長沙桌游吧現(xiàn)倒閉潮 同質(zhì)化競爭是主因

桌游在長沙近幾年發(fā)展迅速，目前市場同質(zhì)化競爭十分嚴(yán)重，已開始出現(xiàn)倒閉潮。專家稱缺乏合理的商業(yè)模式和經(jīng)營方式雷同是主因。

1989年出生的三個(gè)長沙伢子，大專畢業(yè)后首先想到的就是開桌游吧。今年5月，他們每人從家里要了1萬5千塊錢在黃興路步行街新國際大廈11樓開了間桌游吧“C游社”。10月20日，他們將向房東退租，開始找工作。桌游吧里，“生意興隆”的盆栽還郁郁蔥蔥。

桌游近幾年傳到長沙，受到年輕人熱捧。一時(shí)間，以解放西路為中心的一片區(qū)域聚集了大量桌游吧?？蛇M(jìn)入2012年，一大批桌游吧相繼閉門歇業(yè)。而兩年前，幾乎所有投資桌游吧的人都相信，這一定是一樁好買賣。

城市經(jīng)典桌游吧

數(shù)量減半

桌游即桌上游戲，發(fā)源于德國，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強(qiáng)調(diào)交流。

“那時(shí)候長沙應(yīng)該只有一兩家”，說起自己第一次創(chuàng)業(yè)就抓住了別人還沒發(fā)現(xiàn)的“商機(jī)”，在五一大道202大廈開桌游吧的曾熙文還帶著一種興奮。

她說，自己2009年底到上海旅游，發(fā)現(xiàn)桌游吧“生意很好，投資也不大”，于是2010年在長沙“依葫蘆畫瓢”，開了家桌游吧。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，上海的桌游吧數(shù)量在2010年一年內(nèi)激增了500多。

同年，解放西路上的城市經(jīng)典開始成為長沙的桌游中心。2010年，曾振興在城市經(jīng)典8樓開了家名叫左左右右的桌游吧，他回憶道，2010年這一棟建筑里聚集了近30家桌游吧，“生意最好的時(shí)候自己的桌游吧每天的營業(yè)收入是3000多塊”。

以每人15元的固定消費(fèi)計(jì)算，每天有超過200人次到曾振興的桌游吧消費(fèi)，可以大致推測整棟城市經(jīng)典一天的桌游顧客達(dá)到了數(shù)千人次。

在曾熙文看來，桌游吧賺錢與否并不重要，“主要是時(shí)間比較自由，每天都和朋友在一起，做起來不辛苦”。

而現(xiàn)在，城市經(jīng)典的近30家桌游吧，已只剩下14-15家。

競爭激烈，收支失衡

“朋友帶朋友”，幾乎每一個(gè)桌游吧的老板都認(rèn)為，朋友是顧客的主要來源。

曾振興說，自己也喜歡玩桌游，開店以后以前一起玩的朋友會(huì)到他的店里來，“都是一回生二回熟，生意就是這么做的”。

但是隨著越來越多桌游吧開門，朋友漸漸“靠不住”了。“這個(gè)圈子只有這么大”，曾熙文回憶，她的店接待過的所有顧客就在一兩百人里打轉(zhuǎn)，“很多有點(diǎn)條件的，玩了一段時(shí)間后都自己開店，就會(huì)把自己的朋友帶到自己店去”。

更致命的是收支失衡。曾熙文的店面在五一廣場附近，每月房租將近3000元，還有水電費(fèi);加上開店時(shí)購置的家具、電器、棋牌游戲，總投資在4萬元。而當(dāng)時(shí)她向每位顧客收取5元/小時(shí)的費(fèi)用，“茶水、飲料都免費(fèi)提供的，每天起碼要來30個(gè)人才不虧”，而每天找到30個(gè)人并不容易。開張4個(gè)月后，桌游吧便“虧得血本無歸”，最終關(guān)門。

“基本都只要10塊錢一個(gè)人，不限時(shí)”，曾振興說，對于客源的爭奪愈演愈烈，“現(xiàn)在都要到樓下拉客，朋友不可能每天來捧場”。

由于此前生意紅火，曾振興12萬元的投資已收回且小有盈余，但他也正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓店面，“現(xiàn)在接些熟客，等有人接盤就不做了”。

黏度不高，桌游吧成麻將館

曾熙文認(rèn)為與電子游戲、KTV等其他娛樂方式相比，桌游的黏度并不高。開桌游吧的前期還有很多人愿意嘗試新鮮的游戲，但后來客人基本都是玩“三國殺”、“殺人游戲”等較簡單的游戲，“這些游戲他們有一副牌就能在家里玩，沒必要來桌游吧”。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，長沙桌游吧過于雷同是生意不好做最重要的原因，“上海幾乎每家桌游吧都有不同的風(fēng)格，你玩什么游戲就會(huì)去哪家店”。而長沙人似乎對新鮮的游戲難以保持長久的熱情，很多桌游吧已蛻變成“裝修比較好的麻將館”。

在曾熙文的家里，當(dāng)年價(jià)值2萬多元的幾十盒各式進(jìn)口棋牌游戲靜靜躺在陽臺，有些都還沒有打開過。

曾振興認(rèn)為桌游吧的核心競爭力應(yīng)該是把一群陌生人聚在一起玩游戲，但他的顧客主要還是結(jié)伴前來，“很多人不喜歡跟陌生人玩，但一桌麻將4個(gè)人都難得約，何況桌游要更多人玩”。

[觀點(diǎn)]

低門檻下的同質(zhì)競爭

在中南大學(xué)商學(xué)院教授、營銷管理研究所所長周文輝的眼中，桌游吧的曇花一現(xiàn)并不讓人意外。“沒有合理的商業(yè)模式，很難保持持續(xù)健康地成長。”

周文輝認(rèn)為，長沙桌游吧的數(shù)量不少，但每家之間沒有明顯的特點(diǎn)，“大家都是一樣的，客戶可以在這家店玩也可以在那家店玩，甚至可以在家里玩，這些桌游吧并不具有排他性”。而一個(gè)良好的商業(yè)模式，要求企業(yè)和競爭對手形成較大的差異化經(jīng)營，“至少要讓對手在短期內(nèi)無法輕易模仿”。

周文輝表示，進(jìn)入桌游吧行業(yè)的門檻較低，各家桌游吧往往也都是小本經(jīng)營，并不具備像其他城市大型桌游吧一樣的資金能力，“他們所擁有的資金無法支撐客戶價(jià)值的創(chuàng)造和競爭壁壘的建立”。

在此背景下，整個(gè)桌游吧行業(yè)只能依靠價(jià)格戰(zhàn)來進(jìn)行“肉搏”，最終降低整個(gè)行業(yè)的利潤，從而造成經(jīng)營的難以為繼。因此就出現(xiàn)開吧日益賺錢難的局面，畢竟市場容量很有限。