服裝業(yè)普遍高庫存 銷售下滑是主因

服裝店

受高庫存影響，多品牌企業(yè)負(fù)面消息不斷。李寧公司的人事變動(dòng)、美特斯邦威被疑虛假財(cái)報(bào)，負(fù)面消息接二連三地曝出，而這一系列問題的根源都與庫存問題有關(guān)。

事實(shí)上，高庫存已經(jīng)成為我國服裝行業(yè)的難題，而對(duì)于造成高庫存的原因，銷售景氣度下滑因素遠(yuǎn)大于行業(yè)擴(kuò)張的因素。

為解決庫存與銷售的難題，各企業(yè)也大顯神通，或?qū)で笈c電商合作，或選擇渠道下沉，但這些并非治本之策。

高庫存成行業(yè)難題

有時(shí)候，一份亮麗的半年報(bào)也會(huì)給公司帶來麻煩。這次讓美特斯邦威栽了跟頭的 “香蕉皮”，依然是被服裝行業(yè)反復(fù)提及的高庫存問題。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，此前美特斯邦威的半年報(bào)顯示，公司的存貨余額由年初的25.6億元大幅降至17.5億元，降幅高達(dá)32%，逆市增長21%。在服裝業(yè)普遍受困于高庫存的上半年，這份財(cái)報(bào)顯得極為“扎眼”。有媒體質(zhì)疑，稱美特斯邦威的逆市增長或存在貓膩，相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)已致使遭壓貨的加盟商反彈和高管集體撤離。

10月15日，美特斯邦威停牌。當(dāng)天晚間便發(fā)布了4000字的澄清公告。美特斯邦威對(duì)其消化庫存的解釋就是，今年上半年公司直營終端零售體系保持了22%的增長，為有效降低存貨規(guī)模提供了有力的支持;同時(shí)為了控制存貨規(guī)模，新品采購?fù)认陆?9%。

即便如此，美特斯邦威依然難以挽回頹勢(shì)。一方面是快速消減的存貨，另一方面是服裝行業(yè)普遍忍受著的庫存高壓，對(duì)于美特斯邦威產(chǎn)生 “粉飾”2012年財(cái)務(wù)報(bào)告的質(zhì)疑，似乎并不稀奇。

事實(shí)上，作為服裝紡織類公司的一員，面臨存貨積壓和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下滑并非美特斯邦威一家。

從2011年服裝企業(yè)提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，李寧的存貨總額達(dá)11.3億元，占總資產(chǎn)比例的15.5%;海瀾之家存貨總額約38.6億元，占總資產(chǎn)的56.82%。七匹狼、九牧王、森馬等品牌的存貨數(shù)量也居高不下。而在今年的中報(bào)中，87家上市的服裝紡織企業(yè)中報(bào)披露累計(jì)庫存量732億元，這一數(shù)據(jù)在2011年是699億元，在2010年僅為501億元。

去年至今，整個(gè)服裝行業(yè)似乎都面臨著庫存難題。

銷售下滑是主因

對(duì)眾多服裝紡織企業(yè)來說，眼下的困境源于銷售景氣度下滑因素遠(yuǎn)大于行業(yè)擴(kuò)張的因素。事實(shí)上，高庫存的直接原因就是銷售差。

“目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)服裝企業(yè)庫存高企影響非常大。 ”有評(píng)論人士認(rèn)為，“高庫存、銷售差是目前服裝行業(yè)共同存在的問題。 ”

鞋服行業(yè)獨(dú)立評(píng)論人馬崗就此分析，“由于在銷售過程中需要與經(jīng)銷商配合溝通，使得企業(yè)得到的銷售反饋信息既不迅速也不夠透明。在今年經(jīng)濟(jì)增長乏力、消費(fèi)不振的大環(huán)境下，服裝行業(yè)受到明顯的沖擊，庫存問題凸顯。 ”

另一方面，國內(nèi)服裝品牌的利潤又接連下降。由于這兩年人力成本的增加，服裝價(jià)格突飛猛進(jìn)，以前品牌服裝的出廠吊牌價(jià)格是成本的3倍，但現(xiàn)在出廠吊牌的標(biāo)價(jià)已提高到7至10倍。

中國服裝業(yè)資深分析人士汪前進(jìn)解釋說，“這意味著，原來標(biāo)價(jià)300元至400元的國內(nèi)商品，現(xiàn)在的標(biāo)價(jià)在1000元至2000元左右，這幾乎是中檔國際品牌的價(jià)格水準(zhǔn)。 ”價(jià)格已經(jīng)與“國際接軌”，但國內(nèi)產(chǎn)品附加值不高，市場(chǎng)銷售難以為繼，加之高庫存的壓力，利潤空間可想而知。

出路或在渠道整合

對(duì)于不少服裝企業(yè)來說，清理庫存已經(jīng)被列上了日程。

馬崗建議，“還是要從零售的角度解決庫存問題，比如與電商合作、借由專業(yè)的清理庫存公司幫忙、與工廠店合作、加大促銷力度等。 ”

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，不少服裝品牌都在與網(wǎng)絡(luò)銷售運(yùn)營公司進(jìn)行聯(lián)系，拓展網(wǎng)絡(luò)渠道。它們希望能夠打造一種被稱為“三網(wǎng)合一”的銷售模式，即將 “線上互聯(lián)網(wǎng)”“線下傳統(tǒng)實(shí)體店渠道網(wǎng)絡(luò)”與“手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”合一進(jìn)行銷售，以消化日益增長的庫存。

以更低的價(jià)格將產(chǎn)品銷售到三四線城市去，也是一些企業(yè)的無奈選擇。三線和四線渠道的經(jīng)銷商對(duì)一些過季產(chǎn)品，尤其是對(duì)低折扣的庫存產(chǎn)品非常感興趣。此前對(duì)經(jīng)銷商管理十分嚴(yán)格的“十月媽咪”就開始了下沉渠道的動(dòng)作，在三四線城市招經(jīng)銷商。

一時(shí)間，飽受庫存壓力折磨的服裝企業(yè)各顯神通。各種以庫存減重為目的的措施，必然會(huì)取得一定效果。但即使由此成功消化了庫存，而形成高庫存的根本內(nèi)因沒有改變，那么由高庫存消化庫存高庫存的循環(huán)往復(fù)并不能改變企業(yè)生存和發(fā)展面臨的壓力和挑戰(zhàn)。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，中國品牌服飾的產(chǎn)銷比在60%到70%之間，甚至是更差的40%。但令人不解的是，面對(duì)同樣的市場(chǎng)環(huán)境，一些外資的服裝品牌卻幾乎沒有庫存壓力。

業(yè)內(nèi)人士表示，這根源在于國內(nèi)企業(yè)內(nèi)功不足，在管理機(jī)制與方法上，與國外企業(yè)存在差距，以致庫存失控。