快時(shí)尚品牌不宜價(jià)格戰(zhàn)

快時(shí)尚品牌會(huì)定期推出打折商品以吸引消費(fèi)者，不過業(yè)內(nèi)人士表示，這一辦法并不宜實(shí)行?？鞎r(shí)尚品牌沒必要打價(jià)格戰(zhàn)。

所謂快時(shí)尚是以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征的時(shí)尚服飾，采取“一流設(shè)計(jì)、二流面料和三流價(jià)格”的模式，因其新品緊跟時(shí)尚、到店速度快且具有大眾價(jià)格等特點(diǎn)而在中國(guó)市場(chǎng)廣受歡迎。

近日，有媒體報(bào)道認(rèn)為，今年秋季快時(shí)尚品牌服裝的價(jià)格戰(zhàn)已不僅僅限于凡客誠(chéng)品等電商之間了，而是從線上轉(zhuǎn)移到線下，瑞典的H&M、西班牙的ZARA和日本的優(yōu)衣庫等海外快時(shí)尚品牌也被卷入自國(guó)慶以來的“降價(jià)潮”中，甚至引發(fā)了快時(shí)尚品牌的“價(jià)格戰(zhàn)”。

針對(duì)上述報(bào)道和分析，有業(yè)內(nèi)人士表示，快時(shí)尚品牌調(diào)整部分品類和商品的價(jià)格帶，不能被定義為全面掀起價(jià)格戰(zhàn)，其價(jià)格調(diào)整的主要目的可能是通過部分單品降價(jià)造成全面降價(jià)的錯(cuò)覺，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注、進(jìn)店并形成消費(fèi)。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，H&M和ZARA等快時(shí)尚品牌定期會(huì)推出打折商品以吸引消費(fèi)者，相較于去年，ZARA部分秋裝確如此前其相關(guān)工作人員透露，部分699元的女裝外套今年降到499元，男式西服從899元降到了699元。據(jù)悉，這是ZARA品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來的第一次降價(jià)，其最大跌幅達(dá)到四成左右。不過，記者也同時(shí)注意到，店內(nèi)今年的新款服飾基本沒有打折等優(yōu)惠措施。優(yōu)衣庫方面，受到消費(fèi)者歡迎的襯衣仍然維持此前價(jià)格，并未作出任何價(jià)格調(diào)整，調(diào)整的商品也并非流行新款，多為過季產(chǎn)品。

專家表示，快時(shí)尚品牌在中國(guó)市場(chǎng)上，尤其是在一線城市，已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)男詢r(jià)比優(yōu)勢(shì)，所以不存在調(diào)價(jià)迎合消費(fèi)者需求的問題，更多的應(yīng)該是從價(jià)格、規(guī)模的計(jì)劃平衡入手，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策略的選擇。因此，輕易斷言H&M、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌只為加速布局并適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)而加入“降價(jià)潮”是武斷的。

對(duì)于海外快時(shí)尚品牌而言，顯然難以通過“價(jià)格戰(zhàn)”來實(shí)現(xiàn)其在華擴(kuò)張目的。在ZARA經(jīng)歷了自2006年以來在全國(guó)40多個(gè)城市開設(shè)150多家連鎖店、H&M經(jīng)歷了自2007年進(jìn)入以來開店超過70個(gè)等快速擴(kuò)張之后，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其發(fā)展多源于對(duì)時(shí)尚的把握以及對(duì)成本的控制，而非單純的“價(jià)格戰(zhàn)”。

不過，值得注意的是，海外快時(shí)尚品牌在與其同類、本土及線上品牌競(jìng)爭(zhēng)的路上，降價(jià)行為確實(shí)存在。有業(yè)內(nèi)分析人士曾對(duì)媒體表示，ZARA、優(yōu)衣庫等外資服裝品牌采取部分產(chǎn)品的降價(jià)行為，除了受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響之外，國(guó)內(nèi)凡客誠(chéng)品等電商的發(fā)展也給它們帶來了很大沖擊。

業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，若只是通過降價(jià)行為，是難以實(shí)現(xiàn)有效競(jìng)爭(zhēng)、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的，不論哪個(gè)品牌更多的應(yīng)該是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、品牌及成本控制等方面入手，打造其品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，目前中國(guó)開放的市場(chǎng)吸引了大量的快時(shí)尚品牌，大家的差異化并不十分明顯，因此在已經(jīng)飽和的一線市場(chǎng)快速渠道擴(kuò)張很有可能會(huì)有部分品牌虧損。企業(yè)如果不能針對(duì)消費(fèi)需求，開發(fā)產(chǎn)品，并完善財(cái)務(wù)，很可能慘敗出中國(guó)市場(chǎng)。