電商“倒逼”線下 實(shí)體店鋪國慶發(fā)力

前段時(shí)間，電商價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段，如今卻顯得十分低調(diào)。實(shí)體店鋪在發(fā)力，他們決定不去硬碰硬。

電商“放任”線下渠道當(dāng)主角

據(jù)前瞻網(wǎng)記者獲悉，相對(duì)于一個(gè)月前的電商大戰(zhàn)，雙節(jié)期間電商優(yōu)惠活動(dòng)顯得比較平淡。除打折外，電商多數(shù)推出“滿返”或者“贈(zèng)券”等常規(guī)活動(dòng)。

天貓商城推出“國慶省錢大贏家”活動(dòng)，直接降價(jià)。一向高調(diào)的京東表現(xiàn)低調(diào)，除了推出“京東三劍客國慶低價(jià)出擊”等促銷活動(dòng)外，沒有做過多的宣傳。

與線上電商相比，線下渠道擔(dān)起雙節(jié)假期促銷“主角”。廣州蘇寧、國美等賣場(chǎng)推出的促銷手段多樣，價(jià)格也有競(jìng)爭(zhēng)力。

商家打起“促銷組合拳”。位于廣州天河的多家蘇寧、國美店鋪，除了傳統(tǒng)的降價(jià)、贈(zèng)送禮品、預(yù)存送禮金券等手段外，信用卡首付零利率、零手續(xù)，憑銀聯(lián)卡得抵用券等金融促銷手段引人注目。黃金、鉆石、旅游也被當(dāng)做贈(zèng)品，成為商家吸引消費(fèi)者的噱頭。

櫻雪品牌銷售員表示，相對(duì)于其他時(shí)段，國慶價(jià)格“全年最低”。海信電視的一位銷售員也表示，國慶價(jià)格線上線下差距不大，部分特價(jià)產(chǎn)品甚至比線上還要便宜。

“國慶再不便宜，誰來商場(chǎng)啊?”這位銷售員表示。

線上倒逼線下趨勢(shì)顯現(xiàn)

電商之所以低調(diào)是為了避開線下渠道的鋒芒。奧維咨詢平板顯示事業(yè)部副總經(jīng)理劉闖表示，國慶假期一向是傳統(tǒng)渠道發(fā)力的時(shí)候。傳統(tǒng)的品牌商和渠道商在“十一”期間對(duì)銷售的投入力度會(huì)比線上大，“‘十一’假期是商家沖擊下半年銷售任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期。今年上半年家電行業(yè)整體表現(xiàn)低迷，需要通過‘十一’假期大促銷進(jìn)行業(yè)績彌補(bǔ)。”

對(duì)于多數(shù)消費(fèi)者來說，假期逛街購物既是一種休閑，也能滿足“消費(fèi)者體驗(yàn)后再選擇購買”的心理。

中秋節(jié)那天，郭先生在商場(chǎng)買了彩電和冰箱兩大件。他表示，在賣場(chǎng)購買比較放心。“國慶有時(shí)間，價(jià)格也優(yōu)惠，可以下手。”

經(jīng)過多次電商價(jià)格戰(zhàn)之后，消費(fèi)者線上購物的消費(fèi)習(xí)慣初步形成，電商“倒逼”線下的趨勢(shì)愈加明顯。

67%的消費(fèi)者表示知道電商大戰(zhàn)。超過八成的消費(fèi)者表示國慶購物將更多參考網(wǎng)絡(luò)價(jià)格，其中46%的消費(fèi)者“會(huì)以網(wǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)體店尋找同價(jià)位的產(chǎn)品”，38.7%的消費(fèi)者“會(huì)更多在網(wǎng)上比較價(jià)格”。五星家電節(jié)前發(fā)布的《國慶家電消費(fèi)需求調(diào)研報(bào)告》顯示，消費(fèi)者更趨向于“線上比價(jià)，實(shí)體店購買”。

多位消費(fèi)者表示，購買前在網(wǎng)上“比價(jià)”。蘇寧一家門店的負(fù)責(zé)人表示，3C產(chǎn)品和小家電等產(chǎn)品受到線上沖擊比較大，大家電也逐漸感到壓力。

沒有約戰(zhàn)、沒有吆喝、沒有比價(jià)，從國慶假期前開始，相對(duì)于線下轟轟烈烈的“促銷組合拳”，各大電商僅推出應(yīng)景優(yōu)惠，表現(xiàn)平淡。

業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)過多輪電商價(jià)格戰(zhàn)，電商“倒逼”線下的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。國慶期間，消費(fèi)者更傾向于“線上比價(jià)，實(shí)體店購買”。專家提醒，假期消費(fèi)潮中促銷水分多，釣魚網(wǎng)站頻出，消費(fèi)者需要警惕落入網(wǎng)購陷阱。

在網(wǎng)購群體日趨龐大的現(xiàn)今，網(wǎng)購安全顯得尤為重要。