本土辦公品牌固守中低端領(lǐng)域有待整合

在與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)本土辦公用品品牌一直據(jù)中低端地位，要想提高，就必須加以整合。

中國(guó)已成世界上最大的辦公用品消費(fèi)國(guó)，辦公用品市場(chǎng)也是全球成長(zhǎng)最快的一個(gè)領(lǐng)域，每年基本保持25%以上的增長(zhǎng)率。但是，相對(duì)全球2000多億美元的市場(chǎng)容量，我國(guó)目前還僅僅占據(jù)不到10%的比例。中國(guó)辦公用品市場(chǎng)仍然充滿極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

不過(guò)，值得注意的是，中國(guó)辦公用品市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、規(guī)模較小，OEM企業(yè)居多，缺乏品牌主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，缺乏行業(yè)規(guī)范、惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷。這些問(wèn)題成為文具行業(yè)未來(lái)發(fā)展的阻礙。

固守中低端文具領(lǐng)域

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，在傳統(tǒng)的辦公文具領(lǐng)域，仍然以本土辦公用品品牌為主，排名前兩位的是得力和齊心文具，緊隨其后的為晨光和真彩，后兩者與前兩名的差距仍較為明顯，看似散亂的辦公用品市場(chǎng)，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)下行周期中，行業(yè)整合正在加速。

得力文具集團(tuán)副總經(jīng)理陳雪強(qiáng)說(shuō)，得力文具2011年?duì)I收已達(dá)32億元，每年基本保持了20%左右的增長(zhǎng)幅度，今年雖然受整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不利的影響，得力文具仍保持15%以上的增幅。

不過(guò)，雖然本土品牌發(fā)展強(qiáng)勁，但在整個(gè)辦公用品領(lǐng)域，仍舊固守低端市場(chǎng)。而在其他諸如辦公設(shè)備、辦公耗材、辦公用紙及數(shù)碼產(chǎn)品等高耗材領(lǐng)域，則基本是外資品牌一統(tǒng)天下。

對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)合的態(tài)勢(shì)，陳雪強(qiáng)認(rèn)為，該領(lǐng)域看似進(jìn)入門(mén)檻很低，但實(shí)際上，要想成功并不容易。之前也有一些外資辦公用品企業(yè)要想在中國(guó)市場(chǎng)一展身手，卻囿于產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，渠道建設(shè)乏力，至今發(fā)展不溫不火。因此，陳雪強(qiáng)表示，他并不看好外資辦公用品企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展。

行業(yè)有待整合

目前，辦公文具行業(yè)雖然規(guī)模龐大，但因?yàn)樯婕捌奉?lèi)太多，而且分散，再加上本土企業(yè)自身存在的諸多問(wèn)題，諸如品牌意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)新意識(shí)不夠，研發(fā)能力弱，也導(dǎo)致對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重和保護(hù)不夠。陳雪強(qiáng)也表示，國(guó)內(nèi)文具企業(yè)大都缺乏品牌意識(shí)，仍停留在單純的OEM制造領(lǐng)域，這并不利于本土文具企業(yè)的發(fā)展壯大。

全球最大的打印機(jī)通用耗材制造商天威就面臨這樣的麻煩。天威控股有限公司董事長(zhǎng)賀良梅告訴記者，天威不僅面對(duì)本土企業(yè)的侵權(quán)難題，還面臨外資企業(yè)的侵權(quán)麻煩。

天威每年用于研發(fā)的預(yù)算都在五六千萬(wàn)元，而因?yàn)槠渌髽I(yè)用侵權(quán)方式生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格相比天威要低，不僅把市場(chǎng)引入價(jià)格戰(zhàn)，也讓天威失去了一部分訂單。賀良梅表示，希望這種狀況能夠很快得到改變。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，目前，國(guó)內(nèi)文具生產(chǎn)企業(yè)近5000家，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)約3000家，年銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)元以上的企業(yè)約為10%。傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型辦公及相關(guān)文具的制造仍然是國(guó)內(nèi)文具企業(yè)發(fā)展的主流，原因就在于國(guó)內(nèi)總體經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展不均，大部分客戶對(duì)品質(zhì)要求概念模糊，同時(shí)仍然追求產(chǎn)品價(jià)格低廉。

陳雪強(qiáng)表示，目前國(guó)內(nèi)有自己品牌的辦公文具企業(yè)并不多，大部分仍以O(shè)EM為主，只有加速品牌建設(shè)，才能推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，從而達(dá)到提升產(chǎn)品品質(zhì)和制造能力的目的，形成集體效應(yīng)后，本土辦公文具企業(yè)才能獲得整體發(fā)展。

不過(guò)，陳雪強(qiáng)也表示，從OEM到自建品牌發(fā)展并不容易，因?yàn)槟壳稗k公文具產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，只有具備較強(qiáng)的研發(fā)能力才能夠脫穎而出，而OEM企業(yè)大都缺乏這方面的實(shí)力;此外，渠道建設(shè)更是OEM企業(yè)難以跨越的門(mén)檻，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商太分散，渠道整合太難;最后是成本控制力，隨著當(dāng)前原材料、人力等成本的不斷高企，再加上文具行業(yè)單價(jià)低、利潤(rùn)薄的自身特點(diǎn)，控制成本已成為企業(yè)發(fā)展的必須。

對(duì)于未來(lái)可能存在的并購(gòu)機(jī)會(huì)，陳雪強(qiáng)表示，得力不會(huì)采取并購(gòu)發(fā)展的方式，而是會(huì)更加專(zhuān)注于研發(fā)、技術(shù)、渠道建設(shè)和品質(zhì)管理，將生產(chǎn)制造更多地外包出去，從而減輕成本壓力。

不過(guò)，天威卻一直在尋求并購(gòu)機(jī)會(huì)，并且在近兩年完成了多起收購(gòu)。2010年，天威收購(gòu)了世界著名感光鼓制造商德國(guó)AEG光電成像技術(shù)有限公司旗下公司——上海阿格感光材料有限公司(APS)。去年，天威又收購(gòu)了珠海大田力子數(shù)碼制作有限公司。業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)大多是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)或者合資企業(yè)，在規(guī)模和專(zhuān)業(yè)化程度上都有欠缺。加強(qiáng)行業(yè)整合，規(guī)范化生產(chǎn)，有助于國(guó)內(nèi)企業(yè)避免惡意競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)產(chǎn)權(quán)，提升品牌地位。