妮維雅的中國(guó)困局：消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你 但覺得你好無(wú)趣

妮維雅的男士護(hù)膚品海報(bào)

潘育峰不想放棄任何一個(gè)渠道。“我們有興趣觀察和去適應(yīng)每個(gè)渠道的演變”，他說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)日新月異，最重要的不是策略有多高明，而是有沒有冒險(xiǎn)的勇氣和快速的執(zhí)行力。

7年前，潘育峰“做了一個(gè)重要的決定”——再也不用太太剩下的護(hù)膚品了，他為自己挑選了妮維雅;如今，他正在服務(wù)于這家來(lái)自德國(guó)的老牌護(hù)膚品公司。只是對(duì)于他來(lái)說(shuō)，這次的選擇任重而道遠(yuǎn)。

最近幾年，歐美經(jīng)濟(jì)下滑的影響，以歐美為“主戰(zhàn)場(chǎng)”的拜爾斯道夫集團(tuán)(妮維雅所屬集團(tuán))受到拖累。2010—2011年，其營(yíng)收增長(zhǎng)放緩，同比增幅只有3.1%和2.1%;2012年，也僅為4.7%。

在中國(guó)，妮維雅的狀況同樣令人擔(dān)憂。過(guò)去很多年里，妮維雅每年可實(shí)現(xiàn)20%—30%甚至更高幅度的增長(zhǎng)，但到了2010—2011年，增幅只有個(gè)位數(shù);2012年勉強(qiáng)有所突破，達(dá)到了11%。

想要有所突破，拜爾斯道夫集團(tuán)達(dá)成高度一致：快速增長(zhǎng)的引擎一定是在亞太和中國(guó)市場(chǎng)。目前，中國(guó)只為拜爾斯道夫集團(tuán)貢獻(xiàn)了約5%的營(yíng)收，但它希望中國(guó)市場(chǎng)的占比能在2018年超

過(guò)10%。

在新上任的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理潘育峰看來(lái)，現(xiàn)在要在中國(guó)實(shí)現(xiàn)一個(gè)健康的雙位數(shù)增長(zhǎng)，不是件容易的事情。依托市場(chǎng)大勢(shì)，隨隨便便就能賺到錢的好時(shí)光已經(jīng)一去不復(fù)返。