服裝企業(yè)的渠道爭奪戰(zhàn)擴展到電商領域

電商興起，對線下服裝實體店是一大挑戰(zhàn)。而各企業(yè)對渠道的爭奪也不斷加劇，這令服裝行業(yè)充滿危機。對于服裝品牌企業(yè)而言，增強對渠道的掌控力一直是企業(yè)夢寐以求的發(fā)展，渠道受制于人已成為業(yè)內(nèi)的心病，而異軍突起的電子商務，則提供了另外一種方式的選擇，有助于服裝企業(yè)等傳統(tǒng)渠道抗衡。

電子商務企業(yè)對品牌商的扣點要比少得多。一位服裝業(yè)老總介紹，與大連鎖合作時，服裝制造商需要承擔的費用分為合同內(nèi)和合同外兩部分，合同內(nèi)一般在13%，更高的甚至到16%;合同外費用主要由各個門店來收取，主要有選位費、店慶費等，一般也在15%，兩項合計費用率在30%左右。“如果產(chǎn)品毛利率低于30%，等于是虧本，在一線城市連鎖賣場銷售，基本上是在給連鎖渠道打工。”而獨立第三方電子商務平臺的費用率是14%，渠道費用一下子就降低了一半。

副總裁趙為民指出，服裝品牌商在上一輪連鎖整合的浪潮中已吃了大虧，讓整得很慘，他們迫切希望重建遭到破壞了的服裝廠商利益分配規(guī)則。

這幾年來，為了降低對大連鎖的依賴，品牌企業(yè)投入巨資自建渠道，并已有相當規(guī)模。據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，目前，服裝等服裝企業(yè)的自建渠道已經(jīng)在2萬家左右，等服裝企業(yè)也在積極自建渠道。

服裝相關人士稱，隨著服裝品牌企業(yè)近年來銷售規(guī)模的擴大，各大服裝企業(yè)都在自建渠道方面下了很大工夫，擬定出席的嘉賓涵蓋了電子商務專家、行業(yè)領先企業(yè)高管以及帶運營服務商。他們將共同探討在電子商務大行其道環(huán)境下，孕嬰童企業(yè)如何做出調(diào)整以順應服裝市場變化。而且現(xiàn)階段家紡商品貨源、服務、物流等環(huán)節(jié)，短期內(nèi)難以實現(xiàn)規(guī)范化統(tǒng)一管理。準備進軍電子商務和已經(jīng)進軍電子商務的家紡企業(yè)怎樣保證家紡商品的品牌化和品質(zhì)化是需要思考的問題。主要目的就是增強渠道的掌控力。如果電子商務不斷壯大，當然是樂見其成，其可與目前的自建渠道、連鎖渠道并列為第三股渠道。

而隨著近幾年服裝下鄉(xiāng)的推動，不少服裝品牌企業(yè)在三四級服裝市場的渠道拓展也在加強。衣擺扎入的穿法是潮人們慣用的長身高的穿著方式，不僅效果極佳，潮味兒也一穿就現(xiàn)。不規(guī)則的扎入方式就更為新穎，修身的皮褲還能增添帥氣范兒呢。

缺乏做大量服裝市場調(diào)研工作的細致性和系統(tǒng)性，產(chǎn)品設計隨“心”所欲，或憑感覺，或抄襲模仿，缺乏對服裝市場的最基本把握，和對家紡產(chǎn)品設計的創(chuàng)新精神和獨立精神，成功的作品自然少之又少。目前，就同時在推動四類渠道建設：四級服裝市場的夫妻店、以專賣店為主的自建渠道、以“連鎖、超市”為主的一二級服裝市場連鎖渠道、以“電子商務”為主的線上平臺。未來服裝公司應加大產(chǎn)品進口力度，尤其是高技術(shù)含量、高差異化、高附加值產(chǎn)品的進口，提升產(chǎn)品的競爭力。