服裝業(yè)普遍高庫存 銷售下滑是主因

服裝店

受高庫存影響，多品牌企業(yè)負面消息不斷。李寧公司的人事變動、美特斯邦威被疑虛假財報，負面消息接二連三地曝出，而這一系列問題的根源都與庫存問題有關。

事實上，高庫存已經(jīng)成為我國服裝行業(yè)的難題，而對于造成高庫存的原因，銷售景氣度下滑因素遠大于行業(yè)擴張的因素。

為解決庫存與銷售的難題，各企業(yè)也大顯神通，或?qū)で笈c電商合作，或選擇渠道下沉，但這些并非治本之策。

高庫存成行業(yè)難題

有時候，一份亮麗的半年報也會給公司帶來麻煩。這次讓美特斯邦威栽了跟頭的 “香蕉皮”，依然是被服裝行業(yè)反復提及的高庫存問題。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，此前美特斯邦威的半年報顯示，公司的存貨余額由年初的25.6億元大幅降至17.5億元，降幅高達32%，逆市增長21%。在服裝業(yè)普遍受困于高庫存的上半年，這份財報顯得極為“扎眼”。有媒體質(zhì)疑，稱美特斯邦威的逆市增長或存在貓膩，相關風險已致使遭壓貨的加盟商反彈和高管集體撤離。

10月15日，美特斯邦威停牌。當天晚間便發(fā)布了4000字的澄清公告。美特斯邦威對其消化庫存的解釋就是，今年上半年公司直營終端零售體系保持了22%的增長，為有效降低存貨規(guī)模提供了有力的支持;同時為了控制存貨規(guī)模，新品采購同比下降29%。

即便如此，美特斯邦威依然難以挽回頹勢。一方面是快速消減的存貨，另一方面是服裝行業(yè)普遍忍受著的庫存高壓，對于美特斯邦威產(chǎn)生 “粉飾”2012年財務報告的質(zhì)疑，似乎并不稀奇。

事實上，作為服裝紡織類公司的一員，面臨存貨積壓和應收賬款周轉率下滑并非美特斯邦威一家。

從2011年服裝企業(yè)提供的財務數(shù)據(jù)來看，李寧的存貨總額達11.3億元，占總資產(chǎn)比例的15.5%;海瀾之家存貨總額約38.6億元，占總資產(chǎn)的56.82%。七匹狼、九牧王、森馬等品牌的存貨數(shù)量也居高不下。而在今年的中報中，87家上市的服裝紡織企業(yè)中報披露累計庫存量732億元，這一數(shù)據(jù)在2011年是699億元，在2010年僅為501億元。

去年至今，整個服裝行業(yè)似乎都面臨著庫存難題。

銷售下滑是主因

對眾多服裝紡織企業(yè)來說，眼下的困境源于銷售景氣度下滑因素遠大于行業(yè)擴張的因素。事實上，高庫存的直接原因就是銷售差。

“目前的經(jīng)濟形勢對服裝企業(yè)庫存高企影響非常大。 ”有評論人士認為，“高庫存、銷售差是目前服裝行業(yè)共同存在的問題。 ”

鞋服行業(yè)獨立評論人馬崗就此分析，“由于在銷售過程中需要與經(jīng)銷商配合溝通，使得企業(yè)得到的銷售反饋信息既不迅速也不夠透明。在今年經(jīng)濟增長乏力、消費不振的大環(huán)境下，服裝行業(yè)受到明顯的沖擊，庫存問題凸顯。 ”

另一方面，國內(nèi)服裝品牌的利潤又接連下降。由于這兩年人力成本的增加，服裝價格突飛猛進，以前品牌服裝的出廠吊牌價格是成本的3倍，但現(xiàn)在出廠吊牌的標價已提高到7至10倍。

中國服裝業(yè)資深分析人士汪前進解釋說，“這意味著，原來標價300元至400元的國內(nèi)商品，現(xiàn)在的標價在1000元至2000元左右，這幾乎是中檔國際品牌的價格水準。 ”價格已經(jīng)與“國際接軌”，但國內(nèi)產(chǎn)品附加值不高，市場銷售難以為繼，加之高庫存的壓力，利潤空間可想而知。

出路或在渠道整合

對于不少服裝企業(yè)來說，清理庫存已經(jīng)被列上了日程。

馬崗建議，“還是要從零售的角度解決庫存問題，比如與電商合作、借由專業(yè)的清理庫存公司幫忙、與工廠店合作、加大促銷力度等。 ”

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，不少服裝品牌都在與網(wǎng)絡銷售運營公司進行聯(lián)系，拓展網(wǎng)絡渠道。它們希望能夠打造一種被稱為“三網(wǎng)合一”的銷售模式，即將 “線上互聯(lián)網(wǎng)”“線下傳統(tǒng)實體店渠道網(wǎng)絡”與“手機移動網(wǎng)絡”合一進行銷售，以消化日益增長的庫存。

以更低的價格將產(chǎn)品銷售到三四線城市去，也是一些企業(yè)的無奈選擇。三線和四線渠道的經(jīng)銷商對一些過季產(chǎn)品，尤其是對低折扣的庫存產(chǎn)品非常感興趣。此前對經(jīng)銷商管理十分嚴格的“十月媽咪”就開始了下沉渠道的動作，在三四線城市招經(jīng)銷商。

一時間，飽受庫存壓力折磨的服裝企業(yè)各顯神通。各種以庫存減重為目的的措施，必然會取得一定效果。但即使由此成功消化了庫存，而形成高庫存的根本內(nèi)因沒有改變，那么由高庫存消化庫存高庫存的循環(huán)往復并不能改變企業(yè)生存和發(fā)展面臨的壓力和挑戰(zhàn)。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，中國品牌服飾的產(chǎn)銷比在60%到70%之間，甚至是更差的40%。但令人不解的是，面對同樣的市場環(huán)境，一些外資的服裝品牌卻幾乎沒有庫存壓力。

業(yè)內(nèi)人士表示，這根源在于國內(nèi)企業(yè)內(nèi)功不足，在管理機制與方法上，與國外企業(yè)存在差距，以致庫存失控。