白酒經(jīng)銷商降價清庫存 中秋旺季只求保本

行業(yè)調(diào)整期下，傳統(tǒng)的中秋白酒銷售旺季不再，一些經(jīng)銷商再度選擇清倉出貨。

“上半年行情這么差，不知道今年中秋能否保本，盈利就不奢望了。”一位經(jīng)銷商如此感嘆道。

1919酒類直供董事長楊陵江表示，今年中秋比去年要疲軟得多，盡管1919今年仍然保持了一定的增速，但是往年中秋環(huán)比100%的增長已經(jīng)不復(fù)存在，今年預(yù)計只有50%左右的環(huán)比增長。

楊陵江還表示，在中秋旺季不再的情況下，一些經(jīng)銷商開始了今年以來的第三次降價拋貨。今年第一次發(fā)生在3月春季糖酒會之后，第二次則在年中經(jīng)銷商拿到廠家返利后。

除此之外，楊陵江表示，目前郎酒、貴州茅臺(600519.SH)、五糧液(000858.SZ)三個企業(yè)的產(chǎn)品在整體價位下來后，占1919的銷售比例比以前提高了20個百分點(diǎn)，現(xiàn)在達(dá)到50%的比例，這意味著對其他廠家形成了擠壓，“現(xiàn)在來看，誰還把價格挺著，誰就倒霉。”

“團(tuán)購在萎縮。”一位酒企市場總監(jiān)表示，據(jù)他了解，這個中秋傳統(tǒng)的旺季團(tuán)購型經(jīng)銷商盡管還有一定的量，但與去年比下滑嚴(yán)重，煙酒店等傳統(tǒng)型經(jīng)銷商目前銷售也比較冷清。

“很多原來團(tuán)購的單位現(xiàn)在連月餅都不能發(fā)了，酒基本上就沒動了。”一位重慶經(jīng)銷商表示，最近和中國電信做了個活動“買手機(jī)送紅酒”才出了200箱，而一些白酒經(jīng)銷商又開始降價清庫存了。

不過，也有一些白酒企業(yè)通過渠道下沉實(shí)現(xiàn)了不錯的增長。洛陽杜康控股銷售公司(杜康)總經(jīng)理苗國軍表示，今年3月份至今，公司銷售額同比增長超過30%，此前，公司原定全年目標(biāo)翻一番，目前已將銷售目標(biāo)定為同比增長50%。今年公司30~80元價位的產(chǎn)品銷售情況不錯，但是高端產(chǎn)品受到的影響很大，目前來看，高端產(chǎn)品的銷售短期之內(nèi)無法恢復(fù)。

盡管如此，苗國軍表示，中秋這段時間公司推行的鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會效果非常好，目前河南市場單個鎮(zhèn)年銷售額能超過100萬元、單個縣年銷售額能超過1000萬元的不少，公司將通過加強(qiáng)零售價100元以下產(chǎn)品的渠道建設(shè)和推廣以及將渠道下沉到其他廠家不夠重視的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村去，“增長的動力還是在下面，農(nóng)村消費(fèi)能力的升級超過我們的想象，公司計劃在11月底前在河南所有的1900個鎮(zhèn)、4.7萬個行政村將渠道全部鋪下去。”苗國軍說。

一些企業(yè)則選擇推出具有性價比的新產(chǎn)品來應(yīng)對行業(yè)形勢，國臺酒近日宣布推出金國臺、銀國臺和紅國臺三個系列酒產(chǎn)品，國臺酒總經(jīng)理張春新表示，行業(yè)形勢不佳，公司沒有選擇將原來的產(chǎn)品降價，而是選擇推出新產(chǎn)品。

業(yè)界人士指出，往年的經(jīng)驗(yàn)來看，中秋前的幾周就能看出整個中秋傳統(tǒng)旺季乃至下半年到春節(jié)的銷售走勢。分析人士預(yù)計，未來幾個季度渠道將努力去庫存而盡量減少從廠家進(jìn)貨，行業(yè)進(jìn)入最激烈的擠壓階段，越是二三線品牌利潤受影響越大，行業(yè)內(nèi)資源將開始加快流出。