快時尚品牌不宜價格戰(zhàn)

快時尚品牌會定期推出打折商品以吸引消費者，不過業(yè)內(nèi)人士表示，這一辦法并不宜實行。快時尚品牌沒必要打價格戰(zhàn)。

所謂快時尚是以“快、狠、準”為主要特征的時尚服飾，采取“一流設(shè)計、二流面料和三流價格”的模式，因其新品緊跟時尚、到店速度快且具有大眾價格等特點而在中國市場廣受歡迎。

近日，有媒體報道認為，今年秋季快時尚品牌服裝的價格戰(zhàn)已不僅僅限于凡客誠品等電商之間了，而是從線上轉(zhuǎn)移到線下，瑞典的H&M、西班牙的ZARA和日本的優(yōu)衣庫等海外快時尚品牌也被卷入自國慶以來的“降價潮”中，甚至引發(fā)了快時尚品牌的“價格戰(zhàn)”。

針對上述報道和分析，有業(yè)內(nèi)人士表示，快時尚品牌調(diào)整部分品類和商品的價格帶，不能被定義為全面掀起價格戰(zhàn)，其價格調(diào)整的主要目的可能是通過部分單品降價造成全面降價的錯覺，以吸引消費者的關(guān)注、進店并形成消費。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，H&M和ZARA等快時尚品牌定期會推出打折商品以吸引消費者，相較于去年，ZARA部分秋裝確如此前其相關(guān)工作人員透露，部分699元的女裝外套今年降到499元，男式西服從899元降到了699元。據(jù)悉，這是ZARA品牌進入中國市場以來的第一次降價，其最大跌幅達到四成左右。不過，記者也同時注意到，店內(nèi)今年的新款服飾基本沒有打折等優(yōu)惠措施。優(yōu)衣庫方面，受到消費者歡迎的襯衣仍然維持此前價格，并未作出任何價格調(diào)整，調(diào)整的商品也并非流行新款，多為過季產(chǎn)品。

專家表示，快時尚品牌在中國市場上，尤其是在一線城市，已經(jīng)具備相當?shù)男詢r比優(yōu)勢，所以不存在調(diào)價迎合消費者需求的問題，更多的應該是從價格、規(guī)模的計劃平衡入手，進行經(jīng)營策略的選擇。因此，輕易斷言H&M、優(yōu)衣庫等快時尚品牌只為加速布局并適應中國市場而加入“降價潮”是武斷的。

對于海外快時尚品牌而言，顯然難以通過“價格戰(zhàn)”來實現(xiàn)其在華擴張目的。在ZARA經(jīng)歷了自2006年以來在全國40多個城市開設(shè)150多家連鎖店、H&M經(jīng)歷了自2007年進入以來開店超過70個等快速擴張之后，業(yè)內(nèi)人士認為，其發(fā)展多源于對時尚的把握以及對成本的控制，而非單純的“價格戰(zhàn)”。

不過，值得注意的是，海外快時尚品牌在與其同類、本土及線上品牌競爭的路上，降價行為確實存在。有業(yè)內(nèi)分析人士曾對媒體表示，ZARA、優(yōu)衣庫等外資服裝品牌采取部分產(chǎn)品的降價行為，除了受到經(jīng)濟大環(huán)境影響之外，國內(nèi)凡客誠品等電商的發(fā)展也給它們帶來了很大沖擊。

業(yè)內(nèi)人士則認為，若只是通過降價行為，是難以實現(xiàn)有效競爭、打造核心競爭力的，不論哪個品牌更多的應該是從產(chǎn)品的設(shè)計、營銷、品牌及成本控制等方面入手，打造其品牌競爭力。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，目前中國開放的市場吸引了大量的快時尚品牌，大家的差異化并不十分明顯，因此在已經(jīng)飽和的一線市場快速渠道擴張很有可能會有部分品牌虧損。企業(yè)如果不能針對消費需求，開發(fā)產(chǎn)品，并完善財務，很可能慘敗出中國市場。