí)這次京東同樣沒有做好價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備，雖然在價(jià)格變動(dòng)，服務(wù)后臺(tái)等方面看似準(zhǔn)備很好，但是劉強(qiáng)東賭的是國美、蘇寧不敢拿占自己收入60%的大家電參戰(zhàn)，因此在采購和物流沒有做好準(zhǔn)備的情況高調(diào)宣戰(zhàn)。”

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，京東也做了一定準(zhǔn)備，其對(duì)蘇寧易購的部分大家電價(jià)格進(jìn)行了深度調(diào)研后，決定向擁有價(jià)格優(yōu)勢的品牌和型號(hào)來有針對(duì)性的發(fā)起進(jìn)攻。

但是，蘇寧與國美全面應(yīng)戰(zhàn)。已經(jīng)準(zhǔn)備好E18促銷的蘇寧易購，以及準(zhǔn)備8月促銷的國美電器網(wǎng)上商城、庫巴網(wǎng)，甚至已經(jīng)與包括海爾、西門子、三星等核心供應(yīng)商達(dá)成了抵制京東的方案。韓德鵬表示，“我們也是當(dāng)天下午吃晚飯時(shí)做出參戰(zhàn)決定的。”

蘇寧易購市場管理中心人士稱，“其實(shí)促銷還是按照E18促銷來推進(jìn)，說到底不能被對(duì)手打亂自己的節(jié)奏。”

京東有關(guān)高管表示，至少我們看到更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到線上的優(yōu)勢，這正是國美、蘇寧實(shí)體店最擔(dān)心的，于是8月17日國美、蘇寧不約而同的發(fā)起線下促銷。

電商大戰(zhàn)的意義：哄好投資者?

前瞻網(wǎng)記者獲悉，有業(yè)內(nèi)專家根據(jù)電商投資者透露的信息分析，京東商城的成本費(fèi)用率約在11%，毛利率約在5%-6%，凈利潤率約在-5%。

“京東商城發(fā)起的那一場價(jià)格戰(zhàn)，可能醉翁之意不在酒。”上述業(yè)內(nèi)專家稱，京東拋出一個(gè)觀點(diǎn)：之所以我們做到這么大規(guī)模不盈利，是因?yàn)槲覀冞^去一直在做3C電子產(chǎn)品，這類產(chǎn)品行業(yè)毛利太低，但打破傳統(tǒng)零售連鎖企業(yè)壟斷的大家電就有可能能盈利。傳統(tǒng)零售連鎖大家電有25%的毛利，即使京東商城賣得便宜10%，也有15%的毛利空間，這個(gè)空間比3C電子產(chǎn)品高不少。這種觀點(diǎn)可以向投資者釋放一個(gè)積極信號(hào)，即電商還有大家電這個(gè)金礦沒有挖;又可以向外界傳達(dá)一個(gè)零售連鎖企業(yè)擠壓供應(yīng)商的信號(hào)。

家電行業(yè)專家表示，線下反擊能得到供應(yīng)商支持，最主要也是因?yàn)榧译娦袠I(yè)長期產(chǎn)能過剩，正好借此進(jìn)行一次清理。