國內(nèi)垂直電商資金鏈斷裂深陷困境

資本市場冷卻讓垂直電商行業(yè)迅速下行，凡客誠品年營收數(shù)十億元已成過去。目前部分國內(nèi)垂直電商經(jīng)常為下個月的資金鏈提心吊膽，為了活下去他們甚至希望將自己一手創(chuàng)立的企業(yè)拱手變賣 。“能像紅孩子一樣得到蘇寧6600萬美元實現(xiàn)”贖身“的垂直電商只是鳳毛麟角，甚至可以說紅孩子可能是最后一個幸運兒”，業(yè)內(nèi)人士如是說。

垂直電商身陷困境：

發(fā)展受資本挾制

“今年到明年整個電商會發(fā)生一個大改變，現(xiàn)在線上線下的零售市場都不好，資本市場冷卻導(dǎo)致行業(yè)快速降溫，這對從業(yè)者來說是個極大的考驗”，優(yōu)購網(wǎng)首席市場官徐雷坦承近一兩年可謂是電商生死年。

當然，整個電商發(fā)展態(tài)勢下行必然會影響到垂直電商。據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，去年全年國內(nèi)有近40家垂直電商獲得融資56億余元，涉及的行業(yè)包括茶、酒、保健品、母嬰、內(nèi)衣、家紡和鞋類等。然而，今年上半年垂直電商獲得的總?cè)谫Y額僅為去年同期的六成，只有10家垂直電商拿到18.3億元融資。

但整體而言，垂直電商被資本左右是其身陷困境的最大原因，各網(wǎng)站小露鋒芒時，資本為了賭垂直電商上市，一味要求企業(yè)追求規(guī)模，以規(guī)模吸引投資者、以低價吸引用戶，而忽視了企業(yè)對于利潤的本質(zhì)追求。而現(xiàn)在眼見形勢不妙，又紛紛捂緊錢袋，停止輸血救援。“這個時候，再精細化運營都敵不過大勢已去”，樂淘副總裁陳虎坦言。

“但是即便資本壓得企業(yè)無法快跑，我認為資本寒冬還不夠冷，到現(xiàn)在有的企業(yè)還在玩命地做規(guī)模，這是很可怕的事情。”徐雷如是說，“目前不管有沒有資本支持，垂直電商也不能一味地追求銷量，而是從網(wǎng)站定位、貨品效率、毛利率和銷量等綜合考量，這一點上我認為優(yōu)購還是做得不錯的。”

從知情人士處了解到，某上線一年半的服裝類垂直電商雖然對外稱其目前運營狀況良好，暫不考慮新一輪融資，而實際上正面臨初創(chuàng)團隊解散、庫存壓力巨大、資金鏈緊張之困，即使多次討論追投的事情，始終沒有結(jié)果，沒人愿意追投，“照他們現(xiàn)在的情況，撐不過明年，資本市場不好，投資方手里也緊，好鋼要用在刀刃上，對于看不到前景的公司投資方必然是不會出手的”，該人士如是說。

求救于傳統(tǒng)企業(yè)：

無法接受虧損式發(fā)展

“活著還是死去?這是個問題。”對于垂直電商來說，莎士比亞這句追問道出了其現(xiàn)下的心聲。

“如果有人有意收購我們，我愿意出賣”，一位垂直電商創(chuàng)始人不假思索地回答，“得先活下去才行啊，我們是自有品牌，活著品牌才在，未來才有翻身的機會，現(xiàn)在不是裝清高的時候”。

然而，垂直電商迫切出售的心情并沒能打動買家。知情人士稱，現(xiàn)在私下談收購的企業(yè)還是挺多的，只是基本上都沒有結(jié)果罷了，他進一步說，“前段時間一直在傳蘇寧要收瑪薩瑪索，實際上瑪薩瑪索是和蘇寧產(chǎn)業(yè)基金談，想純粹拿錢，但沒談攏，后來就改跟勁霸接觸了，勁霸看重瑪薩瑪索的運營團隊，但是因為瑪索不盈利，后來也掰了”。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，其實像勁霸等傳統(tǒng)企業(yè)對于垂直電商都挺感興趣的，尤其是對純電商成熟的運營體系，但是他們不接受虧損，傳統(tǒng)企業(yè)的想法是：我們可以高價買你，但買完我不能每年還往里面砸錢，哪怕你規(guī)模小點兒，只要不虧都可以。

然而，虧損卻是電商的通病，且不說垂直電商，整個電商行業(yè)都未能擺脫虧損困擾。對此，徐雷表示，要順利完成傳統(tǒng)企業(yè)對垂直電商的收購，首先傳統(tǒng)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)要穩(wěn)定，同時其轉(zhuǎn)型電商的決心要很堅定，而最重要的是傳統(tǒng)企業(yè)必須認同互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價值，也就是說能接受電商可能會一定時間內(nèi)虧損的事實。

事實上，除了未獲得傳統(tǒng)企業(yè)認可之外，垂直電商還將面臨估值下跌的窘境，“對于有的垂直電商來說，如果現(xiàn)在找不到買家的話，未來估值肯定會降低，對他們而言，時間很緊迫，可能是一天一個價”，徐雷如是說。

求救于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：

買你不如引你進平臺

雖然說業(yè)界普遍認為，能得到傳統(tǒng)企業(yè)的庇護是垂直電商的一條好出路，然而為了不在一棵樹上吊死，他們不得不也向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)求救。

但是，在陳虎看來，目前愿意出手的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可能沒幾家，這一點上徐雷表示認同，“并購是需要真金白銀的，整個行業(yè)不景氣，就算是有地主也要先顧好自己”。

“現(xiàn)在看來，可能會出手的互聯(lián)網(wǎng)大佬也就是阿里巴巴、京東、蘇寧易購這三家平臺類電商”，業(yè)內(nèi)人士稱，“而站在平臺類電商的角度來看，與其花錢買一個虧損的跟班，不如把它招到自己平臺上引流量。收購一個垂直電商，差不多就相當于在平臺電商多開了一家網(wǎng)店，量級差太大了，不劃算”。

同時，陳虎還認為，“現(xiàn)在莊家要想收購垂直電商，要看行業(yè)是不是只剩一家領(lǐng)頭羊，顯然以垂直電商現(xiàn)狀來看，各細分領(lǐng)域的排名還未定”。

此外，據(jù)他透露，“其實就算是互聯(lián)網(wǎng)巨頭收購了某一企業(yè)，也不見得他能得到巨頭的多大照顧，拿阿里巴巴為例，雖然他們投了名鞋庫，但是我們同為入駐天貓的商家，在參加商城的各種促銷活動中，我們與名鞋庫獲得的資源沒什么差別，不是說你投奔了阿里就給你更好的，大家一視同仁”。

當然，并不是所有的平臺類電商都像阿里巴巴一樣已經(jīng)做到了將資源貨幣化，在騰訊的電商平臺上，“自家人”和“外人”還是有區(qū)別的，但是從知情人士處獲悉，目前騰訊除了大力扶持易訊以外，被收購的其他電商并沒有得到什么特別照顧。

值得注意的是，也并不是所有的垂直電商只有被收購這一條路可走，徐雷就坦言不會賣身，他認為在傳統(tǒng)企業(yè)百麗的支持下，優(yōu)購在上線以來一直保持著自己的發(fā)展節(jié)奏，此外，酒類垂直電商可以說是個“異類”，今年9月酒美網(wǎng)宣布獲得億元級B輪融資，其CEO呂意德稱，公司最終的發(fā)展目標是上市，不會出售，同時由于有線下業(yè)務(wù)支持，發(fā)展相對穩(wěn)定。