團(tuán)購業(yè)新出路？

去年以來，團(tuán)購行業(yè)經(jīng)歷了多次大洗牌，格局大變。雖然團(tuán)購在前兩個月交易額實現(xiàn)小幅上漲，但終抵不過9月的集體回落。據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，9月國內(nèi)團(tuán)購成交額環(huán)比跌至18.6億元，同時報告還指出，在用戶規(guī)模方面行業(yè)已經(jīng)連續(xù)半年徘徊在4000萬人次左右，增長停滯。對于行業(yè)9月的攀高回落。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是團(tuán)購用戶群拓展乏力影響了行業(yè)長期增長的可持續(xù)性。

9月成交額降一成

團(tuán)購轉(zhuǎn)為常態(tài)營銷

作為三季度的收官之月，9月卻未能延續(xù)七八月的上漲勢頭。據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，9月國內(nèi)團(tuán)購成交額和購買人次分別為18.6億元和3588.8萬人次，繼8月上漲后雙雙回落，環(huán)比下降11.8%和11.1%。與之趨勢正好相反的是，團(tuán)購在線銷售的團(tuán)單數(shù)量一路上揚，該數(shù)字在9月為30.4萬期，較去年同期增長311%，環(huán)比今年8月增長12.2%。

從全年來看，每月團(tuán)單數(shù)量甚至從今年3月份的10.8萬期到6月的20萬期，再到9月的30.4萬期。然而團(tuán)單數(shù)量連續(xù)三個季度“三級跳”式的成長，卻未能帶動購買人次和成交額保持同樣的增幅，環(huán)比今年8月雙雙出現(xiàn)超過11%的下滑。數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)購用戶規(guī)模已出現(xiàn)連續(xù)半年購買人次在4000萬徘徊的停滯局面。

業(yè)內(nèi)專家分析，團(tuán)購行業(yè)的成長需要兩條腿走路，單純增加團(tuán)單數(shù)量和組合并不能刺激消費者提高購買頻次，各網(wǎng)站需要想辦法再度拉升網(wǎng)民的團(tuán)購參與度和興趣。

除了團(tuán)購成交額和用戶規(guī)模發(fā)生變化外，網(wǎng)民的團(tuán)購習(xí)慣也有所不同，從計劃性購買轉(zhuǎn)為按需團(tuán)購，這導(dǎo)致團(tuán)購站和商戶也順應(yīng)需求在團(tuán)購的售賣產(chǎn)品和方式上發(fā)生了轉(zhuǎn)變，例如許多團(tuán)購網(wǎng)站通過延長產(chǎn)品售賣期的方式，將“限時團(tuán)購”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;整月銷售”，另外一部分商戶推出多種團(tuán)購產(chǎn)品組合并放在多個網(wǎng)站上同時售賣，以利于消費者更方便選擇。團(tuán)購網(wǎng)站、商家以及消費者的共同變化，促使中國的團(tuán)購行業(yè)演進(jìn)為一種更為常態(tài)的營銷模式。

僅10家布局移動端

行業(yè)發(fā)展遇到“窄門”

實際上伴隨用戶按需團(tuán)購的消費習(xí)慣變化，能隨時隨地幫助消費者迅速買到附近商戶的團(tuán)購，已成為一個未來更有前景的新場景、新需求，用戶購買團(tuán)購的交易平臺也從PC端遷移到了移動端上。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測，今年整體O2O的市場規(guī)模將達(dá)到986.8億元，年增長率為75.5%。作為O2O行業(yè)排頭兵的團(tuán)購行業(yè)，應(yīng)該抓住這一良機(jī)順勢二次成長。

然而不得不正視的現(xiàn)狀是，9月國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量共計2919家，而其中開發(fā)移動客戶端并支持手機(jī)購買的團(tuán)購網(wǎng)站只有10家左右，占總體團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量的0.3%。

面對目前發(fā)展的倒掛現(xiàn)狀，O2O消費專家胡琛認(rèn)為，這與團(tuán)購站本身的產(chǎn)品形態(tài)有必然的關(guān)系，當(dāng)一家團(tuán)購站的團(tuán)單數(shù)量和內(nèi)容不能讓用戶滿意時，用戶當(dāng)然會期望去另外的團(tuán)購網(wǎng)站上看看，團(tuán)購產(chǎn)品的覆蓋度會成為團(tuán)購手機(jī)應(yīng)用的重要指標(biāo)，然而僅有10家入局移動互聯(lián)網(wǎng)顯然有點少。此外，手機(jī)支付功能往往需要借助用戶信賴的第三方支付平臺，而在手機(jī)平臺上的交易費率遠(yuǎn)高于PC平臺，這使得已經(jīng)毛利營收屈指可數(shù)的團(tuán)購網(wǎng)站更難有意愿去主動負(fù)擔(dān)這筆額外的開支。為此業(yè)內(nèi)人士呼吁團(tuán)購網(wǎng)站在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展上遭遇的“窄門”，需要產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)協(xié)力推動方，方有望破局。業(yè)內(nèi)人士建議，團(tuán)購或許能借鑒海外市場，發(fā)展優(yōu)秀的的團(tuán)購App應(yīng)用，對其移動客戶端進(jìn)行大幅推廣。