區(qū)域百貨擴張之路遭遇跨區(qū)難題

受電商沖擊，傳統(tǒng)百貨業(yè)客流量大減，現(xiàn)在異地擴張之路又面臨水土不服等難題。“十一”黃金周原本應(yīng)該是商家掘金的最佳時機，然而卻有一些業(yè)者無奈地在此“良辰”暫停了生意。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，西武百貨深圳店從10月起停業(yè)，而廣百百貨成都店也從9月底就開始撤離富力天匯Mall，其稱為“停業(yè)調(diào)整”。兩大知名品牌同時撤離異地市場的背后，是百貨業(yè)遭受電商等沖擊之下，又遭遇異地水土不服的雙重打擊。

黃金周撤退

西武百貨深圳店于10月1日起謝幕了。其門店人員昨日說，西武百貨原本在深圳有2家門店，數(shù)年前已經(jīng)關(guān)閉了一家門店，從10月1日起，西武百貨另一家深圳店也正式停業(yè)，持卡消費者可以在近期到門店內(nèi)辦理清算，但至于西武百貨此后是否還會重返深圳，就不確定了。

西武百貨是日本著名百貨公司，后被有“名牌王”之稱的香港商人潘迪生旗下的迪生創(chuàng)建取得海外經(jīng)營權(quán)，之后在香港開設(shè)3家門店，深圳2家、成都1家、沈陽1家。其中深圳西武百貨成立于1993年11月，當時可以說是內(nèi)地最早經(jīng)營高檔百貨、國際名牌的百貨公司。然而隨著上述西武深圳店的停業(yè)，西武百貨等于告別了深圳市場。此前，西武百貨也已撤離了沈陽和成都市場。

與此同時，成都市場也有一位百貨巨頭正做著撤離，位于富力天匯Mall的廣百百貨成都店正停業(yè)調(diào)整，其工作人員昨日表示，現(xiàn)在已基本不正常銷售，盡管這幾天門店還開著，但主要是用于對持卡消費者進行退款結(jié)算等“善后”處理，且消費者最好盡快在這幾日進行清算退款，假如拖延到下周有可能趕不上“末班車”。

廣百股份董秘鄧華東日前對媒體表示，廣百百貨成都店是“停業(yè)調(diào)整”，原因是成都店經(jīng)營不符合預期。

跨區(qū)難題

西武百貨和廣百百貨也并非是個案，此前在上海地區(qū)業(yè)績不錯的太平洋百貨也在北京市場折戟，最終撤出北京。這些知名百貨業(yè)者在某些區(qū)域經(jīng)營得風生水起，然而一跨出自己熟知的地盤，“過江龍”卻都遇到難題。

首先是選址，區(qū)域龍頭對異地的不熟悉以及各方面不具備優(yōu)勢，所以一般很難占據(jù)優(yōu)質(zhì)位置。據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，廣百百貨成都店的地理位置不佳，其所在的富力天匯Mall，客流不夠集中，且競爭對手強大，都成為廣百百貨的經(jīng)營挑戰(zhàn)。

其次是招商。“我們看到很多在異地開店的百貨業(yè)者都會遭遇品牌招商難題，廣百百貨、太平洋百貨，包括以前試水北方市場卻遭失敗的百聯(lián)系都遇到招商難，每個市場的特點不同，要招到當?shù)責徜N的品牌需重新定位，所有的架構(gòu)、管理等都要符合當?shù)匦枨?，最困難的就是招商。中國市場與海外市場最大的不同是，大多百貨業(yè)者都沒有什么自有品牌，基本都依靠代理商引入各個品牌，但每個區(qū)域的代理商都不同，在本地招到好品牌，不代表在異地也能行，加之當?shù)馗偁帉κ值膹姶螅惖刈霭儇浾猩虒嵲诤芾щy。”曾經(jīng)遭遇過水土不服難題的一位百貨業(yè)者說。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，廣百百貨成都店的招商遭遇巨大困難，很難招到適合品牌入駐，這讓其之后的生意十分慘淡。2011年11月8日發(fā)布的廣百股份報告中，廣百成都購物中心去年上半年銷售額僅為1400萬元，虧損約200萬元。

“現(xiàn)在整體百貨業(yè)還在遭遇電商沖擊，加上購物中心、社區(qū)店的搶灘競爭，傳統(tǒng)百貨業(yè)的處境已經(jīng)越來越尷尬。目前來說，只有轉(zhuǎn)型與正確選址兩條出路，但這兩條路都需巨大的資金支持和有優(yōu)質(zhì)管理，均非易事。”業(yè)內(nèi)人士認為。